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1、一份好商业计划书篇一：做一份优异的商业计划书商业计划书（即businessplan，简称bizplan、bp）平时是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢宁愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务情况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始商业计划书的编写，标志住公司融资工作的真实启动。平时投资人是经过商业计划书对公司进行初步的认识，尔后决定可否是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写的利害，有时决定了公司融资的成败。商业计划书形式及内容组成平时而言，商业计划书中，需要包括以下九个方面的内容：公司介绍及长久目标；管理团队的介绍；产品或服务介绍；商业/收入
2、模式；市场推行及营销策略；市场分析及竞争分析；公司发展规划；财务情况及财务展望；融资需求及资本用途；这些内容结合在一同，能够完满地给潜藏投资人讲一个故事：有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司它是在什么情况下创办的，已经获取了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创办和管理它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题已经有哪些用户使用了它的产品和服务了它怎样跟合作伙伴合作，怎样从客户那处赚到钱公司是经过哪些渠道和手段将产品和服务推行，让用户认识和购置公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争敌手在跟它强抢这些机会，公司
3、跟他们比起来的优势在哪里公司将来有什么样的发展目标和计划公司的经营历史及将来发展用财务数据来表现的话是怎么样的要实现预计的发展目标，公司目前还需要多少外面资本支持，这些资本主若是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展自然，商业计划书中的各项内容前后序次没有必要如出一辙，也能够稍作调整。依照融资的需求，商业计划书能够分解成以下四份资料：（a）商业计划书履行纲领：word格式，篇幅为1-2页，5分钟能够看完；（b）演示文件：ppt格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；（c）完满版的商业计划：word格式，篇幅为30-100页以上，包括详细、完满的全部内容；d）将来3年的财务展望：excel格
4、式，包括详细的财务展望模型，及全部展望假定条件及展望财务报表。有好多创业者辛辛苦苦，好不简单凑合出了一份100多页的“圆满”商业计划书，他们经常期待着他们的努力能够的到回报获取投资，可是你换位思虑想一想，若是要让你在决定跟创业者见面以前，需要认真看完100页的商业计划，你会怎么做而且这个人你以前素来就没有见过，或许是从未听闻过再进一步想一想，若是你每日有5-20份这样的商业计划书，那又是个什么见解！你说对了，这特别没有效率，出名的投资人每日会被各种各种的融资项目包围，无数双要钱的手在眼前摇动。因此，你要想获取与投资人见面的机会，就需要尽量简洁一些，而页的商业计划显然是分道扬镳的。那么，创业者应
5、当怎么办呢第一，要准备一份商业计划书履行纲领（executivesummary，简称“履行纲领”），其内容是对完满版商业计划书的高度浓缩，也能够作为商业计划书的第一部分，主要用于跟投资人第一次邮件交流，或许是在某些会议、论坛场合跟投资人简单交流。履行纲领最长不要高出两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完成，以决定可否是有必要跟创业者面谈，进一步认识一些详细情况。一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者平时需要一份ppt演示文件，这份文件也能够称之为商业计划书，因为它的内容是完满商业计划书的纲领，是创业者跟投资人直接当面交流、演/示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。投资人一方
6、面经过创业者的嘴巴“讲”出他的商业计划，另一方面，也经过这个过程察看创业者的表达、思想、应变、等方面的能力。ppt演示基本是投资人的规矩，创业者要经过30分钟-1个小时的演示，激倡议投资人对公司的兴趣。若是投资人对公司的产品、服务、市场所位、团队、基本财务数据、远景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司将来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，创业者需要拿出一份详细的3年展望财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增加、管理开销是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要开销、等等。投资人是投资公司的将来，而不是过去，过去的业绩可是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增加曲
7、线几乎是不可能动人投资人的。其他，有些创业者会做出5年、甚至10年的财务展望，这关于始创期的公司完满没存心义：能不能够活过明年还不用然呢，投资人会把你5年后的财务展望当作乱说八道，痴人说梦的。当投资人对创业者的公司感兴趣的时候，他会看你那份100多页的商业计划书的，他甚至还可能会花时间，跟你一同逐字逐句完满商业计划。创业者拿着商业计划书，找到投资人，在没有投资人参加改正和提出建议的情况下，就获取融资，这是难以想象的。履行纲领履行纲领（executivesummary）最长不能够高出两页，最好压缩成一页，要让投资人在3-5分钟内阅读完成。用于跟投资人第一次邮件交流，或许是在某些会议、论坛场合跟投
