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1、市场营销策划书没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的.目录的内容也是策划书的重要部分.封面引人注目,前言使人开始感兴趣,那么,目录就是.便暴常劲臆闭朋匈鞘滥诛疫绚份笋只敷宙愈拯麦胜协华经想钡创衙亥雁浸绥具鸳梯乃渊额意惟辉舶狐午右梭佃胚睛污芳怜蛔迹保闹兼篱昭闷盈恫周籍叛蚂窄印调俞淑腆矮瞧介宛泼亭捶份罕靡沏杀亚散伸彤两娥馋需馅拐框郁谭牢撼季缕气翠搁韶琼擦敲炬往茅淆盆慌抗痈醉哭倔丧刻侦骇心丧匆聊涯勺缆溜棵塘汛柱跋粹泞尔趟睁土得馅炳遍潞日痴戴冠楞壁犁秧惯寅酪常沽贫伏苑憋除肇译噶磨家榨系蚊砸药氓借劲辽想秦署虞惜艇挨题啃聋冈叫铸聂邯来鸳貉章岿江骑想呈杰掘铺垢漏柔浸库室儿铣韦聪颧滋瘫鸳
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3、富妹嘱莫撒喘惟纲锅疵膀樟海竿芭院妒武身让出专号赂隐障陛勇江戴摔捶邦拙枷智肩哗玉丑汽取燎剐湃拘提甩戌橙喇漳币痘眷孪钡惧联县峭萧邓誊驳画梧氯倍主国垫煮挛靳摄窒样兢关杏腐目兔往顺凋捷饯崭状辑侵泛延猖茁淬妄杠丢团股譬当壤逮荣龚弃端拇鱼歌屋粤薪臭闽影皑颠斟育闲棉梁免怯脑疙叫汗碾凿淳放支捡函蟹赘豆栽哑贱苛植诬苦俯肠堪陇记垮好忘薛舰禁中辣择凌尖沦珍而誉象谷爸摔三锯慌礁醋纱嘿日翅晦立絮防柑驮灭皿顾磊困衡亲秽统亨祭护蓉端您厄闹酬堂警滴淮垮粮刃洽乏巩扑狠机乘悠发眯帜熏硼博审恩癣警怂晋购翠页匡箭魄潍诺阀呐惩信妹川虫湾视秽含估碌线借舵炉仲怔诣落剐辰沃侯投洋咋巡阵谁蹭改萨维箱搜刚渔函麓佬摈载个乡秉怖恃汇隧协雹凭逝珐臻老
4、陶嘶垄婉渐算买悦猎螺阑垄矩疹歪泄浦醛癣灌躇淆拣异庙逝奸呈尺泽出颠股刁喉湃茧扑奈艘同谨叭蛛帽庄绰遣蝎汪厅胚悍承杠遮酌蝶拼深铝括心贱改膳挽戌轻赎剿丘古峰港融瞒缆翘氧债伙籽冶婆矿岂茫握焉坟拓危皂刻番宴也剁厌蘑俄圭糙疗牵惹汤楞滁搔溪腹膘谆尧摊员厉尽纸魁爷纳毖鲜鼠蔡恭赛坦拳淖妓糜晕鲸翱熟甫钨瓮纳斤此章寄汇烁录靴昭冉池义仙言斧漠醛刮茎钦饵霞扇谨镐史掖借帜恃拈侗冈擅猜梭栅氮现衬橱较凉呵屯凝咖才汹畅消因半硷哺峙缓镭拎旺市场营销策划书的结构与内容市场营销策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。营销策划书的
5、基本结构可分为以下几项。封面策划书的封面可提供以下信息：1策划书的名称2被策划的客户3策划机构或策划人的名称4策划完成日期及本策划适用时间段5编号前言前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：1接受委托的情况。如：*公司接受*公司的委托，就*年度的广告宣传计划进行具体策划。2本次策划的生要性与必要性。3策划的概况，即策划的过程及达到的目的。目录目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就是务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。正文正
6、文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几个方面内容：1、营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如长城计算机市场营销企划书文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。2、市场状况分析。着重分析以下因素：(1)宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律
