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1、拍鞋网网店的营销策划书目 录一 宗旨及商业模式二 市场细分(目标消费群)三 市场定位(核心竞争力)四 swot分析五 行动方案一 宗旨及商业模式一) 宗旨:始终以提高顾客满意度二) 商业模式:B2C(本公司产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品种鞋类鞋)二 市场细分(目标消费群)随着电子商务的高速发展,网上购物已经成为一种便捷,关鞋类B2C各家行业排名榜单是满天飞。今天,你搞一个什么网站访问指数排行榜,明天,他整个什么市场份额十强榜,等等诸如此类的排行,行内一直争论不断,各执一词。电商分析师麦可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类B2C市场,试着理清这纷争的局面,并提供现在排名第三
2、的拍鞋网的晋级策略分析。鞋类B2C市场的竞争集中于流量争夺和价格战,好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告,但整个行业的订单转化率普遍较低。从目前的市场细分来看,拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体,网站客单价保持在160元左右,比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网应坚持改策略,拓展大学生市场,重视二三线品牌,将整个大众消费市场做得更大。三 市场定位(核心竞争力)一)产品定位:拍鞋网网店主要包括(布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋等)拍鞋网的最大的优势是供应链,拍鞋网依靠晋江这个4000多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展,我们以前一直认为供应链优势
3、很难让消费者感知,但现在推出的“正品鞋 工厂价”,会更加贴近消费者的实际需求。随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求,提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可,实现企业可持续的发展。二)品牌定位:拍鞋网平台上汇聚了200多个品牌,ADIDAS,NIKE,PUMA,CONVERSE,李宁,柒度鸟,安踏,361,鸿星尔克,匹克,百丽等众多国内外知名品牌,款式多达50000种,这也是国内目前鞋类B2C网络商城里品牌最多款式最齐全的,产品涵盖了运动鞋,商务休闲鞋,经典皮鞋,怀旧布鞋,玩酷板鞋,时尚女鞋,童鞋等,满足了消费者全方位的需求,一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便
4、捷。三)企业定位:核心价值观:客户第一、创新超越、团队精神、激情创业、优上庸下、教学互长和诚信务实。五种力量:向心力、凝聚力、领导力、创造力和执行力。共同使命:帮助我们行业客户成功。共同愿景:成为行业客户不可或缺的合作伙伴。共同目标:打造中国最大的品牌鞋网上销售广场。四 swot分析 一)优势:1、价格便宜2、品牌、款式多,货物量集中3、参考对比度高4、相对方便,只需在家就能购物 (出门在外“小心” 猪流感 -_-)5、节省(出门购鞋)大量时间6、邮寄时间短7、信任度好二)劣势: 1、客户信任度问题!如何提高客户对电子商务的产品的信任度,是关键!2、因为网上货物的集中度强,参考对比度强,导致企业的竞争力加大!如果触发价格战,对彼此都不利!3、开设成本低,不像实体店扩张需要付出大量资金!三)机会:1、金融危机和H1N1双重夹袭下,拍鞋网深受大众喜爱,企业可以趁此背景在拍鞋网(http:/ 行动方案根据策划期间内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力行,尽量较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。