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1、渠道管理部组织架构依据商务部整体目标制定全国各级城市渠道发展策略及渠道政策；进行渠道发展的费用预算及资源调配；推动并完成各大区渠道拓展目标，并负责公司内部各部门之间沟通、协调；对重点百货客户、重点代理商客户进行生意管理及规划；逐步完成渠道发展资料库；品牌城市等级划分：1. 一类城市：北京、上海、广州、深圳；2. 二类城市：各省会城市、直辖市（除北京、上海）、安排单列市；3. 三类城市：各地级市、自治州；4. 四类城市：县级市5. 五类城市：县、乡、镇渠道管理部组织结构部门职责:A：全国渠道发展策略及渠道政策的制定，建立渠道资料库，进行长远的渠道发展规划B：推动并跟进分大区跟进完成年度门店发展目
2、标C：人员及渠道费用预算，资源安排及限制，评估、审核拓展门店及代理商C：全国重点代理商客户管理、重点百货客户管理及跨区域的客户协调D：各个重点项目的跟进及实施职位：渠道管理部经理：角色：是公司整体渠道发展的动力，肩负着渠道发展和客户发展的责任；是渠道发展团队的领导者，为渠道发展的团队明确方向，训练技能，成为他们可以信任的人；是公司的代表，在市场中、在客户面前、在销售起先之前向客户完整呈现品牌公司的形象和价值；业务规划：依据商务部的整体战略制定渠道预算和渠道政策，评估、审核拓展门店及资源调配；结合市场竞争状况，制定渠道发展规划、执行安排，确保实现公司销售目标；重点客户生意管理及发展策略；工作职能
3、：依据公司生意发展规划，制定年度渠道发展策略；对各大区渠道发展经理的每一项目标进行指导帮助及KPI考核监督检查各大区对拓展策略的执行及加盟信息的在各区域的执行跟进，审核各大区拓展门店、代理商的资质协调跨部门跨系统之间的协作事宜，解决突发性事务限制渠道管理部费用，合理的协调资源安排，严格公司的财务管理制度，准时报销和上报有关资料刚好的将品牌精神、方向、政策传递给每一位员工职位：大区渠道发展经理角色：是渠道策略的推动者，肩负着跟进大区的分销覆盖任务；在大区渠道发展工作中的双通道管理模式，在行政工作方面对大区经理负责、在业务工作方面对渠道管理部经理负责；是公司的代表，在渠道中、在客户面前、在销售起先
4、之前向客户完整呈现品牌公司的形象和价值；业务规划：清晰了解客户、市场、竞争对手的状况及公司的运作；从地区、渠道、产品三方面依据公司整体策略，帮助大区经理制定所辖大区的拓展策略；职责：对各大区进行渠道规划、建立各大区核心城市的商业书目档案及公司指定的竞争对手资料档案；和各大区进行协作、互动完成年度代理商、门店拓展指标；推动公司各项政策的执行，并协作实施公司年度各项发展项目；各重点地产客户、全国连锁百货在各大区的发展安排并跟进执行；不断为品牌争取更好的店内位置、树立更好的形象、最优的贸易条件，保持销售的的持续增长；职位：大客户部经理角色：是公司在渠道发展方面新课题的推动者，担负着为公司整体渠道发展
5、建立稳定的模型是公司指定市场经销商的管理和培训者，为完整的完成项目，和客户一起完成并肩作战是公司的代表，在渠道中、在客户面前、在销售起先之前向客户完整呈现品牌公司的形象和 价值；业务规划：依据公司的新项目，完成各项数据、信息的收集整理，并制定目标，依据目标清晰了解客户、市场、竞争对手的状况及公司的运作；各项目的预算及限制；职责：通过清晰的安排、明确项目的重点，沟通、影响代理商及大区团队保持和公司保持一样性，落实并跟进新项目的实施；帮助渠道管理部经理跟进和管理重点客户；年度贸易条款、生意发展、布局调整等； 大店拓展、省代发展、招商会等项目的实施；渠道管理部工作流程：信息收集步骤一 大区区域经理/
6、省经理确立目标步骤二 大区经理大区渠道发展经理初步沟通步骤三 大区区域经理大区渠道发展经理贸易条款谈判步骤四 大区渠道发展经理大区经理确认步骤五 渠道管理部经理商务总监进入开店流程步骤六 详见2011新店开业流程及表格注：全部新店开业及新开代理商必需填写完整的资料和申请表，详见2011新店开业流程及表格、2011代理商评估流程（压缩文件）。管理职能划分 总部 大区 区域 渠道管理部 大区经理/渠道发展经理 省区经理/区域经理全国渠道发展策略制定 年度店铺支持政策制定 年度渠道支持预算划分 渠道发展支持预算管理 大区渠道规划 大区年度拓展店铺安排上报 门店拓展安排执行 大区渠道预算管理 大店策略制定 大店细则执行 大区渠道资料库建立 常规店铺调整 TOP调整 主责参加辅责不参加策略明确，执行充分，限制有效，渠道制胜！感谢大家，保持沟通！
