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1、专业的网站策划方案书写法一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。网站策划方案案写作、演示示标准主要要分为7个部部分，希望对对您有帮助：1. 网站策划方案的的价值内容重点点阐述了解决决方案能给客客户带来什么么价值，以及及通过何用方方法去实现这这种价值，从从而帮助业务务员赢取订单单；另外，一一份优秀的解解决方案在充充分挖掘、分分析客户的实实际需求的基基础之上，又又以专业化的的网站开发语语言、格式，有有效地解决了了日后开发过过程中沟通问问题、整理资资料的方向性性问题。2. 前期策划划资料收集策划方案案资料的收集集情况是网站站策划方案成成功的关键点
2、点，它关系到到是否能够准准确充分地帮帮助客户分析析、把握互联联网应用价值值点。往往一一份策划方案案未能中标，与与信息的收集集方法、收集集范围、执行行态度、执行行尺度有密切切关系。太维维在此公布出出7项重点收收集标准。3. 网站策划划思路整理在充分收收集客户数据据的基础之上上，需要对数数据进行分析析、整理，需需要客户、业业务员、策划划师、设计师师、软件工程程师、编辑的的齐心参与，进进行分方位的的分析、洽谈谈、融合、术术语化。太维维重点在7个个方面推出整整理标准。4. 网站策划划方案写作此部分内内容是整个标标准的核心，从从标准方案而而言，专业网网站策划方案案应包括8方方面的内容，但但根据实际情情况
3、可以对这这几方面的内内容穿差运用用。5. 网站策划划方案的包装装与提交一份专业的的网站策划方方案需要经过过严格的包装装才能提交给给客户。里面面对包装的方方法、技巧，提提交时的重点点内容做出了了详细规定。6. 网站策划划方案的讲解解与演示方案的演示示与讲解系关关订单的成败败大事，为此此太维在每一一个讲解的思思路，讲解的的步骤，衣着着打扮，谈吐吐举止等做出出了明确的规规定。7. 网站策划划方案归档 / 备案网站策划划方案的归档档/案备可以以根据公司的的知识库规则则的不同，而而制订出不同同的标准，内内容以太维对对知识库的整整理做出了细细节的规定与与整理办法。1. 网站策划划方案的价值值1.1 对客户
4、户的价值客户对互联网的的了解程度，网网站的价值毕毕竟了解有限限（IT界除除外），仅凭凭业务员的介介绍依然不足足，对于客户户而言，依然然是隔雾看山山。而网站策策划方案犹如如清洗剂，洗洗清客户的视视线，洗除客客户的优虑，让让客户深入地地了解他们运运用互联网的的价值所在，了了解我方以何何种解决方案案去表现价值值；另外，客客户更可以清清晰地了解需需要投入多少少资金切入互互联网领域，收收回投资成本本一般需要多多长时间，投投资与收益的的又比例是多多少。以太维维的一位客户户为例：公司情况：该公公司属国际贸贸易公司，主主要经营制罐罐贸易，通过过国外寻找买买家，货品在在国内生产。职员情况：英语语流利，具有有国际
5、贸易经经验，对新技技术（如：互互联网）使用用普遍，具备备通过互联网网的方式进行行商务活动的的意识与质素素。交易特点：通过过互联网寻找找国外买家，给给客户查看罐罐类样品，对对方确认罐类类品种及款式式，双方进一一步敲定合作作细节，与此此同时，公司司在国内寻找找制造商，三三方确定合作作，交易成功功。适合互联网应用用的价值点：在交易过程程中，样品展展示直接决定定了双方是否否展开合作的的关键性因素素。传统模式式一般通过EEMS的方式式给客户，耗耗时一般在44天左右，但但通过建立互互联网网站，建建立专用的产产品库。第一一：客户了解解公司的产品品种类更加丰丰富；第二：客户直接浏浏览样品的时时间仅需要110秒
