项目价值白皮书.doc

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1、XX世界项目价值白皮书一、实现项目价值的过程二、项目价值构成体系图三、本项目价值的构成四、市场对接值五、项目的价值提炼XX世界销售部2012年03月26日一、 实现项目价值的过程价值的构建 价值的沟通 价值的流通 二、 项目价值构成体系图形式价值附加值附加值核心价值三、 本项目价值的构成1. 产品的核心价值（1） 区域定位1） 把握城市，选择XX 最具光荣革命传统的城市,值得选择发展的城市之一。 以物流、服务为主导的城市发展，促进商贸及服务业的繁荣，为新居民提供了巨大的发展空间。2） 紧跟西进，放眼未来 西部大开发的历史性机遇，引领城市的空间发展方向，使项目拥有未来的升值潜力与空间。 最活跃的

2、前景地带。3） 区域门户，路网通达 高速公路的必经通道，铁路最大的中转站，中国东盟自由贸易区的重要通道；能通达南宁、梧州、广州、香港等地的河道；及已形成1小时车程的全县所有行政村的公路网络。 立体的交通网络带来充足的高消费人流量，为项目的商业服务业最终兴盛繁华提供最根本的客源。（2） 产品定位项目商业价值1） 体验式的商业空间 本项目以有特色的街业街区组成的商业空间，吻合于现代人希望体验的消费心理特性：繁华、热闹、交流、沟通。2） 代表发展趋势的市郊商业 以低地价、低经营成本、低商品价格为特征的大规模、功能齐全的市郊商业中心，与区域大城市高档次商业中心相互补，是区域经济发展的重要趋势。3） 街

3、式商业空间 商业街为线状的建筑空间，由于交通方便，人流集中，商店能与顾客直接接触，有利于增加营业额和商业利润。4） 步行式商业街 将商业街设计为步行区，十分适宜于市民与旅游者的采购、散步与闲谈，大量的步行者将形成生机勃勃的景象，体现出商业的繁荣。5） 综合搭配、优势互补 商业安排了主力店、次主力店、临街店铺、内街店铺、广场露天营业区、摊位等不同的商业空间，满足不同业态的商业服务需要，也让业主按自己的实力做出不同选择，照顾更多的客户进街经营。 综合的商业服务业态、有大有小的经营者，规模不等的经营面积，使商业街更具有包容量，各种形式的经营优势互补，互相促进，开创商业街的繁华。项目旅游价值1） 长街

4、美景、人文荟翠 项目全部建成后将是第一长度的滨水商业文化步行街，全国排名前列的商业步行街。 按人造旅游景观的标准及模式建设，融会东方西方的建筑特色，表现桂西独特的风俗文化。2） 主题丰富、包罗万象 在“无限西部，无限商机”的总主题下，项目分期、分区推出寓意新田东的“东丽滨水步行街”、“东鼎文化商业城”、“东华农贸大市场”、“东方新城街市区”及“东美高尚住宅区”等主题街区。 东丽滨水商业步行街融购物、休闲、旅游、观光、文化娱乐于一体，商品包罗万象，服务内容丰富。购买使用价值1） 三大空间，增值无限 一是本项目处于城市发展的主导方向，有着极大的价格上行空间，是为外在增值潜力；二由于商业街的整体形象

5、及品牌形成，会使本项目物业的价值提升，是为内在的增值前景；三是项目目前与同类项目相比有明显的价值优势，现阶段的购买就包含有价格的超值空间。2） 弹性灵活，租用两便 对于商业街中的铺面排屋及“商居1+1”类物业，周到考虑了商居的合并及分离使用，便于屋主的灵活使用，可以形成如下几种使用模式：A 铺面及居住房全部自用；B 铺面及居住房全部出租，或分开出租；C 自己使用铺面进行经营，将居住房出租；D 自己使用居住房，将铺面出租获利；3） 商居合一，双全关照 本项目商居合一的形式，让屋主的经营及事业发展能得到家人的充分支持，同时也让自己在繁忙商务的同时，更好地照顾家人的生活和享受家庭生活。做到生活事业两

