《165.定位的误区.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《165.定位的误区.doc（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、165讲本期主题：定位的误区 播出时间：经济之声 2010-08-28 18:30-19:00 主 讲 人：吴伯凡 主 持 人：梁 冬 参与整理：逍遥男 点儿 艾草 慧从卢溪 梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好，欢迎收听今天的冬吴相对论，我是梁冬，对面的依然是21世纪商业评论主编吴伯凡。伯凡你好。 吴伯凡：大家好。 梁冬：话说呢伯凡，这两天呢我们公司啊，来了几个小朋友，刚刚入职几个月不到的时间呢，这个小朋友跟我过来谈一个事情，很严肃。他说梁老师，我想跟您讨论一下我的这个职场定位的问题。我一下子就犹如回到十几年前我入职场的时候，当年呢我在某电视台工作,啊，电视台领导让我什么都干，娱乐节目啊、
2、文化节目啊、时事节目啊、财经节目啊都干。我觉得很焦虑和痛苦，我这辈子我就完蛋了，我就像一个被锯开的木头一样，哪个地方呢缺一个小角就填一填。反正呢就把我一个人给粉碎掉，啊，总能够呢到处都用。但是我这辈子怎么办呢？我的定位在哪里呢？ 吴伯凡：对！过去我记得有一首歌里这么唱的 梁冬：对啊！ 吴伯凡：我是一块什么什么的砖呢。 梁冬：我是一块砖 吴伯凡：哪里需要哪里搬呢，是吧？ 梁冬：哪里搬啊！ 梁冬：对。 吴伯凡：那样呢，就是永远做这种螺丝钉啊，做万金油啊，这些人职场生涯可能就毁啦，是这样的。 梁冬：对啊，那个时候我就很担心，很焦虑嘛。就觉得说，哎呀，我这辈子我有该怎么定位呢？结果呢时间也不长，我就被
3、别人问到这个问题了。你知道真的这个世界有所谓这个换位思考的。在那一霎那间我突然想，你有什么定位你先干个五年把所有岗位做完，公司哪里需要你去哪里，是吧？时间长了你自己知道你自己干什么了。公司也找一个位置合适你的，你自然就长起来了。这个话呢犹如当年他们跟我讲的一模一样，但是我当时是不能接受的，现在换个角度的时候我突然发现这个很合理。所以呢这个引发了我的一个思考。什么叫做定位？ 片花：年轻人在初入职场时应该如何定位？什么是定位的误区？美国前总统里根的职业生涯给我们何种启示？怎样学会动态的定位？为什么说不确定中总有某种确定？欢迎收听冬吴相对论，本期话题-定位的误区。 吴伯凡：定位啊这个词呢现在是非常得
4、泛滥，啊，到处都在说定位，市场上也在定位。个人职场上也在定位，呃，八字还没有一撇就先定位再说。啊，一个网站马上就想到是定位。做一个小杂志马上就是定位。什么都是唯定位论啦！ 梁冬：除非你真的像饭统网那样去搞定位，那还差不多，呵呵呵否则的话定什么位呢？ 吴伯凡：嗯。自从这个特劳特、里斯他们搞的这个定位学派啊，到处都在讲定位。据说现在又是什么重新定位，这书又出来了。再版以后就叫重新定位。任何一种理论呢跟药似的，百草皆药，百药皆毒嘛。如果你这种理论过分的强调以后他会带来很多负面的东西。 梁冬：啊，今天呢我们就讲，不是说定位这本书不好，它很好，甚至这本书呢给我的这个年轻的时候学习品牌和广告的时候呢带来了
5、很多的滋养。但是呢尽信书不如无书。任何东西一过之后呢，过犹不及啊！我们今天要反思一下到底何为定位？凡事强调定位又有一个什么样的风险和问题呢？ 吴伯凡：呃，关于定位啊，我请教过一个老师啊，他告诉我“定位”这个词啊最初并不是一个管理学的术语。 梁冬：哦，对。 吴伯凡：它是足球上的一个术语。 梁冬：它英文是什么？Position？ 吴伯凡：嗯，对，Position。我们看世界杯的时候经常会听到这个定位球，定位球，据说你要是不知道什么是定位球呢，你就根本看不懂足球。 梁冬：怪不得我从来看不懂足球。请问什么叫定位球? 吴伯凡：这个定位球它说起来是非常明确的一个概念。 梁冬：对啊，定位了还不准确吗？ 吴伯