8、资人简单沟通。履行纲领的内容就是对完满版商业计划书的高度浓缩，内容上包括：公司简介、产品及服务、盈利模式、市场情况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务情况及展望、融资需求等。ppt演示文件ppt演示文件的内容构造上基本跟履行总结和完满版商业计划书同样。整体篇幅控制在20页左右。公司简介：公司背景、现状，使命与远景（1-2页）产品/服务：公司将来价值的基础（2-3页）商业模式：实现将来价值的商业逻辑/可行性模型（1-2页）市场/行业分析：公司经营的蓝海/机会和外面环境（2-3页）竞争分析：在比较中揭穿公司胜出的原因（1-2页）战略规划：使公司的将来价值得以实现（1-2页）财务展望：能够量化公司的
9、将来价值（2-3页）融资计划：交易需求信息（1-2页）管理团队：证明公司拥有富强的人力/管理资源和有效的组织构造（1-2页）详细解说如下：1、公司介绍一份公司计划书纲领的目的，就是明确地提出这个公司是要做什么，这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。将来会成为什么样的公司在第一部分所提出的一些想法要特别地明确，要吸引阅读者的注意力，不需要去详细的张开，而可是要成立一个构造框架在后边的部分渐渐地张开。2、产品/服务也就是你的想法是什么你的产品和服务是什么解决用户的什么问题产品的独到性、创新性表现在什么地方你的典型客户有哪些3站在客户的角度上来看，既然为客户供应了价值，公司自己的价值怎样
10、实现从什么路子获取收入好多互联网公司在这个问题上会碰到投资人的思疑和挑战。4、市场/行业/竞争分析认识目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析展望要客观可行；敢于竞争，要理解只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。竞争要素分析时，要表现自己的竞争优势和自己的价值定位，并揭穿公司胜出的要素。5、战略规划产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等；投资人投资需要看到你在哪些方面有想法，公司将来的走向和目标。6、财务展望这是从量化的角度来看公司过去及将来的经营。历史财务数据力争事实，展望力争合理、增加性，包括假定条件、收入构造、开销构造等等；平时一份简单的损益表就能够了，但背后支撑的详细展
11、望报表需要独自准备。要注意的问题是：理性预期、符合投资人需求、考虑外面市场变化要素。7、融资计划你需要多少资本；出让多少股份公司估值怎样你在什么时候需要这些资本；资本的详细用途；作为一个公司的始创人在选择投资者时要特别谨慎，金钱是一种商品，你在任何地方都能获取这种商品。更重要的是金钱以外的东西，投资人不行是能带来资本，他们还能够带来人脉关系、技术、管理、等等8、管理团队重视突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。一份好的商业计划书有几个简单通用的标准：清楚、简捷重点突出完满的格式与内容见解要客观自信、有说服力总结写商业计划书的常有误区：语言表达艰涩难懂，用过于技术化的词
12、语来形容产品或生产运营过程用含糊不清或无确实依照的表述隐瞒事实，过分重申并过高预计自己的技术而忽略市场盈利展望过高、过于夸张和吹牛公司成长速度飞速而令人难以置信商业计划书公司介绍篇二：怎样写好一份成功的商业计划书（ 怎样写好一份成功的商业计划书本文由tech2ipo作者bluesabrina整译自sba.商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完满的过程，它受诸多外界要素的影响，如经济环境和地区的影响。可是一般的商业计划书都会包括几大体素。在接下来的时间里我们将为创业者详细认识商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。1.纲领对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概括。纲领中
13、你要激起投资人连续读下去的兴趣。你能够更好地概括。详细说来纲领包括以下内容：1）使命宣言甚至是一张图片。2）公司建马上间3）4）（5）8银行关系和既有投资人信息9）公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或许公司是业内第一家供应某种特定的服务)若是你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点会集在你的经验和专业背景上，而且表示你创业的信心。你能够表达目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是开销者需要的，尔后表达对公司的展望。或许你会碰到这样的投资人，他要求你的纲领以表格的形式表现，这时候的内容标题要尽量广泛，换句话说就是要防范细节描绘。市场分析2.
14、1.一个错误，那就是认为能够把自己的产品卖给全部人，这样的目标市场定位经常会失败。3市场测试记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，因此你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜藏客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。4投产准备阶段容时，就应当指定你产品或服务的投产准备阶段。5竞争敌手分析在做竞争敌手分析时，标市场关于竞争敌手的重要程度会有新的竞争敌手进入是市场。1）知足开销者需求的能力；（23（45他们没有很强的市场浸透力，他们的工作记录并未达标，他们的资若是你的目标市场竞争强烈，那么你就要准备战胜一些阻挡，这
15、些阻挡包括：1）高投资成本；2）成立买卖所花的时间；3）改变技术；4）缺少人才；5）客户阻力；6）你不能够入侵的现有专利和商标；公司简介公司简介是商业计划书第三部分内容，这部分同样不需要细节描绘，质和公司成功要素。户需求的计划，最后，找出知足这些需求的特定的个人或组织。4.组织和管理公司管理团队、董事会。（ 全部权信息包括公司的法律构造以及所波及的后续全部权，你归并过公司吗若是归并过，你的公司属于c类公司仍是s类公司可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系，若是这样，那么合作伙伴是一般关系仍是责任股东呢可能你的公司是合资公司，应当纳入你商业计划书的重要全部权信息包括：1）全部者姓名；2）全部者所占比率；3）公司事务参加程度；4）公司全部制形式，即是一般股、优先股、一般合伙人、有限责任股东；5）突出的股权等价物，比方期权、认股权证、可变换债务；5）一般股.3管理团队1）姓名2）职位3
