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1、在坐的各位非常快乐的、非常有能量的朋友,大家下午好。各位此时此刻,你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请仔细看看你左边的朋友好不好,感觉你左边朋友比较就请举起你们的左手,小心不举手一会儿左边的脸变肿。来再看看右边的朋友,感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀,告诉他你是最棒的。然后呢,在仔细的看看自己,感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚。给自己一流棒的掌声鼓励!各位亲爱的伙伴们,看看前面的讲师好不好,谢谢各位,好不好不太知道,就是讲完课大家一辈子都忘不掉,好不好?那么,简单的自我表现介绍一下,我呢,我的名字叫徐海东,双人徐,大海的海,毛泽东的东。希望在坐的各为
2、从认识海东的这一刻起,未来的每个瞬间都好,好吗?各位你们相信缘分吗?相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好?大家要不要露出八颗以上的牙齿来,各位如果你们不露出你们的牙齿,我即将说你们无耻。开玩笑笑呵,因为海东演讲最大的特点就是超级快乐,因为当一个人非常快乐的前提下,比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容易赚大钱,各位你说是还是不是?所以各位在正式开始我们培训之前呢,我们做一个小小的游戏,这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、事业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴,要还是不要?因为成功是一种习惯对吗?好,请大家双手打开,十指张开,(很好),现在呢,听我数数数到1
3、23的时候,大家迅速用力的把双手交叉,叩在一起,各位请注意,速度要快,声音要大,叩起来就不要动。各位当我数到几的时候?(3),大家全力以赴,准备好了,速度要快,声音要大,准备。一、二(海东合手),各位我说三了吗?为什么大家都合起来了,大家说海东老师你好坏,因为你动了,所以我们都动了。各位说明一个问题哦,在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的,不太相信自己所听到的,对吗各位?各位,请问大家,要想成为一流棒的管理者,要想成为一流棒的推销员,要不要先成为一流棒的倾听者,要还是不要?各位,假如我们面对我们的顾客,我们就像大喇叭一样,哒哒哒哒,怎么样,捂着钱包跑掉了。人的视觉感应给大脑留下的印象是
4、听觉感应给大脑留下印象的22倍,我们见客户要多带些资料,多带些客户见证让客户看,他看得越多,同你合作的机会越多。做管理也是,你做给他看,他相信他看到的,不太相信他听到的。而我们自己呢,要善于倾听,优秀的人士自己说话只占30%,而且30%中有70%是在问,用问来了解客户的需求和价值观。所以在座的各位,我们再练习一下自己的耳朵,双手再一次的打开了,准备好,全力以赴,准备,一、二(拍手),又有很多人上当了,又说明了一个问题,很多人经常会在同样的一个地方跌到多次,对吗,各位?各位请问大家了,你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点,还是老掉牙成功好一点,所以更年轻更成功的关键就是,不要在同样的地方跌倒多次
5、,好不好?事不过三,大家再来一次,双手打开了,谁再错就把他关在洗手间里,准备,一、二、三,叩起来不要动,低下头来,看看你们的大拇指手指头,测试一下成功的级数,低头看一下,各位注意啦,左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下,举高一点,各位我要非常恭喜的告诉大家,具科学家两万次以上的统计,像你们这样的朋友都非常非常的成功,请给自己掌声鼓励一下。各位,千万不要换手指头,那么,右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举得越高越好了,各位,我要更加恭喜的告诉大家,像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱。那么,有没有第三种情况的,当手指合起来,手指一边平的,有没有?举手,我们仔细看一下,据心理学家一