6、凡：对，但是呢它是一个包罗万象的一个概念。 梁冬：是吗？ 吴伯凡：你就说点球也是定位球，就把这个球啊放在那个地方你踢嘛。角球也是，还有任意球也是定位球。 梁冬：是吗？ 吴伯凡：嗯，除了那种自边线球啊，除了少数的几个，什么球门不球之外啊，好像很多球都是定位球。而且最奇怪的是定位球里头还包含着任意球，定位怎么会是任意呢？ 梁冬：对呀，对呀，对呀！ 吴伯凡：任意球里头还有直接任意球和间接任意球。 梁冬：哦，呵呵呵这个伪球迷装得很像嘛，哈哈哈 吴伯凡：但是你要知道定位球好像是定位的，但是踢起来可是一百种踢法，别说是普通的这种定位球，就是点球这种极端的定位球让不同的人踢，效果完全是不一样的。呃，要不就是
7、打在球门柱上啦，要不就被扑出来了等等。呃，所以呢一个定位球只是说位置定下来了，到底怎么踢，踢出来是什么样子，是千变万化的。那么我们就反过来看商业上这个定位啦。 梁冬：对。 吴伯凡：比如说，你要做商业模式定位的时候，啊，你觉得一旦定位成功，一旦定位精准，好像你就可以成功一大半啦。如果你定位不清楚，这个企业恐怕就不行啦，从一开始就不值得做。还有你刚才说的，一上来刚刚大学毕业就给自己去定位。好像定位一准确这一辈子就有靠了。其实不是的。就像我们刚才说的，让你去踢一个点球，你可能你水平不够，这点球是多好的机会呀。好多人拼命的犯规就是为了争一个点球，是吧？ 梁冬：对啊。 吴伯凡：但是点球差不多有30%你是
8、踢不进去的。 梁冬：对，应该不止30%概率甚至。所以呢这引发了我的一个想法，就是说，实际上你就算是有定位，也未必能坚持。就算你又坚持了，也未必是对的定位。就算坚持了也是对的定位，你未必做得好。这过程当中还未必做的好呢。所以这样一拆下来的话呢，好像定位没有我们想象的那么重要。 吴伯凡：对，有时候呢定位是非常重要的，但在很多的时候定位是最不重要的。 梁冬：有些时候呢定位是一种重要的东西，他足以让你阻碍你对未来的看法。因为你定在那里之后呢反而放弃了很多机会也不一定。 吴伯凡：所以呢定中无定就是它的不确定性，如果没有意识到在确定当中的大量不确定性的话，你自己就会大失所望最后，因为我都定的很准了，怎么不
9、是我想象的那个样子呢？你的员工跟你在讲定位，你可以给他讲很多很多这样的例子啊！比如说美国前总统里根。 梁冬：他人生刚开始就没有定位自己是个总统。 吴伯凡：他就是一个三流演员嘛。我想他跑到好莱坞的时候，他也许有一个定位，我要定位做一个演员。可是呢，他去了以后呢也演了好几部电影了，自己演得都觉得是没什么兴致了。但是呢在这个剧组里头，他表现出某种沟通和协调的那种能力，慢慢慢慢地有意无意地他就在改变自己的那种定位。后来呢，他去其他地方去寻找定位去了。他有一个职务很多人都不知道的，他做过通用电器的新闻发言人。 梁冬：哦，真的？ 吴伯凡：嗯。其实我们国家好多企业里头没有新闻发言人这个角色，其实非常重要的。
10、面对媒体的时候随机应变，能够把一个话表述得非常有利于你，又不歪曲事实，那是很有水平了。呃，如果是遇到恶意的攻击的时候，你能够以四两拨千斤。 梁冬：逢凶化吉，遇难成祥。 吴伯凡：所以呢他就从演艺界搞到商界去了。 梁冬：这只能说明一个事情，这叫跨界的成功啊！就是说，在其他领域里头你只要是个二流演员，你已经可以做得很好了。你演一个新闻发言人比一个真的新闻发言人可能还要成功呢。哈哈哈 吴伯凡：他逐渐地从最初的演员的定位到新闻发言人的这个定位的时候，他发现他还有其他的才能。他发现那些政客在某种程度上也是个演员，也是一个就是能够打太极的，能够打那种我们说的硬球，好像不是那么猛，但是你接不住的那种球。呃，成