6、不误。2. 产品的形式价值项目规划价值1） 水街合壁，动静相交 本项目与田东主灌溉水渠或交融一体，或紧临并行，为营造商业街的轻松购物环境，吸引旅游、观光及休闲人流提供了方便。2） 多出入口，开放通达 项目穿越城市数个主干道，有多个出入口与本商业步行街相接，为商业步行街的规划布局提供了交通与人流解决方案，使车辆行人货物来去自如，保证商业街在未来形成强大聚集与幅射能力。3） 复变空间，精彩绝纶 本项目集合了商业城、商业街、商业广场等三种不同的空间安排，将它们各自的优势融合联系，构造成一个富于变化的连续空间，让逛街者步移景换，时时新奇。4） 长街流彩，五珠辉映 由著名设计机构规划的商业街，融合东西方

7、街市建筑文化的精华，建筑高低错落，形式流光溢彩，约1500米的商业街同时也是一个建筑艺术的长廊。 在商业街内，人们既可以欣赏中国岭南街市中传统的骑楼建筑，以能如步入威尼斯般感受异域情怀。而跨越小桥流水过街的长廊，则是壮族人民演歌载舞赶歌圩的地方。 在商业街里，还有数个风格各异的休闲广场，犹如颗颗明珠镶嵌相伴于田东中心广场，其间的仿古水车、艺术小品、雕塑、喷水园艺及流瀑，让人在本项目步行街内体验到购物消费的独特乐趣感到心情舒朗。5） 独特标识，引人入胜 耸立在每个主题商业街广场上的高塔建筑，作为项目独特的标识，凝聚本项目商业步行街的场所精神。高塔形象独特醒目，可吸引更多的路人进入商业街揽胜。 面

8、向南宁百色二级公路的入口广场及商业街的其它入口处，都用统一的建筑形式进行标识（建筑形式都将是以统一风格，力求能，并安排统一设计的广告展示与引导系统，向外界展示商业街的繁华与文化，表现本项目商业街的与众不同。 项目物业价值1） 主力店铺，量身定制 商业街在各主题街区都定向招商，为品牌和著名商家各安排23家占天占地、二三层、440540全商业经营空间的龙头主力店及次主力店，并可在总体风格不变的前提下，按商家的要求调整内部平面或量身定做。2） 临街排屋，有天有地 商业街安排基底面积 42.84(3.611.9)、48.79(4.111.9)、49.98(4.211.9)、60.69(5.111.9)

9、、46.2(4.211)、144(1212)等规格的排屋商铺，三四层建筑。底层为商业铺面，铺面大小适中，并可提供单元之间的弹性合并。二四层为居住用房。商铺朝商业街开正门营业，后有小门可直达二四层，居住与商业营业可做到互不干扰。 本形式建筑自家单元自成体系，占天占地，生意居住两不误。生意内容亦可随时调整，与邻家互不干涉。3） 商居1+1，生活有富余 本商业街在广西少有的商居1+1组合户型，使每户住宅同时能拥有一间临街铺面。住宅按现代的标准单元住宅户型设计，住得更舒心，底商租用弹性灵活，生意有保障。 本项目商业街安排的商居1+1（住宅+铺面）的模式有：A 二房二厅120.34（77.542.84）

10、B 三房二厅150.38（100.449.98）C 四房二厅227.63（163.6463.99）D 五房二厅268.73(204.7463.99)4） 式样齐全，任意选择 按照本商业街的物业产品策划，提供从120540物业，家家有铺面的选择，全面满足不同置业者的经营及居住需要：A 商居1+1物业 120.3150.3B 排屋铺面 227.6268.7C 主力店铺 439.2543.63. 附加值开发模式价值1） 政企联手 强力推动 “百通世界”项目为百色市及田东县政府的重点工程项目，是培育桂西区域新的经济增长点，服务于大百色铝工业带经济圈的重大举措，并专门成立商业街项目指挥部协调各方面作业。

