上个月工作总结

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1、上个月工作总结【篇一：上月工作总结下月工作计划】上月工作总结下月工作计划4月份总结4月份已过，现将工作总结如下：一、好的方面1、和3月份相比，销售人员积极性有所提高2、销售技巧有提高3、人员凝聚力有所加强4、业绩有所提升虽然和之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。二、不足之处1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场3、没有完成领导下达的协议任务三、下一步的计划和打算1、制定月销售计划2、针对客房和餐饮制定营销方案3、制定酒店宣传计划四具体方案1加强市场商务协议客户拓展每个月的签约量不低于 50份.2全员营销活动的开展.3加强会员卡的发放五加强所有客户

2、对客房的促销:.1上午10 : 00-17 : 00钟点房58元其他时间段按正常收费2每天推出10间128元特价房3. 单次预定6个入住有效房间以上（含 6间）结账时赠送免费入住 券一张4. 单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券 2张、 电影票2张5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送 100 （仅限客房）5目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠六餐饮促销餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送 100 （仅限客房）不打折，餐饮带动客房。销售部经理牛红波2012-5-14【篇二：张伟浩上个月总结及本月计划】2

3、014年9月总结1. 学习了关于加快推进全市金融改革发展的意见一文，对金融 办近五年的工作计划和范围有了初步的认识。2 .参加了 2014年淮安市公务员初任培训，学习了公务员准则和公 务员相关法律，参加了军训，并且在周恩来纪念馆进行了宣誓活动。3 .办理市政府关于防止企业逃废金融债务的实施意见的会签工 作，走访了淮安市13个单位，和各单位相关领导就防止企业逃废金 融债务进行了交流。2014年10月计划1 .继续做好市政府关于防止企业逃废金融债务的实施意见会议 的会前准备工作。2 .做好市委组织部和市人社局交代的新录用公务员调研报告等培训 工作。3 .学习金融办相关政策文件，掌握金融知识。4 .

4、做好党的群众路线教育活动的剩余相关工作。【篇三：当月工作总结及下个月工作计划范文】十月份工作总结及十一月份工作计划一、生产指标及任务完成情况计划：5-103工作面回撤，5-105工作面安装。完成情况：截止10月31日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的 安装，支架回撤 27架，安装22架，组装5架。二、各小排安全、出勤情况及排名：本月我队达到了安全生产，截止10月31日，一小排于5-103工作面拆转载机槽子6节，回采槽子20节，抽支架9架，5-105工作面 拆单轨吊48节，对回采溜子25节，上大链90米，安回采刮板107 块，调架8架，安装2部回柱绞车，一部 75kw绞车，查出隐患59 条，全部

5、处理；出勤率 80% ;共得工分65605分，共扣工分5170 分，得分60435分；10月7日中班1052巷龙门架没合口扣2分； 10月10日中班1032巷口固定槽捆绑不牢，接班滑轮坏不汇报扣3分；10月10日中班坏5t导链一台扣3分；10月18日早班1032 巷口 28t绞车闸车盘坏扣3分；10月20日早班105工作面拆单轨 吊大链卡子没有回收扣 2分；10月21日夜班103切巷内三角区支 柱太少且都不防倒扣 3分；10月24日夜班28t回柱车接线盒坏扣3 分；10月26日夜班调架人员自保互保意识差，造成范并会碰手，执 行安全一票否决；10月28日夜班12#架立柱于回液管接头坏两个， 樊亮

6、亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣4分；10月29日夜班坏单体柱一根，坏泵站 2#泵扣5分；10月30日夜班18#架十字头 螺丝帽变形扣2分；10月31日夜班21#架后4串大链未卸扣3分; 得分否决；二小排于 5-103工作面装电机一台，浇灌绞车底座一个，拆回采溜槽18节，抽支架8架，拆单轨吊12节，于5-105工作面调绞车绳坏扣3分；10月28日早班10#架活柱有磨痕迹扣2分；得分 64分；综合排名：第一名：三小排；第二名：二小排；第三名：一 小排三、综合评价：本月我队按作业计划完成转载机、回采溜子、负荷中心的安装，支 架回撤26架，安装22架，组装5架。但是在工作期间，管理方面 和工程质量