6、钟，方方便快捷；第第三，互动性性强，客户如如果对某种产产品感兴趣，可可以直接在网网上询盘，索索取样品，有有效增加了成成交的机率。另另外，公司通通过对网站的的推广，致使使自己找国外外买家变为买买家找公司，有有效增加了商商业机会。网站策划方案则则是帮助客户户深入了解这这些互联网价价值的最佳载载体，方案清清晰地帮助客客户寻找到应应用互联网的的价值点，并并以各种表现现形式和功能能，将互联网网的价值表达达到位，帮助助客户下决定定购买我们的的服务。1.2 对销售售的价值优秀网站策划方方案给了销售售人员第三张张嘴，销售人人员更需要深深入理解网站站策划方案的的价值，以生生动化的语言言，讲解、演演示方案，并并站
7、在客户的的角度上去分分析互联网价价值；从另一一个角度来看看，一份优秀秀的网站策划划方案能够树树立公司在客客户心目中的的专业形象。高高度的专业性性+生动的讲讲解+切实的的效益，直接接拉开了公司司与竞争对手手之间的距离离，帮助客户户作决定。1.3 对公司司的价值将撰写网站策划划方案作为洽洽谈业务的必必要过程，可可以帮助建立立科学的业务务洽谈过程，是是公司专业化化的表现；另另外，积累对对客户的网站站策划方案，可可以丰富公司司知识库，更更加可以帮助助员工提供质质素，培训专专业的销售队队伍。1.4 对项目目开发的价值值专业网站策划方方案犹如纽带带，将客户需需求无形成化化成为项目开开发所需的专专业文档，开
8、开发人员可以以快速已转换换过的客户需需求，避免在在关键性开发发需求上产生生失误，同时时开发人员可可并根据方案案撰写项目开开发文档。2. 前期需求求收集2.1 网站商商业目标每件事情均有发发生的原点，互互联网应用也也是一样，客客户期望通过过运用互联网网达到什么目目标？是期望望提高销售额额，还是期望望拓展国内外外市场，还是是提升客户服服务水平，还还是推广新产产品，将互联联网作为其战战略的一部分分？只有把握握住客户的商商业目标，策策划方案才有有撰写的依据据，才能有发发挥的空间，才才能牢牢抓住住客户的需求求，因此，网网站策划人员员需要向销售售人员，甚至至直接与客户户接触，了解解其商业目标标。2.2 网
9、站资资源现状有多少资源便能能办多少事，资资源现状对于于网站定位，网网站建设规模模，网站投资资与回报计划划，网站运营营均有重要影影响，资源决决定了互联网网应用的空间间大小，在进进行企业互联联网应用咨询询工作时，我我们需要收集集以下资源：2.2.1 客客户公司基本本资料这一步非常关键键，客户从事事的行业直接接决定着其有有应用互联网网的方向！例例如：制奶业业与IT业对对比，从事IIT界主要从从事信息交易易，使用电脑脑及互联网是是员工的基本本技能，行业业的发展也依依存于电脑和和互联网，企企业可以通过过互联网直接接销售虚拟软软件产品、电电子产品、电电脑产品、咨咨询产品、甚甚至是服务，等等等多元化的的信息
10、交易；而制奶业的的行业结构及及人员结构相相比之下则不不同，制奶业业的生态圈中中，一般是代代理商、制造造商、分销售售、直销店、供供货商，相应应的公司，有有很多不需要要具备电脑及及互联网知识识便可以运转转，该行业运运用互联网主主要是进行生生态圈内的销销售管理、拓拓展国内外市市场、招标采采购等互联网网应用。因此此，了解客户户资料非常关关键。2.2.2 客客户对互联网网了解程度通过直接与客户户洽谈，我们们可以直接地地了解客户对对互联网的熟熟练程度，我我们需要思考考3点内容：1) 是用专业业化的语言阐阐述方案还是是用平民化的的语言去阐述述方案；2) 客户对互互联网的了解解程度，让我我方思考，客客户是否会
11、进进行深入的互互联网应用；3) 同行竞争争对手实力情情况。2.2.3 洞洞察客户投入入网站资金情情况客户投入网站资资金情况对网网站策划方案案的规模，最最终给客户的的报价方案等等有重要影响响。当然，这这方面不可强强求，我们需需要综合多方方的因素去洞洞察客户预投投入资金范围围，在交谈中中，主要有以以下几个方法法可以帮助销销售人员或策策划师参考：1）根据客户直直接提供的网网站规模设想想，直接估计计网站价格,必要时可直直接问客户网网站的投资额额；2）在了解对方方情况之后，提提出几项对方方可能感兴趣趣的价值点，看看对方是否感感兴趣，例如如：产品展厅厅，客户管理理，邮件群发发，等等，我我们可以根据据对方可
