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1、 2023销售的每日工作总结 1出勤和考勤 每天准时上班，驻外销售人员每天9：30之前用当地固定电话向商务报岗，并汇报当日工作规划。 2统计日销售数据 统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写代理商批发日报表、代理商库存日报表等。 3信息反应 将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反应至公司。 4销售数据分析 对代理商库存（包括网络库存）、日批发量、日销售量及月累计销售量进展统计分析，监控。内容包括以下三大方面： a销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 b销售进展状况：月销售规划（销售额和产品品种）的完成进展程度。 c对代理商的物流治理进展分析，掌握商品的流向、流量、流速
2、、经销链中各环节的库存量安康、合理，加快老产品、积压品的消化、避开断货或品种不全、商品积压。 5电话访问 对三级市场（县、乡镇）经销商进展有规划的电话访问。访问要到达以下目的： a根据客户资料卡内容与经销商进展沟通，仔细填写客户资料卡 b建立良好的客情关系，让他们树立一种信念：“我是核心经销商” c了解市场价格状况，有无乱价和窜货状况。 d传达公司的最新精神。 e初步了解竞争对手的最新动态：销售状况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 f准时把握经销商的意见反应，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否准时、积压滞销品是否需要调换、售后效劳问题等。 6市场巡察 每
3、天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售状况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步一样。解决他们销售中消失的实际困难，如售后效劳、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。 7组织并参加大卖场、终端店现场促销。 对售后效劳工作的要求。根据分公司售后效劳要求催促售后效劳人员做好故障机修理、电话回访、修理机和待修机的跟踪等工作。 完成公司临时布置的任务。 特发大事的处理。 与代理商碰头，共同探讨月销售进展状况，当日销售中消失的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。 当天工作小结。 销售的每日工作总结2 一个销售代表从起床开头到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？
4、培训笔记整理如下，或许对刚入行的朋友有所启发。 1、上班之前预备工作 每天要按时起床，醒来之后要快速起来。告知自己，新一天的工作就要开头了，要布满活力，可以适当的运动一下。 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中，能够热忱的和熟悉的人打招呼，假如可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的”新闻等。 尽量提前1020分钟到公司，主动参与公司上班前的扫除活动。 简洁的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个欢乐的心情！ 2、到公司签到之后 向主管或有关负责人简洁汇报自己的工作规划，明确当天的销售目标和重点，并具体拟订访问路线，及补救措施，规划越具体越
5、好。出门之前，先和预定的访问对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1）产品的名目，定货单、送货单 2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 3、访问前的预备事项 1）了解被访问对象的姓名、年龄、住址、电话、经受、兴趣、性格、家庭状况、社会关系、最近的业务状况等。 2）要随时把握竞争对手的销售状况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3）做好严密的访问规划，并协作客户的时间去访问，设法发觉有打算权的购置者，并想方法去接近他。 4）预备好交谈的话题，要做
6、好心理预备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 4、见到客户之后 1）有礼貌，清晰的做好自我介绍，态度要温柔、不卑不亢。 2）要仔细听取对方的讲话，并表示关怀，询问对方时，口气要平稳。 3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： 要有信念 态度要真诚，争取对方的好感 在谈话中，要面带微笑，表情开心 用语要简洁，不罗嗦，问话清晰，能够针对问题 留意对方的优点，适当的赐予赞美 在商谈的过程中，不行与客户剧烈争辩 诱导客户能够答复确定的话语 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4）与客户商谈必需按部就班 见到客户，首先是问候，敬烟，接着谈天，赠送礼品 进一步接近客户，激发对产品的兴趣 告知客户产品能带给他的利益 提出成交，促使客户订购或当即送货 收货款 一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户连续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告知他，随时能够为他供应效劳。 5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1）具体填写每天的业务日报表。 2）检查是否按规划开展业务，是否按规划完成任务。