7、方面还存在着问题，如10月20日早班28t回柱绞车开关失爆，10月23日夜班副队长李明睡岗被杨矿长抓住，10月26日中班5-105工作面切巷倒架，另外工具损坏多，材料没有及时回 收，溜子搭接不合理、没按规定悬挂数瓦检测仪等诸多问题。这充 分反映出在管理方面、工程质量方面、在规范职工操作方面、细节 问题方面、思想方面存在着问题。但是我们要通过领导的指导，队 干的抓管理、抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法，有效地克 服这些困难。我们按照矿上安排对安质副队长李明作出了免职处理； 队内对二小排小队长秦玲武、三小排副小队长乔旺旺旷工，经队委 会研究作出了免职处理。在十一月份的工作中，我们一定要加强副

8、小队长以上人员的管理，配合我矿抓好副队长的跟班，一步一个脚印地把工作干好，遇到问题，及时制定制度并严格落实。遇到内部 解决不了的问题及时向相关科室汇报，对副小队长以上人员要从严 从细考核。在对职工的手指口述上继续深化，让手指口述落实到现 场，真正从安全和质量标准化上对所有职工抓起。认真贯彻执行科 室下发的相关规定，切实做到让我队在管理上有新的局面。十一月份，我队面临 5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安装，还有8万吨原煤生产任务，这使我们不得不更进一步加强管 理。为使我队在管理方面、质量标准化水平、职工规范操作上有所 提高，让我队在工程质量管理上有新的局面，全面实现我队安全生 产的

9、目标，我队做出十一月份工作计划如下：一、 生产指标：5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安装，从 11月20日开始生产原煤8万吨。二、重点工作：本月我队以狠抓职工三违、副小队长以上人员的管理、工程质量为 重点，以从严从细考核班组长、副队长为立足点。着重从以下几方 面进行落实考核：1、狠抓安装期间的安全和质量(1) 做好职工安装期间的安全教育工作，将安全生产组织措施向职 工贯彻签字，对5-105综采工作面安装作业规程、5-105综采 工作面作业规程进行贯彻测试。切实做好回撤安装、安全生产工作。教育职工牢固树立今天我遵章，今天我安全 ”的安全工作理念，真正让职工把生命看的至高无上。(2)

10、 严格按矿规定程序召开好班前会、周一安全例会、周三理论学 习会。开好现场交底会、班中会、班后会，对没处理完的、现场排 除的安全隐患，确保先安全后生产，不安全不生产；开好班后会， 让职工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日结。(3 )当班所干的工程，干一项达标一项。在生产期间，安全和质量 标准化是重中之重，任何时候都必须保证现场保持动态达标，副队 长必须严格把关落实，抓好全过程的安全管理和细节的管理。2、做好工作面的动态达标。十一月份，我们将严格按规程、措施施工每一个环节，如现场条件 发生变化时，及时制定相应的补充规程及措施；加强现场管理，抽 查各工种人员手指口述并现场进行帮教，让

11、他们学标、惯标、达标。 真正让工作面质量达到标准化，检查达到动态达标化。3、对制度汇编进行逐步学习，并根据队实际情况及矿相关要求，建立、汇编新制度。严格按照制度进行管理，保证制度的真正落实。认真执行 你不落实制度，制度就落实你”的工作做法。4、引申职工手指口述的培训。继续严格坚持班前会提问十个人、交 底会提问三个人、班后会提问五个人的方式来对每一位职工把关， 让他们知道手指口述的重要性和队委、矿领导抓手指口述的决心。5、紧抓职工的出勤。在出勤上，对旷工人员，我们严格按制度执行， 决不徇私情。6、抓好5-103工作面支架回撤和5-105支架安装以及原煤生产工作， 制定好相关措施并贯彻到位，一切工程严格按照措施执行。并及时制定工程质量验收表及相关验收标准。7、 明确队干分工：由刘队长和姚世平主管5-105工作面安装；由马书记和李悦喜主管5-103工作面回撤，并严格按调度室下发5-103工作面回撤及5-105工作面组织措施，及时将工作面存在的问题向 四个领导组汇报。三、加强培训，提高职工素质坚持优良的每日一题、每周一课、每月一考传统。重点对工作面作 业规程、安全规程、必知必会、手指口述等进行学习，争取让每一