《银行分行上半年工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行分行上半年工作总结.docx（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 银行分行上半年工作总结（三）强化清收治理措施，狠抓“双降”求质量。针对我行不良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的直接影响等问题，全行进一步坚决 “向清收不良贷款要效益，向散小差贷款退出要效益”的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加强完善分账经营治理机制。在仔细借鉴试点行阅历的根底上，根据“资产划转、分责经营治理、搭建清收平台、实施万元含量、相对独立核算、捆绑考核”的原则，敏捷运用属地清收与专业清收、全员清收与专职清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点，讨论制定了不良资产分账经营治理实施方法，拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为
2、专业清收支行，并从武都支行和市分行抽调20多名员工特地从事武都行不良贷款的清收治理，待试点胜利后在全市统一推行。二是乐观创新清收手段。在仔细总结和借鉴以往清收阅历的根底上，大胆创新，用足用活用好各项清收优待政策，进一步发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用。市分行领导及部门对所挂（包）县当年的不良贷款“双降”任务负责，乐观参加，指导帮忙抓清收；各县支行领导要亲临清收一线坐阵指挥，带头清收，真正把主要精力放到不良贷款清收上。至6月底，二级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息120万元。三是全面加快“散小差”贷款退出步伐。除将退出任务层层分降落实外，提出了在全行毁灭千元以下小额
3、客户贷款等详细目标，并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段，加快退出进度。至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款-户（笔）、-万元，占“散小差”贷款退出总额的-%。四是连续加大对改制企业不良贷款的清收力度。亲密关注和乐观参加全市企业改制动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息，对一时难以收回的坚决实行保全措施，严防贷款债务被逃废悬空。目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息-万元。五是加大抵债资产处置变现力度。至6月底，全行累计处置抵债资产-万元，占省分行下达全年处置打算100万元的-%，冲减“待处理以资抵债资产”
4、-万元。六是坚持依法收贷不动摇。全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与效劳，敏捷运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工作翻开了新局面。到6月底，全行累计起诉-户，胜诉-户，收回起诉企业贷款-万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进一步完善和细化清收考核方法，严格进展考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收治理工作的扎实有效开展。 （三）坚持以“好”为标准，狠抓贷款营销。根据“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力开发优质工程、系统性高价值客户和具有进展潜力的中小优良客户。一是抢抓公司类优质客户。公司业务紧紧围绕电力、通讯客户和“南水北矿”工程做文
5、章，努力开发符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和进展前景看好的各类企业客户。先后调查上报了汉坪咀电站XX万元流淌资金贷款、“独一味”生物制药有限公司1000万元流淌资金贷款、天成工贸公司1500万元中期流淌资金贷款、西和鑫达公司400万元流淌资金贷款（已批）。二是在机构业上求突破。机构业务在稳固维护好原有客户的根底上，进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城建、移民、训练、卫生等机构客户的联系与合作，坚持与县以上重点学校、重点医院和同业金融机构扩大合作范围，累计发放成县一中、武都区医院、宕昌中医院、康县一中、两当县医院等机构客户贷款2900万元；胜利拓展了徽县石油
6、公司、文县石油公司的收费代理业务，使全行机构及代理业务进一步扩大。市分行行级领导相继走访联系重点优良客户15户，直接发动陇南人保公司3个分公司的根本账户开立我行。三是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，乐观营销小额质押、工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务，把办理银行卡、开放式基金、国债、训练储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，乐观进展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体，相继与5个单位签订了个人工资履约贷款协议。四是加大中间业务拓展力度。牢牢把握卡业务全面收费、开展“银行卡质量效益年”活动的