6、万次的统计,像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友,热烈掌声鼓励一下。各位,你们快乐吗?以上我所说的纯属虚构。所以各位,我们一个人活在这个世界上,他活的状态重不重要?一个人不管有多成功,有多幸福,多有钱,他最后追求的境界都是两个字快乐。所以从认识海东这一时起,大家把这种快乐永远的持续下去,好吗?来,给自己一个世界级快乐的掌声。各位,那么今天海东给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能,快速倍增销售业绩”。各位,在这个世界上,每一个人内心的潜能都是无限的,你们说是吗?但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着,对吗?所以今天下午海东的课程真正的愿意帮助到大家
7、,在原有很成功的基础上,迈向更大的成功,你们说好吗?那么,在这里我要先调查一下,目前从事销售的朋友请举一下手,好吗?先给自己热烈掌声鼓励一下。那么, 目前有开公司,自己当老板的请举手一下,掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们,掌声鼓励一下。那么,目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下,给我们这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下。那么,在这里我要奉献给大家的第一个观念就是,在这个世界上,每一个行业都是人际关系的行业,各位你们说是吗?而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销,是还是不是?各位,当我们从学校毕业之后找工作,要不要推销自己;当我们到了工作岗位要不要继续推销自己,使自己快速升
8、职;我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位,包括家庭主妇也要做好充分的自我表现推销,如果推销不善的话,老公就被狐狸精勾走了。各位,包括美国总统大选,他们都穿着各民族的服装,到各个区域去公众演讲,拉选票推销自己;像世界首富比尔盖茨,平均每7天飞5个国家,平均每天5场的公众演讲,每一场结束后他都要亲自的推销微软的软件。各位,世界首富每天都做着大量的销售,我们每一个人要不要学好推销,做好推销。具科学统计,一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低,各位你们同意吗?所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售,围绕着如何持续的维持行业的顶尖来展开,而且是结合海东个人
9、的成长经历,包括我个人实战的案例来展开,这样好还是不好?各位,我们公司选拔讲师,最重要的一个要求,我们选的不是讲师,因为这个世界上会讲话的人很多,我们选的是一流棒的推销员,因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师,因为他讲出来的都是他所做过的,比较有说服力,是还是不是?所以今天海东分享一些实战的、包括我个人的成长的过程,这样好还是不好?据说大家掌声越热烈,前面的徐大嘴嘴巴就越大。1,凡事以第一名为目标在座各位,有象我一样,13岁就渴望成功的请举手我看一下?我看到有几个,象我一样的疯子。我在13岁有了自己明确的梦想,我要成功,可是是怎么成功呢?我做什么做成功呢?我在18,19岁时我看到电视
10、上NBA比赛中,乔丹打球是飞来飞去的,我决定要做乔丹,每天苦练空中停留;我没有成为乔丹,甚至篮球打得很差,因为我从小不喜欢运动,身高不高,人又瘦,跳得不高等等,离乔丹差得很远,可是后来我做陈安之老师特别助理,陪陈安之老师打篮球时,我曾经长时间滞空让300个观众及陈安之老师都惊叹不已;我的篮球打得不是很好,弹跳力也不好,可是空中停留却不错,后来陈安之老师还让我在演讲台上去表演。所以以第一名为目标激发了我的潜能。以世界第一名为目标,你学习参考的榜样不一样,你的做法不一样。你的用心程度,认真程度都不一样,你的潜能就会被激发。就象如果A,B两个人都去练110米跨栏,A的目标是要成为世界上第一名,超越刘
