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1、某企业销售人员业绩考查方法分企业绩效考查方法第一章销售人员业绩考查方法第一条对销售人员的业绩进行查核目的是激励每一位销售人员，充散发挥自己的潜能，提高销售量，达成销售目标。第二条业绩查核的范围是分企业经理除外全部销售业务人员。第三条业绩查核的原则是：公正公正，易于理解和操作，完好；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条考查方法分为两大多数：（一）月收入方面查核1、基本薪水2、销售量目标查核（ 1）业绩提成（ 2）超额提成3、管理目标查核业绩奖金（二）年关奖金与荣膺赏罚方面查核注：销售人员收入=基本薪水+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资本+年关奖金第五条各分企业依据所辖地区实质销售状况，
2、采纳区分销售区某企业销售人员业绩考查方法某企业销售人员业绩考查方法域，下达地区销售目标和安排地区销售人员。销售地区的区分十分重要，销售地区的设计应试虑以下三点需求：.（一）使每个销售人员有足够的销售潜力获得合理的收入。（二）使销售人员认识到销售地区的分派是合理的。（三）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本薪水：（一）试用期销售人职薪水1、试用期：三个月五个月2、基本薪水：300元/月3、转正：（1）可提早转正；（2）可顺延转正时间至5个月4、下岗：试用期从开始至延伸期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。说明：试用时期鼓舞新进人员提早转正，这也是对新进人员的一种奖赏；随时下岗与顺延试用
3、期是一种反向激励，让新进人员也有必定的压力感；试用时期可没有硬性销售指标，但能够规定查核项目，据销售状况能够赐予必定的业绩提成奖。.（二）星级销售人员薪水1、一星级：400元/月2、二星级：500元/月3、三星级：600元/月4、四星级：700元/月5、五星级：800元/月某企业销售人员业绩考查方法某企业销售人员业绩考查方法说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪水提高的空间；（2）级别是能力的表现，增添销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不擅长管理，只可单兵做战；（4）定级的标准必定要合理、公正，不然会出现负作用。.第七条销售人员主要以销售量目标达成程度进行查核：（
4、一）业绩提成1、以当月达成的销售量计算销售目标达成率，以当月回款计提成金额。2、目标达成率在60%（含）以下无提成，60%100%（含）之间可有1%提成。例：当月销售目标为100辆实质销售90辆，目标达成率90%，回款为30万元。提成金额=（90%60%）30万元1%=900元（二）超额提成1、销售目标达成率100%以上部分，享有1.5%的提成。2、例：当月销售目标为100辆实质销售120辆，目标达成率120%，回款为40万元。超额提成=（120%100%）40万元1.5%=1200元（三）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标查核。例：销售量目标查核后的提成额为7
5、0%（1200+900）=1470元某企业销售人员业绩考查方法某企业销售人员业绩考查方法第八条销售量是评论销售人员业绩的重要指标，但不是独一指标，还一定以管理的目标来进行查核，不然，销售人员只顾眼前利益，而忽略了未来的发展。有些销售活动虽不可以直接实现销售收入，但对未来的销售工作影响很大，所以有必需以其余指标来进行考核。.（一）管理目标项目与对应查核最高分1、听从上司领导10分2、回款状况10分3、市场信息采集与反应5分4、经销商档案成立程度10分5、开辟新客户数目10分6、现有客户升级幅度5分7、合理化建议5分8、列为“滞销品”的销售状况10分9、业务回报5分10、地区退换货状况5分11、客
6、户投诉状况5分12、出勤状况10分13、月出差天数5分14、业务知识技术5分注：管理目标查核总分为100分。（二）管理目标每个月进行查核，得分分为三个品位某企业销售人员业绩考查方法某企业销售人员业绩考查方法1、60分（含）以下30%全扣2、60分80分（含）50%下发3、80分100分100%全发比如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=50%（2100-2100 70%）=315元第九条年关奖金与荣膺赏罚方面查核。（一）赏罚架构1、奖赏：（ 1）记功（ 2）记大功2、处罚：（ 1）记过（ 2）记大过（ 3）革职（ 4）开除3、（1）整年度累计三小功=一大功（ 2）整年度累计三小过=一大过（ 3
