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1、(整理版)销售奖励方案营销人员工资和销售奖励方案一:营销人员级别分类营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩,1、初级业务:喜欢销售,表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信息。2、合格业务:熟悉产品知识、销售知识、沟通力强,能独立完成销售流程,根本完成销售目标(180万)。3、优秀业务:精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标240万/年。4、高级业务:有开发大客户、集团客户能力,能超额完成全年销售目标300万/年。5、销售组长:具备优秀的业务能力,能指导和带着其他业务完成销售工作。6、销售经理;精通销售流程,销售知识,具备销售队伍日常管理的能力,良好的沟通和协
2、调能力,能高效指导销售工作,团队销售1000万以上。7、区域经理:精通销售流程、销售知识、产品知识,良好的市场开拓能力、沟通能力、协调能力,能带着团队有效完成区域市场的年销售目标,团队销售500万以上。8、分公司经理:具备培养、管理销售团队的能力,能对内、对外业务的有效协调,能积极开拓市场渠道,很好的维护和发扬公司品牌形象,团队销售1500万以上。9、销售总监:精通营销流程、营销知识,高效组建、管理、培训营销团队,制定营销方案,带着团队完成年销售目标,树立企业品牌形象,精通渠道建设、管理,团队销售5000万以上。10、市场专员:擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程,有效推广产品给设计院,按公司
3、需求每年单一产品上图200万/平米。11、市场主管:精通产品知识、工作流程,擅长业务沟通,有效推广产品给设计和甲方,个人年协助销售完成150万/年,上图250万平米。12、区域经理:精通产品知识、工作流程,擅长产品推广筹划、规划,完成推广方案,个人协助销售完成240万/年。13、省区经理:精通产品推广筹划、规划,团队组建、管理、培训,完成产品推广目标,协助销售完成400万/年。14、市场总监:精通品牌和产品的推广筹划、团队组建、管理提升,新产品、新渠道开发。年开发2个销售达300万的省级市场,协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售5000万。二:工资构成标准根本工资+技能工资+加班工资+
4、补贴+公交补贴+个人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励说明:1.根本工资按22天计算2.岗位工资只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有。3.技能工资除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。4.加班工资是指礼拜六上班的加班费(2倍)。5.销售人员绩效合格业务员及以上人员有个人绩效,个人绩效考核销售人员的报表提交(100元)、客户开发(每月报备一个客户,100元)、销售额(每月最低回款10万元,100元)。岗位绩效考核团队完成报表提交(30%)和销售目标(70%)。(销售经理月目标100万、区域经理50万,分公司150万、销售总监是450万)。6.市场人员绩效市场专员100考核报
5、表提交完成,再100元考核上图目标10万平米,市场主管以上人员100元考核报表提交,100元考核上图目标15万平米,100元考核协助完成销售5万。区域经理的岗位绩效考核标准是,100元考核团队报表提交情况,200元考核团队协助销售20万元/月,200元考核上图面积60万平米(省区经理为区域经理的2倍目标、市场总监是省区的3倍目标)7.保险按150元扣除。营销人员当月可发的工资=月工资+销售奖励+预提奖励(销售回款的0.5%)业务组长当月的工资=月工资+销售奖励+预提奖励(销售回款的0.5%)+预提团队奖励为组员销售回款的0.5%x(10-60)%)销售经理当月的工资=月工资+销售奖励+预提奖励
6、(销售回款的0.5%)区域经理当月的工资=月工资+销售奖励+预提奖励(销售回款的0.5%)+团队销售奖励(年终)分公司经理当月的工资=月工资+月团队销售奖励+年终业绩分红x0%销售总监当月的工资=月工资+月团队销售奖励+年终销售奖励x0%市场专员当月的工资=月工资+预提奖励(上图奖励x20%)市场主管当月的工资=月工资+预提奖励(月上图奖励和销售奖励x20%)区域经理当月的工资=月工资+预提奖励(月上图奖励和销售奖励x20%)省区经理当月的工资=月工资+预提奖励(月上图奖励和销售奖励x20%)市场总监当月的工资=月工资年+终销售奖励x0%三:月工资明细:根本工资1100元,每月按22天计算月,
7、加班4天,礼拜六按2倍工资计算。试用期初级业务员=1100元+(1100/22x2x4)+100元x80% (1280元)试用期业务=按以下工资标准x80% 试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。初级业务工资=1100元+(1100/22x2x4)+20+100元(1620元)合格业务工资(一档)=1100元+100+(1200/22x2x4)+50+150元+300(1986.36+150=2136.36)合格业务工资(二档)=1100元+200+(1300/22x2x4)+50+150元+300(2122.73+150=2272.73)优秀业务工资(一档)=1100元+300+(140
