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1、高校宣传方案总结与分析 高校电子商务宣传推广方案总结以及分析 1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的群众媒介。目前在全国近2000所高校中，90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的?中国教育信息化开展状况调查结果?显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。 在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和
2、交流平台的bbs扮演着重要的角色，曾经的高校最大的bbs一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华bbs，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的bbs改制风波，使全国大局部著名bbs如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的bbs取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在bbs的根底上开展起来的blog、wiki等在校园网络文化中的开展，形成一个局部的网络小环境。具体的开展趋势和影响正在受到越来越多的关注。 在网络应用上，被某些管理机
3、构斥之为“不务正业的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络效劳提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。 总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，无视了网络推广这个局部，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演，呵呵。 这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了2023个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是根本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都
4、发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依x这样的形式来推，我们是一定会竭力劝阻的。呵呵。 我们在为客户效劳的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种： a：bbs宣传普通版。随着各种产品和效劳进驻校园，大局部bbs和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐工程，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花金钱本钱的形式，是发几篇
5、帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过bbs的自动统计系统称为“十大热门话题，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在bbs上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之： 印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家sp在北京2023个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各bbs的“交通和“票务版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反应，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的
6、。呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊 b。bbs宣传升级版。与各学校的官方网站不同，bbs并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等bbs进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏， 从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了bbs的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是bbs被整顿事件那段时间我正在和一些比较大的bbs联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。 不过现在新开的bbs，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此
7、bbs的商业推广空间应该说是越来越大了。 另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，?刀剑?游戏在一些bbs上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。：。当然象荣耀公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。 c：群众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光临的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析?天堂?为什么推得好，这不是明摆着的吗，?天堂?有新浪撑
8、腰啊。呵呵。 2、播送。前不久看了一篇报告，指出播送媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园播送，说实在一般来说我并不看好。 校园播送的有效时段就两个，中午和黄昏，其它时间学生都上课，播送扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，播送可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比方当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在播送里讲完了他的讲话。 不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内bbs实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了播送，
9、假设说有公司希望通过校园播送到达某种宣传效果，而能够精心筹划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。 我们曾经给腾讯推荐校园播送专题栏目“彩铃乐翻天，因为经费的问题没有执行。如果有时机能够好好运作这个筹划，相信会是一个珍贵的经验。 不过对我们来说，校园播送台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在播送电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入播送站的都是精英型学生，当年俺也是通过剧烈的竞争进入了校播送电台，：ppp，而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个播送电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。 另
10、一个证明播送电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推?刀剑?的时候，找的两个主持人认识一帮高校播送电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。 不过一般的推广，我们就不推荐校园播送电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。 3、校报校刊。可以算得上“平面媒体的，大概在学校只有校报校刊了，tom曾经举办过一个“全国高校媒体论坛，使我有时机近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的?人大青年?系列发刊率
11、高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。 校报校刊的短处是显而易见的，大局部学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。 就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。 另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者dm杂志，学生的购置力有限，对杂志的购置是很谨慎的，所以目前dm杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本dm，比方三星anycall曾经做过一期“毕业生手册，在北京的各大高校发行，根据一些
12、学生的反应他们很喜欢这个小册子。 现在在校园有影响力的dm杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。 4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比方世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。 今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了根底性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现
13、在这家公司的电视根本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。 4、dm和海报及其他。呵呵，说到令我冲动的dm、海报了。记得刚刚参加校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发dm和海报，叫人小觑。当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。 先说dm。目前我们做过的dm派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推?刀剑?；给tom做过，推免费邮箱；给hawa做过，推icu；几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的
14、形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反应表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，dm加上实物客户端或者产品的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。 dm的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。 细节涉及到很多因素，第一个是dm的设计。我曾经看到过一个筹划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我
15、印象深刻，他们把dm设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个dm是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给?刀剑?推广活动设计的dm，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。 第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的dm在这方面比较吃亏，考虑到本钱的问题，每个宿舍只印制了12张dm，我们过后总结，通常dm是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张dm的生命也就终结了。所以虽然dm派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。tom在这个方面非常凶猛，15万份dm冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来tom也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。 在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反应的