7、）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（ 4）整年度累计三大过者辞退（ 5）A、记功一次加当月查核3分B、记大功一次加当月查核9分C、记过一次扣当月查核3分某企业销售人员业绩考查方法某企业销售人员业绩考查方法D、记大过一次扣当月查核9分（二）奖赏方法1、供给企业“合理化建议”，而为企业采纳，即记功一次。2、该“合理化建议”一年内使企业赢利50万元以上者，再记大功一次，此外再赐予重奖。3、客户信誉检查真实，预先防备得宜，使企业防止承受损失者（即呆帐），记功一次。4、开辟“新地域”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。5、达成上半年销售目标者，记功一次。6、达成整年度销售目标者，记功一次。7、超越
8、年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。8、其余表现优秀者，得视贡献程度予以奖赏。（三）处罚方面1、挪用公款者，一律开除。企业并循法律门路向保证人追踪。、做私买卖者，一经查证真实，一律开除。直属主管如有呈报，免受连带处罚。若未呈报，无论能否知情，记过二次。.3、与客户串联沟结者，一经查证真实，一律开除。、凡利用公事出门时，无故不履行任务者（含：上班时间不准饮酒），一经查证真实，以旷职办理（按日不发给薪水），并记大过一次。假如领导共同部下者，该领导革职。.5、挑唆企业与职工的感情，或泄露职务机密者，一经查证真实，记大过一次，状况严重者开除。某企业销售人员业绩考查方法某企业销售人员业绩考查方法6
9、、出门活动记录表内容失实三次者，记过一次。7、涉及职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。8、上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。9、整年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。10、未按规定成立客户资料经领导查获者，记过一次。11、擅自使用营业车辆者，记过一次。12、企业规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。13、其余给企业或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以处罚。（四）赏罚治法的加分或扣分也按月度进行（五）年度内查核的年度累计加分有三项1、销售目标达成率：占60%当月达成率100%及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10
10、分2、当月管理目标项目累计加分占40%3、赏罚治法的每个月加分或扣分销售员该年度查核得分=1+2+312说明：企业于次年元月核算每一位销售人员该年度查核得分；某企业销售人员业绩考查方法某企业销售人员业绩考查方法1+2+3即是销售人员该年度元月12月查核总分。.（六）销售人员的查核由业务主管评分，业务主管的查核由分企业经理评审，业务主管的年关奖金是全体销售人员均匀年关奖金的2倍。销售人员该年度查核得分将作为发放年关奖金，评星级销售人员和荣膺的依照。.查核与年关奖金分派表：年度查核90分(含)80分(含)70分(含)60分(含)60分(含)得分以上以上以上以上以下年关奖金底薪5底薪4底薪3底薪2底
11、薪1第十条销售人员的出差花费按出差管理制度办理。第十一条次月10日前发放该月提成奖金，次年元月20日前发放该年度的奖金。第十二条各分企业销售人员的提成奖金统计与监察发放由销售管理部办理。第二章分企业经理绩效考查方法第十三条为促使分企业销售目标的达成，提高分企业的经营管理水平，增强分企业经理的自信心与责任感，特拟订本考查方法。.第十四条本方法合用于各分企业经理，由营销总监负责组织进行查核。第十五条本方法推行月度查核、月度兑现、年关挂钩的查核方式。第十六条按分企业每个月实质销售回款额给分企业经理计提奖金，某企业销售人员业绩考查方法某企业销售人员业绩考查方法计提比率为M%，计提奖金总数经指标查核后，按指标达成状况计发奖金。.第十七条经营查核指标分为13项，查核满分为100分，详细以下：
