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1、2页空白没用的，请掠过阅读吧哈,这2页空白没用的，请掠过阅读吧哈,请掠过阅读吧，哈哈哈守住底线，决不动摇事先决定好的“回落目标”进行谈判之前，一定要确定好自己的底线，亦即“回落目标”。尤其是要定好自己所能够接受的最低限度的条件或最低价钱。如若不然，当谈判结束后，回首一看，就会后悔：我怎么会同意这样的协议?再加把劲就好了!然而，在进行国际贸易时，许多的日本企业都是在没有事先决定自己的“回落目标”的情况下进行谈判的。面对对手的不依不饶，他们逐渐厌倦这种谈判的过程。随着时间的流逝，这种感觉愈发强烈。最后就会有这样的想法：“即使有些吃亏，只要能够达成协议就好。赶快结束这种不愉快的谈判吧!”“赶快离开会
2、议室，去吃些好吃的吧!”作为一名律师，当对手提出不合理的要求时，即使到了深夜，我也会同他们周旋到底的。然而，我的委托人却已经疲惫不堪了。他会对我说“大桥先生，你也不用太勉强了。实在没有办法的话，就同意他们的要求吧!”诸如此类的话。在这种时候，我也只好向他们进行确认：“从今天早上开始，我们已经作出了很大的让步。继续让步的话，可能会后悔的。即使吃亏，你也要接受对方的要求吗?这样做真的可以吗?”下面，我讲述一个我经历过的在纽约发生的案例。这是关于进出口许可证的一次谈判。当时的委托人是一位颇具才能的服装店老板A先生。他购买下了美国的服装品牌许可，已经把品牌服装推广到整个日本市场。他的下一步打算是拓展美
3、国市场。对于他的计划，我也想提供一些帮助。如果抛开生意，A先生绝对是位不错的人，与身边的人都能够很好地相处，也很值得大家信赖。但是，也正因为这样，当他面临紧张的气氛，要同谈判对手针锋相对、讨价还价时，才会感到莫大的痛苦。我们这次谈判的最大分歧在于：许可证的费率问题。在进行谈判之前，A先生拜托我说：“许可证费率应该在销售额的3%左右。如果超过3%，就不合算了。请守住这一底线进行谈判。”然而，到了中午时分，A先生已经疲惫不堪了，也许是因为时差没有调整好的原因吧。在休息时，A先生对我说：“好累呀。我已经有一种完全接受对手要求的冲动了。”时间缓慢地流逝，已是傍晚时分。对方律师由于厌倦了与我的谈判，就同
4、A先生进行了直接对话。也许是A先生已经忍受不了这种压力和紧张气氛，他就对我说：“关于费率的问题，我们可以再做些让步。”“即使是支付5%的费用，也可以接受对方的要求。”“不管怎样，今天一定要达成协议。”“A先生，真的要这样做吗?今天早上您不是还说过不能支付超过销售额的3%吗?”“不是呀。早上还没有正式作出决定”既然我的委托人都已经这么交代了，我也不便过分地坚持什么。空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧，我有一位朋友A先生，他对纽约的住宅进行装修时，发生过一件事情。他想把自己的地板和厨房进行翻新，预算是6万美元。因此，A
5、先生就告诉工程队：“预算为6万美元。”但是，听到A先生的交代后，工程队的负责人就估计：“A先生最终可能会支出8万美元吧!”于是，在工程进展过程中，他不断劝说道：“修缮一下屋顶吧。”“墙壁如不使用隔热材料是不行的。”等等。他还称如果不进行这些工程，对房屋可能会造成很大的损伤，房屋的性能也会下降。A先生曾经说过：“预算是6万美元。我的支出不会超过这一数字的。”但是，工程负责人却不断地劝告他“房屋的价值会下降”。结果，最后不得不追加新的工程，其费用也达到了8万美元。A先生非常为难。当然，A先生只有让他们完成这些8万美元的工程。但是，家中的经济状况就有些紧张了。A先生最初的支出打算只是6万美元。A先生
6、要花费2万美元进行屋顶的修缮以及在墙壁中加入隔热材料。如果一开始A先生知道这些的话，恐怕他会降低厨房的翻新标准，或者推迟部分工程。这样，就可以保证“支出不超过6万美元”了。但是，正是因为拥有最终决定权的A先生直接同工程负责人进行了交谈，所以才会造成这样的窘境。那么，一开始A先生到底该怎么办呢?他可以让他的夫人去传话，告诉工程的负责人自己的预算。这样一来，情况又会怎样呢?“我没有从支出6万美元增加到支出8万美元的决定权。都是我丈夫说了算的。不过，我丈夫说过不能超过6万美元的。你们想办法在6万美元以内完成工程吧。”对没有决定权的夫人劝说什么，都是徒劳。工程队自然会放弃增加费用，想办法在6万美元以内
