广告公司毕业实习报告

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1、毕业实习报告我实习所在的公司是至高广告公司,属于小型企业,现正处于起步阶段,因此公司 还有很多制度尚未完善,但发展势头良好。该公司是广州日报分类广告的核心代理公司。据我所知,广州日报分类广告的核心 代理公司共有五家:大洋文化连锁店、至高广告、集信广告、正升广告、言信广告。换 而言之,广州日报每天刊登的分类广告都是由以上五家公司代理,各公司间的竞争非常 激烈。至高广告公司成立时间不足两年,整个公司规模比较小,职工人数只有 20 人左 右,员工学历不高,整体学历水平都在高中以下,但公司的业务能力却不可小觑。从去 年的公司业绩来看, 公司的广告业绩在五家公司中排名第二; 由于全球金融海啸的影响, 从

2、今年第一季度的成绩来看,五家公司的业绩都未能完成报社年初定下的季度指标,但 与去年同期相比,公司的业绩还是有小幅上升,而其他四家公司的业绩都有不同程度的 下滑。由于公司成立时间不长, 还没有形成自有的企业文化, 各项规章制度也还没完善, 但公司还是非常注重员工的业务培训。每一年,广州日报社都会开设业务员培训课程, 公司每次都会积极响应派业务员去参加,并且让他们回来后交流学习心得体会。公司要 求,员工每天都要上交工作报表,把一天的工作情况和遇到的问题进行总结,并在例会 上讨论解决。公司例会在星期六召开,在会议上经理会总结一个星期的业绩和解决大家 遇到的疑难问题,还会现场教授一些实用的销售技巧。我

3、本来认为,很多小企业都不重 视工作例会的召开,他们都宁愿把这些时间用在工作上,多生产一个产品、多做一单生 意更实际。但至高广告相信,企业只有定期总结经验并吸取新知识,才能促进业绩的提 高,否则只会原地踏步甚至退步。有时候,埋头苦干未必就是好事。现在,由于广佛同 城化计划正开展得如火如荼,公司经理又是一个“敢于第一个吃螃蟹的人” ,因此他正 在筹备在佛山开分公司承接广州日报的广告业务,希望能够抓住此契机开发佛山市场, 喝 “头啖汤”。公司发展前景良好,但据我分析,公司仍然遇到一些亟待解决的困难。第一,市场 经济状况不乐观。由于全球金融海啸的爆发,很多公司都在积极“节流”缩减开支,当 然也有大幅削

4、减广告费用的开支,甚至很多公司都取消了本年度的广告计划,导致公司 本年的广告业务很难开展。第二,广告业务员素质不高。公司业务员总体学历水平都在 高中以下,甚至还有初中,只有一个是大专毕业生。虽然高学历不能代表高业绩,但对 公司整体影响还是有的。第三,公司组织结构不完善。公司除了经理,没有设置其他职 位,导致大小事务都由经理一人管理,过一段时间还要在佛山开分公司,经理广佛两地 跑,只怕单靠一人之力难以管理好公司方方面面。针对以上情况,我提出一些建议:第一,在经济形式不容乐观的情况下,企业制定 目标应该从实际出发,切忌制定过高目标,可望而不可及只会影响集体士气。第二,鼓 励业务员继续深造。高素质的

5、人才能保证公司持续发展,而且继续学习对于业务员提高 自身技能和职业生涯发展也有积极的作用。第三,聘请职业经理人或者从内部提拔有管 理潜质的员工为主管,一方面激励员工士气,另一方面完善组织结构,逐步实现科学管 理。第四,加快完善公司各方面的管理规章制度和企业思想建设,无规则不成方圆,只 有规范的考核和管理才能使公司健康成长。很多人会认为,业务员是一份入门门槛低、比其他职业都艰辛的工作,但我认为, 做业务是比其他职业都能磨练人的职业。还记得我的一个老师这样跟一个学生说: “女 孩子找的工作最好就是坐在办公室的,跑业务这些不太适合女孩子做。 ”这句话曾经一 度作为我求职路上的一个指导方向。然而,随着

6、步入职场,我越来越懂得培养个人综合 能力的重要性。我觉得,业务员这份职业虽然辛苦,却是能促使人全面发展、提高综合 能力、更快适应社会的好职业。而且,女孩子还具有亲和力较强的优势,更能让客户对 你有多一分信赖,业务开展起来也更加容易。我们公司就有 3 名女性业务员,而且她们 的业绩也并不见得比其他男性业务员低。其实,专业实习是一个把理论知识运用到实践当中的过程,更重要的是一个学习的 过程。以下是我毕业实习的经验总结:1、必须虚心好学。大学生刚踏出校园,没有任何社会经验,所以在工作中应多向 公司里的老员工请教, 不要因为自己的学历比他们高而自视甚高, 而要时刻拥有 “归零” 的心态。要谨记,在社会

7、里面经验教训对你的帮助非常大。2、注重积累各行各业的知识。通常业务员会比其他职业接触到更多形形色色的人, 要做到轻松游走于众人之间,没有一定的资历绝对做不到。资历不仅要靠时间去积累, 更多的应该是靠知识去体现。3、巧妙处理好与上司、同事的关系。在公司里的人际关系绝对比校园里的复杂。 作为职场新人,要在工作中保持积极的工作态度,还要真诚待人,懂得尊重。要获得别 人的尊重,首先应该尊重别人。4、时刻保持积极的心态。面对严峻的经济形势,大学生充满着彷徨与无助。找不 到工作的人沮丧,找到工作的也为目前不如意的境况感到困惑。无论遇到什么困难,唯 有积极面对才能度过困境。只要心中还有理想,相信胜利的彼岸一定不会遥远。5、永远不要停止学习的步伐。活到老学到老,社会不断在进步,只有不断学习新 知识才能进步,也只有学习才能保持不被社会淘汰。不要把工作繁忙作为借口,规定自 己一个月读一本好书,才能洁净心灵,使自己达到更高的层次,完善自我,提高社会竞 争力。

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