11、翔;而B的目标只是想减肥而矣;你们觉得谁的结果会更好?当然是A哪,他的用心程度,认真程度,学习参考的榜样,做法等等都会不一样。哪怕他最终离刘翔还差得远,但比一般人强许多,是还是不是?后来我苦练书法,各位猜猜我以谁为目标?王羲之!我没有成为王羲之,可是后来我能在街头写春联卖。以第一名为目标,激发了我的潜能。后来我下象棋,以十连冠胡荣华为目标,我没有成为全国象棋冠军,可是成了村冠军,后来还在街头摆残局为生。后来我从事文学,我以谁为目标,鲁迅!我看了近万本文学书,写了100多万字的小说,后来我跑到出版社要出书,说我写了一本盖世小说,要流芳百世的,出版社说我不是什么名作家,要我自己交5万元才帮我出书,
12、后来我就跑到深圳赚钱去了。虽然我没有成为大作家,但如果不是以鲁迅为目标,我不会看那么多书,写出100万字的小说来。2001年我到深圳,去做业务,各位猜猜我以做到第几名为目标?我真的第一个月就成为公司冠军,3个月后我就成为全国销售冠军。7个月后我做到分公司总经理,拥有自己的公司后,我的目标成为公司中的第一名,我两三个月就建立了100多人的团队,也帮我迅速赚到人生中的第一桶金。我在2005-2007年三年亏了几百万,2008年我去到上海,给自己定下赚钱的目标,要在25年内成为世界首善。所以我的做法同一般人创业不一样,我的赚钱方面的榜样,我的理念等等都会不一样,至于未来我会不会成为世界首善,大家可以
13、拭目以待-所以,做任何事情都要以第一名为目标。所有的成功者,要么不做,要做就做第一名。以世界第一名为目标,你学习参考的榜样不一样,你的做法不一样。你的用心程度,认真程度都不一样,哪怕你最终没有成为世界第一名,甚至差很远,但至少你的潜能就会被激发。在我小的时候,我的父母经常对我说,我们家里穷,但是你爸妈会比别人更吃苦,绝对不让你吃得住得穿得比别人差,你自己要争气,读书不要比别人差,你从小就比村里的任何一个小孩都强,各位,在一个小孩子的内心深处,他的父母给他种下一个成功的种子,一个人拥有什么样的信念就拥有什么样的行为,这种行为养成一种习惯,这种习惯就有可能影响他的人生,是还是不是?所以我从小的信念
14、就是,只要别人能做到的事,我一样能,并能做得更好。借助各位的掌声感谢一下我的父母!而我现在的责任,就是给各位种下一棵成功的种子。因为一个人要成功,必须具备三个条件。成功必须具备三个条件:拥有强烈的企图心,拥有强烈的企图心,拥有强烈的企图心。如果一个人没有这种要成为第一名的企图心,神仙也帮不了,如果你有企图心,有一种要成功的强烈的渴望,800头牛也挡不住你。当然,有很多人从来不想也不敢想成为第一名,是因为没有见过第一名(馒头村的故事);所以我们要经常出现在一些世界级的课堂上,只有见识过世界级,才会有世界级的想法啊。有见识才会有知识,才会有胆识,才会有世界级的成就。我们公司的董事长是中国走火第一人
15、,他现在是中国唯一拥有自己私人小岛的老师,徐嘉庆老师为什么会在2012年1月1日去签下自己的私人小岛?因为他去斐济岛见到了安东尼罗宾的私人小岛,感觉自己几百平方米的房子都是鸟笼,他有了要有自己的私人小岛的企图心。就象你天天同开劳斯莱斯的人在一起,你肯定不好意思开桑塔纳,所以你会有了要买劳斯莱斯的企图心。因为一个没有企图心的人,我今天没有办法帮助到他,只有想成功的人,800头牛都挡不住他。世界级的课堂,世界级的人物能够扩大你的格局,放大你的梦想,坚定信念。增强你的企图心,2,疯狂地学习加上超人般地行动 2001年我到深圳,去做业务,经理让我跟着一位主管跑了两天,我一看,哇,他们提着大包小包的日用
16、品挨家挨户去敲门去推销,各位,那个时候,我刚从内地来深圳,在我们内地人大脑中,对推销,对销售有很坏的印象,我们经常说推销推销就是推出去被别人削一顿。销售销售就是越销越“瘦”,我们看到谁比较瘦就说他是做销售的。所以我当时对销售的感觉是累得要死,辛苦得要命,然后又每天被别人拒绝,挨别人的白眼,低人一等,很没面子。也的确那两天,我跟着那位女主管跑了两天累得腰酸背痛,脚都走出血泡来,然后也受到太多人拒绝,很多人笑嘻嘻把门一打开,看到是做销售又立刻“呯”的一声把门关上,那个心啊,真是瓦凉瓦凉的,受不了,回去我就对那个经理说“不干了,干不了”;那个经理一番话,彻底改变我的一生,所以我永远把他当成我生命中的第一个贵人。他问我未来要过什么样的人生?我说我一定要流芳百世,名垂千古;我要裘马扬扬,衣锦还乡;我要彰显父母,光宗耀祖;我要留香名于后世,传伟业于万代;我要过着开奔驰宝马,住洋房别墅的生活(我从13岁就有这种理想,都吹熟了)我说“我是穷人的后代,但我要做富人的祖先”。 于是他对我说那你就要做好吃苦的准备,他说会吃苦的