7、完成工程。说不定不仅能够完成厨房的翻新，还能够修缮屋顶、在墙中加入隔热材料呢!正如这样，拥有决定权的人不露面，而让没有决定权的人前去谈判，有时候也是非常有效的。9直接挑战身负全责的“重量级人物”空白没用的，请掠过阅读吧哈这1页空白没用的，请掠过阅读吧哈空白没用的，请掠过阅读吧，这1页空白没用的，请掠过阅读吧，我曾经与距离位于曼哈顿的事务所最近的一个停车场的经理进行过一次交涉。当时，我租用了一个停车场，不过与该停车场的单月租用合同已经到期，于是，我需要寻找一个新的停车空间。某一天吃过午饭后，我又来到那家停车场，并向收银台的经理询问停车费的情况。“今天，如果你签下从下月一号开始生效的单月合同，只需
8、要支付330美元。不过，仅限今天哟。”我想“他应该是在故弄玄虚吧”，于是我要求“300美元”。但是，对方不答应。于是，我决定前往附近的另一家停车场去看一下。就是该停车场的正对面的一家。我询问价格，得到的答复是“每月320美元”。但是，该停车场的构造很差，车辆出入可能要花费很多时间，我并不想租用那里。第二天，我又前往了最近的那家停车场，坐在收银台的还是那位经理。我询问单月租金，他仍然说道：“每月330美元。”果然，他昨天说的“330美元只限今天”是个谎言。于是，我说道：“对面的停车场只收320美元。能不能比他们便宜一点?”其实，我也是实话实说而已。想不到，对方却爽快地答应：“是吗?那么就收300
9、美元吧。”一下子就让价30美元。这样，我当然非常满意。不过，我又进行了进一步的确认，直到觉得已经不可能再低了，才决定和他签下这份单月300美元的合同。谈判时，要手握多种选择。中南大学2012年全国硕士研究生入学考试电路理论考试大纲I.考试性质电路理论考试是我校信息科学与工程学院电气信息类各专业硕士研究生入学必考的专业基础课之一，其目的是科学、公平、有效地测试学生掌握大学本科电路理论课程的基本知识、基本理论和分析计算电路的基本方法，以及运用所学的理论及方法解决综合性电路问题的能力。考试评价的标准是高等学校优秀电类专业本科毕业生需要达到的水平，该标准有利于我校信息科学与工程学院电气信息类专业择优选
10、拔，以保证被录取者具有较扎实的专业基础知识。II.考查目标电路理论考试要求考生：（1） 牢固掌握电路理论的基本概念、基本定律和定理；（2） 熟悉掌握线性电路的基本分析方法和定理，如：节点法、回路法、叠加原理、戴维宁定理和诺顿定理，并能够灵活的运用它们来分析各种电路；（3） 重点掌握正弦交流电路分析的基本概念及相量分析，熟练地运用相量法对正弦电路进行分析和计算；（4） 掌握三相电路的基本概念及对称三相电路的计算；（5） 熟练掌握动态电路的时域分析法和频域法；（6） 了解网络函数的性质，掌握极零点在复频率平面上的分布与网络时域的特点；（7） 掌握二端口的方程和参数。.考试形式和试卷结构1、试卷满分
11、及考试时间本试卷满分为150分，考试时间为180分钟2、答题方式答题方式为闭卷、笔试。3、试卷内容结构直流电阻电路约20%正弦交流电路约20%动态电路约20%非正弦周期电流电路约10%二端口网络约10%非线性电路约10%电路方程的矩阵形式约10%.试卷题型结构简单分析计算题：50分 （5小题，每小题10分）计算题：100分 （6大题，每题1520分）.考查内容一、电路模型和电路定理1电路模型；2电流电压参考方向；3功率计算；4电路元件主要特性；5电路基本定律。二、电阻电路的等效变换1电阻的串、并联和Y-变换；2电源的串、并联和等效变换；3输入电阻。三、电阻电路的一般分析方法1支路电流法；2回路
12、电流法；3结点电压法。四、电路定理1叠加定理和齐性原理；2戴维宁定理和诺顿定理；3特勒根定理和互易定理。五、正弦稳态电路的分析1阻抗（导纳）的串、并联和等效变换；2电路的相量图；3正弦稳态电路的分析计算；4正弦稳态电路的功率和复功率；5串、并联谐振。六、含有耦合电感的电路1互感概念和含有耦合电感电路的计算；2理想变压器。七、三相电路1对称三相电路分析计算；2不对称三相电路概念；3三相电路功率计算和测量。八、非正弦周期电流电路和信号频谱1有效值和平均功率；2非正弦周期电流电路的计算。九、一阶电路1电路的动态过程及换路定则；2一阶电路的零输入响应、零状态响应、全响应、阶跃响应和冲激响应；3一阶电路的三要素法。十、拉普拉斯变换1拉普拉斯变换定义、性质和反变换；2运算法分析线性电路。十一、网络函数1网络函数定义、极点和零点；2极点、零点与冲激响应。十二、二端口网络1二端口网络的方程和参数；2二端口的等效电路和连接。十三、非线性电路1 非线性电阻、电容和电感；2小信号分析法。十四、电路方程的矩阵形式掌握列写状态矩阵方程的方法
