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1、秋梨润肺膏产品文案一、产品调查1、基本情况4个生产品厂家：葵花药业集团湖北武当有限公司、河北御芝林药业有限公司、 北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂、库尔勒龙之源药业有限责任公司2、价格情况零售价（网上参考）：同仁堂28元/100g库尔勒23元/120g湖北武当28元/150g批发价（网上参考）：湖北武当5.8元/150g库尔勒6.5/120g3、成分梨、百合、麦冬、川贝母、款冬花。辅料为蜂蜜、冰糖。4、功能主治润肺止咳，生津利咽。用于久咳，痰少质粘，口燥咽干。二、市场分析秋梨润肺膏市场，经过多年运作，库尔勒厂家占有相当一部分市场，主打新疆库尔勒香梨的 独特选材概念，成功运作过部分市场，后市
2、场多次调价，团队几经变更，销量有所停滞。产 品零售定价有的在10块钱左右，操作空间不足，虽然生产厂家少，但是竞品很多，局面相 对不利。品种存在一定的起量因素，但是也存在很激烈的竞争环境。建议新品上市采取以秋梨润肺膏为主要竞争品种，同时在部分区域抢占三九枇杷止咳露、念 慈董枇杷膏、急支糖浆等众多止咳巨头的部分市场。主要通过竞品分析采取堆头陈列，POP 宣传运作市场。三、秋梨润肺膏营销1、工艺升级：“蒸”的不同一一辅仁秋梨润肺膏全新升级装“蒸”的不同漓育我们在平常自制雪梨膏的时候都会选择蒸熟食用，那么我们主要提炼“蒸”这一众所周知的 工艺与传统工艺的不同，和它可以起到的效果。很明显，“蒸”可以让让
3、梨增加对嗓子的润 泽保护，在传统搅拌制剂的前面，加一道“蒸”的工艺，还可以让药材更加均匀的分布在膏 剂中，从而提高药物的利用度。2、选材升级：A、主要成分选用上品红梨：也是来源生活中我们自制雪梨膏会选择红皮梨作为主要材料， 那么我们这里主要提炼和龙之源一样的选材精到，只不过我们用的不是香梨，不是雪梨，而 是晚秋成熟的红梨，是我们日常生活中更容易接触到，更常用到一种梨，河南农村曾有用这 种梨蒸熟治疗肺病的案例，如果需要可以进一步提炼。B、辅料选用多晶冰糖：冰糖有单晶和多晶两种，老人们传下来的智慧，多晶冰糖更适合用 于秋梨膏的制备。3、辅料蜂蜜选用百合、款冬花蜂蜜：不同蜂蜜有不同的功效，采用百合蜂蜜，与方中百合、 麦冬呼应，可以更好的润肺止咳。3、产品卖点：A、不含罂粟壳，半夏，麻黄，药食同源，安全可靠，适合长期久咳病人长期服 用；B、秋梨润肺膏全新升级产品，采用“先蒸后制”的方法使药效更大发挥；C、麦冬有生津之效，款冬花有止嗽之功，可以去除轻微痰性咳嗽；D、生产批文少，止咳同时兼具润肺。4、产品销售：建议直接以一个堆头量销售，比如50盒，签订店面堆头的陈列协议或者处方柜 堆头陈列协议，配合POP宣传销售。