12、能接接受的模块思思考价格范围围；3）通过各种私私人渠道了解解客户投资额额；4）拿出我方已已设有价格范范围的从简单单到复杂的解解决方案供客客户参考，看看对方对哪种种方案感兴趣趣。2.3 网站生生态圈现状大家知道，各行行各业由于经经营业务范围围、管理模式式、信息化水水平的不同，所所以应用互联联网的情况各各不相同，从从类型而言主主要分为以下下几种： 制造型企业简介：制造型企企业主要以生生产制造为核核心，其互联联网应用围绕绕生产制造，销销售为核心，主主要表现为：企业信息门门户网站、企企业网上采购购招标平台、企企业整合网络络营销、企业业上下游信息息化生态圈建建设（基于WWEB模式的的分销系统、供供应商管
13、理系系）。现状：大型企业业已建立较完完备的信息化化系统；中型型企业主要进进行内部信息息化改造，在在网上贸易上上也运用普遍遍；小型企业业还处于企业业上网工程状状态的初级状状态，但已有有部分开展网网上贸易。流通型企业简介：流通型企企业主要是以以商品流通为为核心，其互互联网应用围围绕物流、信信息流、资金金流、商流展展开，主要表表现为：网上上商店（B22C）、大型型企业网上采采购平台、网网上分销管理理系统、基于于WEB模式式的销售管理理系统。现状：尝试网上上商店的为大大势所趋，普普遍运用的为为商品进销存存管理系统。中介型企业简介：中介型企企业属于服务务型企业，根根据互联网网网民数量已达达8700万万人
14、，对于中中介型企业而而言蕴藏巨大大的市场商机机，运用互联联网做服务的的机会很高，主主表现的信息息类型为：建立信息服务类类型网站，发发展社区交流流型网站。现状：教育、求求职招聘、房房地产中介等等公司已有大大批进入互联联网领域。虚拟运营企业简介：虚拟运营营企业一般也也属于服务型型企业，例如如：虚拟广告告商、虚拟互互联网信息服服务商、虚拟拟软件开发商商等等，这种种类型的企业业直接运用互互联网做生意意。现状：普遍运用用。物流型企业简介：物流型企企业在国际上上运用互联网网的案例非常常多，最著名名的如联邦快快递公司。他他们主要通过过互联网做服服务，客户可可以直接在网网上跟踪货物物运输的全过过程电子跟踪踪，
15、同时物流流型企业可以以通过互联网网与客户进行行交流，掌握握客户数据，并并对已有的货货物运输及客客户情况进行行系统地分析析、监控。现状：国内主要要是尝试性参参与互联网初初级运用；国国外已非常普普遍。2.4 同类型型网站竞争对对手了解行业应用现现状之后，我我们需要根据据客户的现状状，了解同行行情况即竞争对对手。由于生生态圈内的特特点及适应互互联网的快慢慢情况不一样样，同行竞争争对手应用互互联网的水平平层次也不一一样。当然，最最关键的因素素我们通过行行业企业应用用互联网的情情况可以看出出，同行竞争争对手的现状状及对互联网网的运用到了了哪一个阶段段。例如：海海尔集团。海海尔集团自11998年推推出以来
16、，先先后经历三次次改版，第一一版本是企业业宣传型网站站，主要宣传传其集团实力力及形象；第第二版本则开开展了大规模模的电子商务务，包括海尔尔电子商城（BB2C）、海海尔企业形象象网站、试探探性的海尔企企业间（B22B）网站；第三个版本本则强调了国国际化、平台台化、集团化化的特点，将将海尔集团网网站，海尔分分公司网站、海海尔电子商城城网站的进一一步提升、海海尔物流等网网站集合于一一体，形成海海尔网站集群群。显然，行行业巨头将家家电企业运用用互联网的门门槛提升到相相当高的层面面，这对于同同行企业而言言形成了巨大大的压力，网网站建设也不不能随意进行行。如果我们们的客户是类类似于海尔这这种家电企业业，那么对其其互联网应用用网站的要求求则非常高，当当然得视
