大学生化妆品场调查报告

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1、市场调查报告班级：16市场营销姓名：于嘉欢学号：07市场调查方案一、调查方案 1、调查目的：了解大学城大学生化装品消费情况，分析大学城大学生购置化装品的影响因素和主要渠道，为今后化装品行业开展提供参考，培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计 软件的使用能力.2、调查内容：校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化余围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对丁校外社会，校内社会更 具有单纯性、可归纳性。为了能更活晰地了解大学城在校大学生的化装品消费情况，作了这样一次调查。本次调查主要是针对大学城在校学生化装品的消费情况进行调查分析，并对学生

2、的实际购置行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出大学城在校大学生选购、使用化装品相对理性，并对 化装品行业提出了自己的看法和意见。3、调查对象：本次我们主要采取问卷调查法。首先，制作出调查问卷 ；然后，用随机抽样的方法向主要高校在校大学生发放纸质版问卷，进行问卷调查，然后对问卷进行了统计和分析，4、调查手段：普查5、调查时间：上学期市场调查问卷大家好！我们是抚顺职业技术学院的学生，为调查大学生日常使用化装品或护肤品的习惯， 对 化装品市场做进一步的了解和研究，特开展本次“关丁大学生化装品使用习惯， 麻烦您在白忙之 中给予帮助和支持，谢谢您的合作！性别：A、男巳女年级：A、大一 B、大二C、大

3、三1、您了解自己的皮肤状况吗？A、了解 20%B 了解不多 66.7%C 不了解 13.3%2、您现在使用化装品的主要成效是多项选择题A、保湿91%B美白61.1%C 祛斑13.3%口祛痘37.8%E遮瑕21.1%F、其他：收缩毛孔请注明3、您对当前化装品使用效果的评价A、很满意2.2%已一般28.9%C不满意8.9%4、您日常使用的护肤品或化装品的有多项选择题A、洗面奶96.7%B根底护理60%C隔离霜/BB霜/粉底液50% 防晒霜35.6%E眼影/睫毛膏/唇彩/腮红13.3%F、卸妆油/蜜33.3%G 睡眠面膜57.8%5、您每学期在护肤品或化装品的花费为A、100 元以下 34.4%B

4、100200 元 32.2%C、200 300 元 20%D 300 元以上 13.3%6、 您愿意采用的护肤品或化装品购置渠道是1 . ,1A、专柜53.3%B超市66.7%C化装品店或美容院13.3%网购5.6%E专卖店或专卖点35.6%F、上门直销0%IG其他 请注明7、您经常使用或比拟信赖的护肤品的产地是A、中国大陆65%B港台6%C欧美20%D日韩48%E、其他 请注明8、您选择护肤品或化装品品牌的习惯11A、只认定自己常用的品牌 39%B、只使用知名度较高的品牌5%C、 没有固定习惯，只要口碑好或试用效果好就尝试41%口其他 请注明2%9、在什么情况下您会决定尝试使用一款新产品多项

5、选择题A、试用效果好63.3%B品牌可信度高62.2%C、口碑好或知名度高58.9%D产品的价格或优惠活动21.1%E、导购员够专业12.2%F、 请注明来源网络10、您使用护肤品/化装品曾遇到的问题A、护肤效果与广告宣传相差太远 36.7%B、用后皮肤过敏35.6%G各方面均低丁期望值33.3%口价格较贵，成效一般20%E没有遇到问题13.3%11、您觉得自己在化装方面存在什么烦恼多项选择题A、不存在这方面问题 27.7%B费时太长16.7%C、使用化装品对皮肤造成伤害32.2%所使用的化装品不能满足自己希望到达的化装效果47.8%E、化装经验缺乏，觉得化装复杂 41.1%I 1、F、 其他

6、 请注明12. 你最常用的化装品功能是什么？ ？A、美白？?B 补水保湿？?C 控油？?口 祛痘？?E、祛斑？?F、其他？F1 .1P13. 你平时都在哪里购置化装品？ ？A、大型商店？?8白货超市？?G专卖店？?网购？?E、其他？14. 你所用的化装品效果如何？ ？A、很好？?巳一般？?G没效果？?其他15、您对护肤品或化装品的看法或建议男士化装品过少、性价比太低、使用效果不显着、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大丁弊、效果要与广告相符、简单好用谢谢配合！目录xI I一、调查方案1、调查目的 .2、调查内容 .3、调查对象 .4、调查手段5、调查时间二、调查问卷三、问卷结果分析(