11、熟的政治家最需要的一种素质。慢慢慢慢地他又从商界混入了政界，当州长，后来竞选美国总统，成为美国历史上最有成就的总统之一。 梁冬：对，而且在美国人民的心目当中，他的高度甚至和富兰克林呢，和林肯在同一个位置之上。 吴伯凡：对对。跟是那早期的那些国父到林肯这些伟大的总统相提并论的。所以你从里根的这种职业生涯当中你就能看到所谓定位呀，其实有时候是不那么靠得住的东西，你应该学会一种动态的定位。或者把你定在一个位置上的时候，任何人都只能在这个位置上来踢球的时候，但是你踢出的球跟别人不一样。你踢出来的是硬球，而不是软塌塌的，不是那种规规矩矩的，不是那种好像是很有杀伤力，其实一下被人接住的球。或者是看足球的时
12、候我们发现有很多角球不直接往球门这边踢，那叫战术角球，就轻轻的拨一下，自己的同伙来把它接过去，出乎意料地以另外一种进攻的套路来把球踢进去。所以说的是定位球，实际上是任意球。 梁冬：嗯，深刻，深刻，很深刻。总而言之，就是心中无定位和有定位是没有差别的，我们不要啊，被那个概念所迷惑。现在呢，由于这个西方文化进入中国之后啊，带来了一个逻辑强迫症。好像这个事情我得逻辑上讲明白我是怎么定位之后，我就按照这样去做了，全然不知啊，我们的生活呢，有些时候呢，第一它是反逻辑的，第二，它是超逻辑的。比如说，你认为以你的智商，你给自己做了一个定位，但是你现在还很年轻嘛，你也不知道，上苍让你做这个事情它到底意味着什么
13、？ 吴伯凡：我们曾经讲到过一个话题，叫创业的超文本。超文本跟文本的差别就在于，你读一个超文本的时候，你随时可能从某一个结点上链接到别的地方去。 梁冬：这就跟网上冲浪一样，你本来呢是想搜索“冬吴相对论”的，结果一不小心搜到了“国学堂”，是吧？ 吴伯凡：对。而且，它不是一次啊，一下子，就打岔了，岔开了，岔到了那个地方的时候，又被打岔，又被打岔，最后呢，意想不到地得到一个什么样的结果。 梁冬：但是，表面上看，你去到了一个你意想不到的地方，但是你认真看呢，你又看到了你想看到的东西。比如你本来就是一个喜欢各种八卦新闻的人，是吧？今天你混成了财经记者，本来呢是搜索一个关于财经的事件呢，搜着，搜着，最后又到
14、八卦事件里去了，表面上看呢是超文本，超链接，飞出去了，但是，在内心里面，还是和你内心的那个频率相关。 吴伯凡：对，这就是所谓的定位。就是那种不确定当中，总有某种确定的宿命的东西。 梁冬：啊，而这种所谓的确定东西呢，它可能是一种所谓的隐性知识，它在你的心目当中，也许你从来没有意识到过，但是它却常常地发挥着作用。好了，稍事休息，马上继续回来冬吴相对论。 片花：定位应该遵循怎样的逻辑？完全依赖外在的定位，为什么不能使我们获得成功？如何最大限度的挖掘我们的创造力？什么是本？三十岁之前，我们应该如何规划自己的职业生涯？欢迎继续收听冬吴相对论，本期话题-定位的误区。 梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，继续回来到冬吴相对论，我是梁冬，对面依然是，二十一世纪商业评论主编吴伯凡。伯凡你好。 吴伯凡：大家好。 梁冬：话说刚才呢和伯凡聊到了一个话题，就是说呢，现在有些小朋友在讲到所谓的定位的问题，咱们不是说反对定位，而是说我们要重新反思定位。到底定位意味着什么？定位意味着某种逻辑上的推演，你要求有一个逻辑原点，你以后所做的