11、 当地政府在项目前期的征地拆迁工作等方面给予大力的扶持，更将对商业街今后的经营中给予税费减免等方面的多项政策优惠，从扶上马到成送一程的角度，不仅关注项目的完美建设，更促进商业街在建成后的旺场及可持续发展，对投资及经营客户有长久的吸引力。 本项目由广西宝资诚房地产项目管理有限公司投资开发，充分利用企业在房地产业的投资管理专长，引入先进的规划设计及商业街的运营理念，弥补政府在面向市场方面的不足。2） 统规统建，一步到位 本项目聘请高水平的规划设计机构进行一次性规划，进行功能的科学分区和建筑风格的统一管理，避免过去同类商住区杂乱无章的形象。 本项目由宝资诚公司斥巨资进行整体开发建设，依照先地下后地上

12、，先配套后建房的原则，将商业街一步建设到位，避免过去类似商居小区分散零星建设、工程步骤不统一、多年不能形成商业运营环境的弊端。 项目统规统建，在短时间内给居民、经营者、旅游者创造一个环境优美的步行商业街区，使商业街具备了一个高起点，有利于形成形象完整的市场吸引力和取得竞争优势。管理服务价值1） 政企联手，一流管理 田东县政府由相关部门牵头，组成商业文化街管理办公室进街，全面负责政府职能的商业街管理，包括营业管理、流通管理，保障商业街的正常商业秩序，给商户提供良好的经营环境。 由商业街的发展商宝资诚公司组建专门的商业街物业管理公司，负责商业街的日常物业管理服务工作，包括清洁卫生、房屋及基础设施维

13、护、环境维护，保证商业街功能的正常状态。2） 优惠政策，强力支持 田东县人民政府为培育新的经济增长点，减轻商业街经营者的负担，促进商业街的繁荣兴旺，在商业街实施一系列的优惠政策。 这些政策措施可能包括：A 给商业街的置业者免收城建配套费的户口指标；B 给新开业的商业减免收取一定期限的工商管理费；C 给新开业商户减免收取一定期限的所得税等（具体优惠政策及措施另行落实）。3） 扶持商业，整体推广 由发展商出资与政府联合，对本商业街的知名度及市场形象进行有力度的整体推广，改变其它同类项目只经营房地产，不提供商业支持的落后状况，通过商业街的兴旺，使置业者的物业得到更快更理想的升值，也使经营者的客流量得

14、到保障。 整体的商业街推广内容可能包括：A 盛大的开街仪式及节假日庆典；B 定期举办的大型桂西地区少数民族民俗文化表演（节）；C 商业街运营前期一定数量的电视、报纸广告支持；D 旅游杂志及地图的广告及专门介绍；E 互联网上的宣传推介网站等；商业街各主要出入口的固定招示版及固定广告等（整体推广措施另行策划）。4） 周到贴心，全面服务 由商业街专业的物业管理公司，为商业街的经营者及居民提供免费及低成本收费的全面服务，解除经营者及商业街的后顾之忧。 物业管理公司提供的服务（免费或低成本收费）的内容可能包括：A代办工商营业执照、代办上户口；B承办开业庆典及各式广告信息发布；C上门的维修及安装；D代理房屋出租、转让及人员招聘；E 介绍商业合作客户；F提供综合商情及商业咨询。（服务内容另行策划）四、市场对接值 项目在与市场进行对接的过程中，必然会面临来自于市场供需所造成的压力。就田东目前的情况，我们认为，能直接对本项目构成影响的因素主要来自于：1 市场容量因素（1） 针对本项目的情况，我们将能对本项目产品构成消耗的购买力进行了以下划分：（1） 本地区现有人口购买力 ； （2） 以后逐渐迁入该地区人口的购买力