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1、 财管1024 邵前坤 100622029孙子兵法与企业管理及生活启示 孙子兵法之兵势篇与企业审势、顺势、造势 摘要： 孙子兵法是世界上产生最早而且影响最大的战略名著，是中华民族引以自豪的文化瑰宝。孙子兵法不仅对于思考当今时代战争与和平问题、国防和军队建设问题具有重要价值，而且在政治、外交、经济、体育等领域也发挥着积极的影响。孙子兵法所揭示的许多战争基本规律，蕴含着丰富哲学思想，其观点和方法同样适用于商业和生活，本文主要论述孙子兵法之兵势篇在商业和社会和学习生活中运用与启示。关键词： 出奇制胜，择人任势.正文： 凡战者以正合，以奇胜 “凡战者以正合，以奇胜。”强调的是出奇制胜，古往今来，许多商
2、战案例与处世哲学都体现了这句话的精髓之处。 别出心裁的“一分钟饭店” 日本有家餐馆老板发现自己的餐馆毫无特色，一点都吸引不了人们的注意，所以生意始终不怎么样。为了打开餐馆的知名度，他想出了一个别出心裁的方法：限制客人吃饭的时间。这个办法听起来很荒唐，但是他认为有些人的生活节奏快，他们的时间很紧张，希望很快吃完饭就去办事，并且如果顾客慢慢吃，也会影响顾客的流动周期。另外，限制时间还可以吸引客人上门。 于是，他在每张餐桌上放了一个闹钟，用来计算进店顾客的时间。客人如果在规定时间内吃完饭，餐馆就给以优惠价。很多人都觉得这一招很有趣，吃饭就当成一个时间游戏来玩似的，而闹钟的另一个作用是让顾客来监督店家
3、，如果顾客进门后一分钟没有服务员来接待，店家将赔偿500日元冷落费；点菜后三分钟没有上菜，将赔偿1000日元怠慢费；十分钟没上菜将免费招待顾客。后来，这家餐馆干脆改名为：“一分钟饭店”。此举一出，“一分钟饭店”不但出了名，更吸引了无数的顾客上门。无独有偶，在美国休斯敦市一个很不起眼的地方，有一家名叫“随便给”的饭店，很小，一次只能容纳三四十名顾客同时就餐。但名气却大得很，因为饭店的服务人员从不向顾客出示账单，用完餐的顾客可以随便付钱，即使不付钱，也不会有人为难你。奇怪的是，这家小饭店不但没有亏本，反而生意兴旺，财源广进。从经营谋略上看，“随便给”饭店采取的是一种“攻心为上”的策略。它引起了许多
4、人的好奇心，纷纷前去探个究竟；有些生意场上的老板也爱来这个饭店谈生意，他们都把这个饭店当成是检验自己道德水准的天平。出奇制胜对于我们社会生活同样有着许多启示：生活在社会里面的每个人都不是孤立存在的个体，都面对着这样那样的各种挑战与竞争。即使我们身处校园中也会面临着许多的竞争，学习上的以及各类社团组织的比赛活动等等，似乎生物进化论中的“物竞天择”在我们的生活中也得到了体现，那么“出奇制胜”同样是竞争中的普遍方略。社会竞争的现实是，在应聘时许多人盯着同一个目标。在竞争的队伍里，可能有许多精明强干、智慧过人之士。获取目标所能采取的办法，差不多人们都想到了,而最终脱颖而出的肯定是以出奇而制胜的。 所以
5、要想在社会及学习生活的竞争中超出众人，出类拔萃，成为那个笑到最后的人，就必须有一点“绝招”，见人所未见，为人所未为，出奇制胜。 善战者，能择人任势 “故善站者，求之于势，不责于人，故能择人任势。”强调的就是根据具体形势，择人任势。商战中许多经典案例也充分证明了“择人任势”的重要性。不“择人”择不知如何用兵；不“择人”则不知将之优劣。知敌之情，方能正确“任势”；知将之优劣，方知部署至妥否。因而，“择人任势”实际上是求得全胜的大谋略。同时这也是现代企业竞争与为人处世的重要因素。 90年代初，安徽高炉酒厂实现利税连续翻番，在全国饮料制造业中的排序由1992年的第156位猛跃到1994年有第18位！厂
6、长刘俊卿之所以能带领大家创出“高炉奇迹”，最根本的一条就在于他用人有道。 刘俊卿上任的第一天，听说销售科长任从文调到利辛酒厂当副厂长了，并且已在电视上露过面。刘厂长“搬出”任从文的老朋友，两去利辛，终于把任从文“抢”了回来，并委以副厂长重任。老任很快使分管片销售收入比原来增加两倍以上。销售能人刘某，曾被公安局拘留，放出来后，一直没安排工作，正准备调走。刘俊卿来了，破格提拔他为销售科副科长。刘俊卿在全厂职工大会上说：“他以前蹲过公安局，不一定以后蹲公安局；孙悟空、猪八戒、都犯天条，后来照样成为取经的大功臣！”这位刘某上任后，没日没夜地跑市场，分管区域成为销售队伍的一支劲旅。 同样有着异曲同工之妙