7、1) 在对大学生对丁自己皮肤状况的了解方面(2) 大学生所使用化装品的主要成效为(3) 在对化装品使用的满意度方面(4) 使用的化装品类型(5) 化装品的购置渠道方面(6) 品牌选择方面(7) 具体使用的化装品品牌方面I I 1(8) 对丁大学生是否选择某种化装品(9) 在使用化装品的过程中遇到的问题(10) 在化装存在的烦恼方面(11) 对丁护肤品/化装品的看法四、结论五、建议市场调查报告三、问卷结果分析 根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析：？(1) 在对大学生对丁自己皮肤状况的了解方面，真正的了解的仅占 20%所？以化装品行业应多宣 讲一些关丁皮肤肤质方面的内容， 让大学生了解自

8、己的皮肤，减少盲目消费，科学的选择适合自己 肤质的护肤品，从而到达使用化装品的效果，也可以大大提高顾客对化装品的使用满意度。？(2) 大学生所使用化装品的主要成效为保湿，白分比到达了91%美白成效？为61.1%,而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低丁 40%甚至低至7.8%，可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵，届丁皮肤较好的一类群体。？(3) 在对化装品使用的满意度方面，88.9%的大学生都觉得使用效果一般，？8.9%的人不满意。可 见化装品行业的产品质量仍旧有待提高。？(4) 在所使用的化装品类型中，96.7%的大学生都选择了活洁类的，可见大？学生对丁健康、卫生 很重视；根底护理类、隔离遮瑕类

9、、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的宵睐，选择率均到达了50%以上。而防晒、彩妆类产品那么只有少局部大学生采用，采用率低。？?？(5) 在化装品的购置渠道方面，66.7%的学生选择在超市购置(其中男生基 ？本上90恕上都会在超市购置)，53.3%的大学生会在专柜购置，可见大学生在化装品选购方面，注重方便和品质。网 购虽然廉价，但却只要5.6%的人会选择网购，究其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多。？(6) 在品牌选择方面，65%勺大学生会选择中国大陆的品牌，48%勺大学生？会选择日韩品牌，可见 大学生作为高水平、高素质的一个群体，有着强烈的爱国心，支持国产。同时也注重品质。不会盲 目追求品牌或价

10、格。？(7) 在具体使用的化装品品牌方面，39%勺大学生有自己认定的品牌，有一 ？定的品牌忠诚度。41% 的大学生虽然没有固定品牌忠诚度， 但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试 用过的，试用效果好的。？(8) 对丁大学生是否选择某种化装品， 起着决定性作用的因素是：试用效果、？品牌可信度和口碑 及知名度。而产品的价格和导购员的推广介绍那么没有多少影响， 可见大学生群体的消费具有自主意 识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。 ？(9) 在使用化装品的过程中遇到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用？效果与广告宣传相差太远， 各方面均低丁期望值，三项比例均为 30%右。可

11、见化装品行业的顾客满意度很低，产品真正的功 效并不理想。？(10) 在化装存在的烦恼方面，大局部人的烦恼是化装经验缺乏，觉得化 ？妆步骤复杂。或是化装 达不到自己所期望的化装效果。可见如果对丁化装知识加以很好的宣讲， 会有更多的大学生参加的 化装的队伍中，也将大大提高化装品的销售。 ？(11) 对丁护肤品/化装品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法：？男士化装品过少、性 价比太低、使用效果不显着、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大丁弊、效果要与 广告相符、简单好用。四、结论1) 大学城大学生化装品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。2) 大学生在选

12、择化装品品牌时对品牌口碑比拟看中，喜欢选购品牌形象好的产品。3) 大学生化装品消费对丁短期利益的关注比拟大，尤其喜欢现场打折的促销方式。4) 大学生消费观念日趋成熟，对化装品的品牌形成忠诚度多是由丁其适合个人肌肤。5) 大学生选择化装品时对丁化装品的质量和价格比拟关注。6) 大学生选购化装品的渠道比拟集中，多数丁超市和商场购置。五、建议根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段： 第一为形象宣传阶段。 第二为形象维护阶段。第三为诱导购置阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他 们了解，最后才是使他们产生购置行为。前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消

13、费。因此商家可以先推出一系列有针 对性的活动，如pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等。二是利用参赛的作品，影响其他 学生。在评出奖项后，在学校再次举办获奖作品展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些 作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者， 更容易被他们接受。一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象， 维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化装品知识讲座。在搞讲座的同时， 在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化装，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的

14、宣传板。最后的阶段那么是诱导购置阶段，这一阶段是直接表达效益的阶段，我们要提出足够的购置理由 让消费者产生购置行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小廉价的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段， 派发样品并不局限丁化装品本身，也可以赠送一些化 妆用具，如简易睫毛火，小镜子，化装盒，化装袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行 促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点， 这样学生足不出户就可以轻松购置到产 品。在“在购物影响者的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购置决策 中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男

15、生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来， 无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取时机，大三、四求职对化装品 的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟， 购物习惯已经定型，用一般的宣传很难 I1./打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比方说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学 校据举办一次求职经验交流会， 邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈 化装品对求职的重要性，并现场请化装师用专业的角度讲讲求职化装方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购置的欲望，最终达成交易。来源网络