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1、幼儿园中秋节做月饼活动方案幼儿园中秋节做月饼活动方案活动方案【一】 活动目标：知道中秋节是中国传统的节日，有赏月、吃月饼等习俗； 尝试在面团上用模具印花的方法表达月饼的花纹、图案。 活动准备：面粉、月饼模具、帽子，桌布 口罩 音乐 活动过程： 一、中秋到，道中秋 你知道中国特有的节日吗？ 春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、敬老节、中秋节的由来和有关传说和习俗 嫦娥奔月、后羿射日等。 吃月饼、赏月 中秋节的习俗很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。 二、看月饼，说月饼 说说月饼的不同 形状不同 一般多见是圆形，还有方形，心形等等 花纹不同 月饼上都有花纹，有
2、的是图案，有的还有文字馅儿不同 豆沙、玫瑰、鲜肉？ 制作方法不同（制作材料不同） 冰激凌、冰皮、广式、苏式？ 三、做月饼 讨论：我们可以用什么方法制作月饼 老师示范：先取适量的面团，在手中搓圆，用模具轻轻一压，保持月饼表面光滑。取出塑料小刀，在月饼上刻上花纹。 四、自由结伴选择材料制作 观察幼儿制作情况，适时、适宜给予提示、示范等帮助。（播放音乐） 五、介绍、展示自制的月饼。 六、活动延伸： 把做好的月饼拿到食堂蒸熟，让孩子们品尝自己亲手制作的月饼。活动方案【二】 一、活动背景： 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xxx”这
3、一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。 二、促销目标： 1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析： （一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较
4、大的经济利益。 宏观环境因素主要有： 1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。 2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 （二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“xxx月饼”给您带来幸福美满。 1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中
5、秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。 4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 （三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超
6、市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。 2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。 4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。 （四）内部环境分析 1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。 2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。 3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。 4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。 四、广告分析： 1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
7、2.广告费用：1000元 3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 4.广告媒体：报纸和宣传单 5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！ 五、活动内容： 1、时间：x月x日中秋前一天 2、地点：活动仅限xxx城区 3、活动准备： 1）、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 2）、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 3）、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 4）、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 5）、联系卡片经销商，购买一定数量
8、的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。 六、注意事项： 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进
9、行教育。 3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然
10、流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。活动方案【三】 目标： 1、了解中秋节的来历，知道基本的文化习俗。 2、通过观察、记录月亮的变化，知道节日与月亮的关系，引起幼儿对天文现象的兴趣。 3、通过各种各样的月饼，培养幼儿对数概念的理解、认知及对图形的分类、比较。 4、通过搜集资料、讲述，发展幼儿口语表达能力。 5、创编“月亮和月饼”的儿歌，欣赏和表演相关的歌曲。 6、动手操作能力的锻炼。 活动 1会变的月亮 活动目的： 1、 活动过程： 1、 从阴历的八月初一开始，要求孩子在家和家长一起观察记录
11、月亮，孩子用绘画的形式记录，讲述自己的发现，家长用文字记录下来。 第二天早上来园后，互相讲述自己的观察发现。 2、 十五过后，将自己的记录带到幼儿园，挂到指定的地方，互相看，寻找月亮变化的规律。 3、 从十六开始，晚上观察后，早上来园后将自己的观察记录下来，互相讲述。 4、 坚持记录一个月后，引导幼儿总结、表述月亮的变化规律，激发幼儿对科学现象的兴趣。 活动反思： 家长的配合意识有待提高，只有金纯、郑杨等几个孩子记录的很完整，很仔细，其他孩子的记录有些只有大人的文字，孩子只是讲述，参与的感官太少；还有一部分家长可能觉得这件事对孩子的发展无关紧要，所以孩子要求后，并不主动配合，没有和孩子一起观察
12、月亮，所以当老师让他讲述发现的时候，孩子无可奈何。 家长的教育观念有带改变。 活动2制作月饼（亲子活动） 活动目的： 1、 活动要求： 1、在活动中，家长放手让孩子去做，家长只是起帮助指导的作用。 2、进入活动室，要小声说话，以不影响他人为原则。 3、活动结束后，整理好所有的东西，物归原处。 4、准备好制作月饼的材料（擀面杖、面板、模子、月饼馅），油面和水面统一准备。 活动过程： 1、 孩子和家长一起制作月饼。 2、 将做好的月饼放入烤箱中。 3、 户外传统游戏贴膏药、切西瓜，共同参与。 4、 室内游戏抢椅子，家长和幼儿分开游戏。 5、 品尝月饼。 延伸活动： 十五过后，可以将月饼的包装盒带到幼儿园，举行月饼包装展，参观欣赏美丽的包装；设计制作包装容器，充分发挥幼儿的想象力和创造力，及对美的感知、理解和表现力。 第1页 /总页数 3 页