8、0/22x2x4)+100+200元+300(2359+150=2509)优秀业务工资(二档)=1100元+400+(1500/22x2x4)+100+200元+300(2495.5+150=2645.5)高级业务工资(一档)=1100元+500+(1600/22x2x4)+100+200元+300(2631.8+150=2781.8)高级业务工资(一档)=1100元+600+(1700/22x2x4)+100+200元+300(2768.18+150=2918.18)销售组长工资(一档)=1100元+300+(1400/22x2x4)+100+200元+300(2359+150=2509)销
9、售组长工资(二档)=1100元+400+(1500/22x2x4)+100+200元+300(2495.5+150=2645.5)销售经理工资(一档)=1100元+400+(1500/22x2x4)+100+200元+300+500(2995.5+150=3145.5)销售经理工资(二档)=1100元+500+(1600/22x2x4)+100+200元+300+500(3131.8+150=3281.8)区域经理工资(一档)=1100元+400+(1500/22x2x4)+100+200元+300+500 (2995.5+150=3145.5)区域经理工资(二档)=1100元+500+(16
10、00/22x2x4)+100+200元+300+500 (3131.8+150=3281.8)分公司经理工资(一档)=1100元+800+(1900/22x2x4)+150+500+0+1000(4090.9+150=4240.9)分公司经理工资(二档)=1100元+1000+(2100/22x2x4)+150+500+0+1000(4363.6+150=4513.6)销售总监工资(一档)=1100元+1500+(2600/22x2x4)+200+500+0+1500元(5595.45+150=5745.45)销售总监工资(二档)=1100元+1800+(2900/22x2x4)+200+50
11、0+0+1500元(6004.54+150=6154.54)试用期市场人员=按以下工资标准x80% 试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。市场专员工资(一档)=1100元+(1100/22x2x4)+50+150元+100(1650+150=1800)市场专员工资(二档)=1100元+100+(1200/22x2x4)+50+150元+200(1886.36+150=2036.36)市场主管工资(一档)=1100元+200+(1300/22x2x4)+100+200元+300(2222.72+150=2372.72)市场主管工资(二档)=1100元+300+(1400/22x2x4)+10
12、0+200元+300(2359.09+150=2509.09)区域经理工资(一档)=1100元+400+(1500/22x2x4)+100+200元+300+500(2995.45+150=3145.45)区域经理工资(二档)=1100元+500+(1600/22x2x4)+100+200元+300+500(3131.8+150=3281.8)省区经理工资(一档)=1100元+800+(1900/22x2x4)+150+300元+0+1000(3890.9+150=4040.9)省区经理工资(二档)=1100元+1000+(2100/22x2x4)+150+300元+0+1000(4163.6
13、3+150=4313.63)市场总监工资(一档)=1100元+1200+(2300/22x2x4)+150+500元+0+1500(5136.36+150=5286.36)市场总监工资(二档)=1100元+1500+(2600/22x2x4)+150+500元+0+1500(5545.45+150=5695.45)四:营销奖励方案公司执行合同欠款销售、和现款销售方式,销售款全部收回后兑现销售奖励的销售奖励政策。1、销售人员销售达120万元以上按照纯利润的20%奖励2、销售人员销售达180万元以上按照纯利润的22%奖励3、销售人员销售达240万元以上按照纯利润的25%奖励4、销售人员销售达120
14、万元以下按照纯利润的18%奖励(销售人员年销售额达不到240万元,但日常工作努力,及时提交报表,年报备客户达25个以上,且成功率达60%以上,奖励可以提高一个档次。)5、坏账率超过0.5%以后,坏账率每多超过0.1%时,以上奖励比例减少0.5个百分点,坏账少于0.3%时,以上奖励比例增加0.5个百分点,坏账少于0.1%以下时,以上奖励比例增加1个百分点。6、年终公司按个人销售纯利润的5%考核全年的营销费用,其中3.5%可用于客情费用(含请客吃饭、日常送礼、优惠),1.5%可用在给客户的节拜。5%的费用要求每年必须花完,超支5%以上时,按超额局部的30%扣除.销售奖励,销售回款达180万以上,且
15、有结余的,按结余的30%奖励个人。7、市场人员每人当年按公司需求上图目标是200万平米,协助销售成交150万元,年终时按上图1万平米奖励50元上图奖励,销售成功时按成交额的1%奖励,未完成上述目标的,奖励按同等完成比例奖励(全年工作积极,按要求提交报表,完成目标的80%时,可以享受全额奖励)。8、市场部人员自行完成销售全过程时(成交+送货+回款),按销售政策给予奖励(可提利润的20%)。9、市场部人员按成交工程100元/一万平米来考核全年的公关费用,市场人员的市场公关费用(含请客、送礼。不含回扣、设计费、节日答谢、产品大小推广会和差旅的费用)。超额局部按超额的50%扣除奖励,10、日常销售和回款奖励,推广奖励按相关下文规定执行。五:销售纯利计算方:纯利润=销售额-进货本钱-产品管理费用-销售费用-坏账损失-占款利息-订单损失说明:销售额=实际销售送货金额进货本钱=从厂家进货入库后的库存均价或自己工厂的出厂单价产品管理费用=JDG线管、线盒、电气附件按10%计提费用,可绕管、桥架暂时不计提管理费用,电线电缆按0.5%计提费用。销售费用=个人工资+税金+销售返利或回扣+客请+送礼+优惠+销售员个人车辆产生的油费+差旅费+过路费+快递费+推广费用+其它