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1、营销工作管理规章制度一、拟订目的为了更好的配合企业营销战略，顺利展开营销工作，明确营销人员的岗位职责，充分调换职工的工作参加踊跃性和提升工作效率，帮主职工赶快供给自己营销素质，特指定以下规章制度。二、使用范围本制度合适企业的全部营销活动和营销人员三、制度总述：本营销制度详细分为管理制度细则营销人员岗位职责营销人员绩效查核制度四、制度细则1 、管理制度明细、踊跃工作，团结同事，对工作仔细负责，本企业将依照营销人员查核制度对营销人员惊醒月终和年关查核、营销职工应踊跃主动参加企业及部门的活动、工作、会议、并严格恪守例会时间，做到不迟到、不早走、如三迟五退则追查其责任，重则开除。、遵从领导安排，不搞特
2、别化，做到四尽：尽责、尽责、悉心、全力、遵从领导指挥，如碰到安排地区不服，安排工作不干，安排人物不做，使销售人做不可以正常展开的追查其责任，重则开除、销售过程中，行为正直，耐心仔细，不虚张阵容，可是分吹捧，脚踏实地，待人力帽、平和可亲。、销售过程中，严格恪守企业的价钱要求不得擅自降低销售价钱搅乱市场。、诚实守信，不欺骗顾客，碰到特别问题实时请示企业领导，如未经同意，出现问题，结果自行担当，与企业没关。、做事慎重，不得泄漏企业的业务计划，要为企业的各项业务开场状况，守旧奥密，若有违犯，依据情节轻重予以追查处分，重则开除。、以企业的利益为重，踊跃为企业开发和拓展新的市场、学会交流、擅长见机而作，踊
3、跃协调企业与客户关系，对业绩突出和查核制度中表现优异的职工，进行合适奖赏、不得借用企业或出差名义，擅自给其余的同行业产品做销售工作，若有违犯，依据情节轻重予以追查处分，性质恶劣者交司法机关办理。、地区经理对所在地区售后不服有知情权，办理建议权，但无决定权（决定权归上司领导及合作商）。、每天下午18：00-19：00为日工作总结，各地区业务经理报告今日的工作内容，所在地区，新经销商开发状况，老经销商服务状况等等；并拟订出第二天工作计划、差旅花费的报销时间每天的18：00-19：00其余时间不给于报销、辅助上司领导拟订营销战略计划，年度经营计划、业务发展计划、辅助企业完美管理制度。明确销售工作目标
4、、成立销售管理网络、产品销售时期一定依照企业规定的销售政策履行，不可以以任何形式违反企业销售政策及销售价钱若有违犯开除办理。2 、地区经理的岗位职责、地区经理的岗位职责和义务区分主要依照企业已指定的业务流程、贯彻履行国家有关政策、法例，辅助上司领导达成市场营销管理工作。、严格按企业下达的年度销售计划，实时报告上司领导，使之随时掌握企业的销售动向、对辖区经销商、营业员进行业务技巧和有关产品知识培训使之能熟习运用本企业产品。、当地区经理调离岗位试，应配合企业安排的新地区经理做好交接工作，防止出现市场真空。3 、销售内勤的岗位职责、做好周，月度客户统计报表，并实时上报总经理、辅助地区经理实时达成销售计划，实时达成地区总经理下达的工作目标、实时在销售活动中，掌握销售动向，发现异样或新动向应实时向总经理报告，以便企业实时调整策略，躲避风险。