7、的案例：一家做软件的民营高科技企业用了10年时间把销售收入从100万元提高到了1亿元，企业规模不断扩大。这时企业很需要人才，于是老板安排人力资源经理组织招聘，寻找适合企业的人才。招聘广告登出不久，就收到了大量简历，人力资源经理先对简历做初步筛选，再将相关资料交给老板，由老板直接面试。老板很年轻，面试时先是询问应聘人员一些常规问题，比如学什么专业、懂不懂IT、工作年限等等。如果感觉不错，就会对应聘人员说：“这样吧，我最近要出差一趟，3天后回来。现在我手里有个魔方，你试试把6面都排成一色的，3天后交回，然后我们再谈工作的事情，拜托了。”有4个人接到了这项任务。 3天后这4个人都来向老板交差。第一个
8、人说：“老板我完成了您的任务，请看。”老板一看，不错啊，但是不太对劲。最后弄明白了，原来这小伙子用油漆把6个面重新刷了一遍。老板一把抓住他，既兴奋又痛苦。痛苦的是这个小伙子说了谎，兴奋的是他的创造能力非常强。企业确实太需要这种创造性人才了，于是第一个人被留下来做生产和研发。这就是第一种人才。第二个人是在老板交代任务的当天下午把魔方交回的，“老板我完成任务了，请看”，老板不信他这么快，要求他现场演示。果然只用了20分钟，他就完成了。老板很兴奋，一把抓住他，这小伙子太聪明了，快留下来给我们做策划、文案，特别是总经理助理。这是第二种人才。 第三个人很憨厚，像很多做销售的人一样踏实。他按时在3天后交回
9、魔方。老板问：“魔方是你自己排好的吗？”他说：“您要求把它排好，但没要求一定要谁做。”小伙子接着说，“我有3个大学同学特聪明，晚上请他们泡酒吧，他们就帮我排好了。”老板想想有道理，也一阵兴奋，马上抓住他，人际关系这么好，做销售和服务最合适。这是第三种人才。第四个人是来自农村的一个女孩子，做过保姆。因为这家企业的门槛放得很低，所以她也投递了简历。3天后她对老板说：“这份工作我不要了，我把魔方弄得乱七八糟，也不知道它值多少钱，我只有100元，算是赔您的，现在我能不能走了？”老板一听两眼发光，一把抓住她，心想我做了十多年的老板，第一次碰到这么诚恳的人，敢于承认错误，还敢于承担责任，这样的人留下来做财
10、务最放心。这是第四种人才。 用人之道，最重要的，是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人得当，事半功倍。楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。 人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人总有一方面较他人一日之长。企业老板们要能很清楚地了解每个下属的优缺点，千万不能夹杂个人喜好，也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的干将。“择人任势”同样给予我们生活许多启迪。作为一名合格的大学生，应该是各方面全面发展的，那么也就少不了会加入学校的各种社团或组织。不同的同学对于不同的社团或组织会有他最适合的位置，在我们进入社团或组织是就要学会找到适合自己的岗位，发挥自己的优点和特长，展现自我的特殊价值。同样作为社团或组织的“领导”的我们，也要学会发现不的“下属”所适合他们的岗位，因为只有把合适的人放到适合的岗位上才会产生出他最大的价值。所以要想在社会和学习生活中创造自己的价值以及发挥他人的最大价值，就要求我们明白：只有把最合适的人才放到他最合适的位置，他的价值才会得到最大的发挥，学会以及懂得运用“择人任势”。孙子兵法博大精深，只有我们沉下心去研读，用心去体会它的每个字句，联系企业管理及生活实际等各方面，那么你将获得取之不尽用之不竭的人生财富。参考文献： 孙子兵法.智谋全解 水中鱼/雅瑟 编著 企业管理出版社