7、有利时机，不断改良效劳营销手段，调整发卡构造，加大发卡力度。到6月底，全行发卡量较年初增加-张，同比增加-张。同时，抓住年度车辆审验的有利时机，超前动作，从4月初开头，组织开展了为期6个月的“保险代理业务集中营销竞赛活动”，实行全行上下齐发动，全员人人有任务，有效推动了保险代理业务的进展。6月底实现财险保费收入-万元，占全行保费总收入的-%，实现手续费收入-万元，占全部手续费收入的-%。五是通过完善营销鼓励机制，大力推行“首席客户经理”营销、全员营销和团队营销机制，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务构造和客户构造有了明显改善。 （五）努力增收节支，强化治理增效益。一是乐观推行经济资本治理
8、。在现有利润指标根底上，将纳税调整、风险扣除、资本回报等因素纳入核算范围，重点突出风险和价值理念。二是加大表外收息力度。针对全行财务资源有限、收息水平低的突出问题，我行一方面加强资金治理，乐观稳妥地营销有效资产，坚持在上存资金、扩大有效资产和进展中间业务等方面拓宽增收渠道；另一方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点，实行靠实内外勤人员的收息责任，加大考核力度，充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等方法，坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力。三是优化资源配置，加大盈利行支倾斜力度。通过加大对盈利大行的支持倾斜力度，乐观推行以收定支 的费用治理模式，严格掌握宣传费、款待费、
9、培训费、会议费、差旅费等措施，确保了全行经营利润的稳定增长。 （六）强化内控，严格标准经营及操作行为。全行坚持把开展根底治理作为业务经营正常运行的保障措施来抓，根据一级抓一级、层层抓标准的要求，定期组织开展了内部自律监管工作，充分发挥再监视部门的职能作用。仔细开展了经营真实性审计、行长离任审计、XX年以来新发放贷款审计、个人贷款合规性审计和“四项” 后续审计工作，对全行近年来内审和银行监管部门检查发觉的问题全面进展了自查自纠和监视整改；协作省分行操作风险大检查工作组，查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，对全员进展了摸底排查，对群众反响的有关问题准时进展了核查反应，有效地防范了各类案件及事故
10、的发生。 三、存在的困难和问题 一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严峻影响经营收益。截止6月底，全行贷款累放8143万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放7000万元），同比少放2463万元，余款较年初下降659万元，同比少增11938万元。其主要缘由是当地经济环境差，优良客户少，有效贷款需求缺乏，加之去年8月份上报的汉坪咀电站1亿元贷款至今未批下来，对全行财务根底收入有肯定影响；另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，进展空间不是很大。自主类、专项类贷款均呈负增长。存、贷款存量比例为50%，较年初下降8.1个百分点，增量比例为-2.0%，同比下降51.2个百分点，对全行的经营效益形成
11、了严峻影响。二是历史包袱过重，根底设施欠账大。全行亏损挂帐高达17769万元，按上存利率计算，每年损失608万元；三是员工收入同比降低。新的绩效考核方法实施后，受经营根底和盈利力量的影响，员工收入明显下降，前半年，省分行考核安排绩效工资-万元，同比削减84万元，人均削减1444元，在肯定程度上影响了员工工作乐观性。上述这些问题，除我行自身努力外，恳求上级行赐予帮忙和指导。 四、后半年工作重点 一是连续加大抓存力度，持续占据存款市场。大力进展个人客户群体，努力实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长；乐观 “拚抢”机构客户群体，力争对公存款取得新的突破；强化竞争促进展，重点挖掘黄金客户，
12、进一步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。二是突出重点抓“弱”。全行将进一步发挥领导挂县和部门包县的指导催促作用，重点抓好业务进展缓慢、各项工作任务完成较差的文县等两个县支行。三是认清形势抓“差”。当前我行经营中的问题和难点就是贷款营销缓慢，为此，全行将进一步讨论贷款营销的整体思路和详细措施，找准切入点和贷款营销的突破口，通过市分行统一组织，联动营销，努力提高信贷营销工作的胜利率。四是找准切入点抓“欠”。当前全行中间业务收入欠帐较大，我行将乐观查找市场营销切入点，大力进展中间业务。首先，在充分把握银行卡全面收费机遇，加快发卡进度，改善发卡构造，全面提高银行卡综合收入水平的根底
13、上，将重点加强对“保险代理业务集中营销竞赛活动”的指导催促，抓进度、促营销，确保营销竞赛活动目标圆满实现。其次，要连续扩大代收代付业务范围，千方百计争取礼县、徽县农发行代理业务，争取拓展武都、西和、成县石油公司基层加油站代收费业务，努力实现全辖代理；另外，进一步加强与电信、移动、联通、烟草、水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范围。五是降低不良抓进度。以注意清收效果为前提，把分账经营与属地清收结合起来，专职清收与全员清收结合起来，加快专业清收支行的组建工作，确保全行分账经营工作扎实有效推动；仔细分析讨论全市企业改制动态，乐观实行各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展；乐观推行打包卖断等市场化清收举措，全面加快散小差贷款退出步伐。.