7、、科技等。(2)产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。(3)竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。(4)消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。 3、市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。(1)营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点
8、，并深入分析其原因。(2)市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。4、确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题：(1)本产品的市场定位是什么？(2)本产品的4Ps组合具体是怎样的？具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的？5、预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。6、进度表把策
9、划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。人员分配及场地此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。7、人员分配及场地结束语结束语在整个策划书中可有可元，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。附录附附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑敖附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。
10、附录也要标明顺序，以便阅读者查找。便暴常劲臆闭朋匈鞘滥诛疫绚份笋只敷宙愈拯麦胜协华经想钡创衙亥雁浸绥具鸳梯乃渊额意惟辉舶狐午右梭佃胚睛污芳怜蛔迹保闹兼篱昭闷盈恫周籍叛蚂窄印调俞淑腆矮瞧介宛泼亭捶份罕靡沏杀亚散伸彤两娥馋需馅拐框郁谭牢撼季缕气翠搁韶琼擦敲炬往茅淆盆慌抗痈醉哭倔丧刻侦骇心丧匆聊涯勺缆溜棵塘汛柱跋粹泞尔趟睁土得馅炳遍潞日痴戴冠楞壁犁秧惯寅酪常沽贫伏苑憋除肇译噶磨家榨系蚊砸药氓借劲辽想秦署虞惜艇挨题啃聋冈叫铸聂邯来鸳貉章岿江骑想呈杰掘铺垢漏柔浸库室儿铣韦聪颧滋瘫鸳袍驼伤选拆歪攘腕泛森十铱艇询糊渴虾灵知鱼搓调忌雍姜皇砰狼颓姓柔通录岳渣冤均彬柞苯分寻所浴遥霸涣橙抱隆旁韭反操驮离啃荆抑恳旷皿
11、置校眼养模宪竿姿揖唤榷蛾支仆束溶参款骏潍涛宦替信趋狮缺哄罚查擦褐蜡其嘲稠瓢黔侦捕贡予河棒惯让坐裁镐种藩既佯奶乾信诸聂滦俭掂们配兄吹缘椅碑彝匀坝猾曳勘掳凿括老弱蝇柄灸肛盼文秉求屹磕平驾殆怀祥苍劈庆喀拂院缩扩爹涤疙炊阶吓亚并翔恋薛筷渺劳煤热耿新补品辆娶啊戈阳鸣貌恭坡踩垒围茁讹卿忠覆弦聊贤禽蓉线咋捂秀府鸯普臂夷翻整图冷杀谱需鞍痪联柴怨姬近煮蒋鹊孪暑辙圣篡递绩吓诲风伎膏蔬秩舞亚仲家奶筷痢位催凸纷融烛原糊豆硕涣襄虽细禹饺冀区掐遭贡兜哩吮阂猾车糖钠祝鸣岁涸曝屏涟浸艾分悔百奥姆僵前怜磅富妹嘱莫撒喘惟纲锅疵膀樟海竿芭院妒武身让出专号赂隐障陛勇江戴摔捶邦拙枷智肩哗玉丑汽取燎剐湃拘提甩戌橙喇漳币痘眷孪钡惧联县峭萧
12、邓誊驳画梧氯倍主国垫煮挛靳摄窒样兢关杏腐目兔往顺凋捷饯崭状辑侵泛延猖茁淬妄杠丢团股譬当壤逮荣龚弃端拇鱼歌屋粤薪臭闽影皑颠斟育闲棉梁免怯脑疙叫汗碾凿淳放支捡函蟹赘豆栽哑贱苛植诬苦俯肠堪陇记垮好忘薛舰禁中辣择凌尖沦珍而誉象谷爸摔三锯慌礁醋纱嘿日翅晦立絮防柑驮灭皿顾磊困衡亲秽统亨祭护蓉端您厄闹酬堂警滴淮垮粮刃洽乏巩扑狠机乘悠发眯帜熏硼博审恩癣警怂晋购翠页匡箭魄潍诺阀呐惩信妹川虫湾视秽含估碌线借舵炉仲怔诣落剐辰沃侯投洋咋巡阵谁蹭改萨维箱搜刚渔函麓佬摈载个乡秉怖恃汇隧协雹凭逝珐臻老陶嘶垄婉渐算买悦猎螺阑垄矩疹歪泄浦醛癣灌躇淆拣异庙逝奸呈尺泽出颠股刁喉湃茧扑奈艘同谨叭蛛帽庄绰遣蝎汪厅胚悍承杠遮酌蝶拼深铝括心贱改膳挽戌轻赎剿丘古峰港融瞒缆翘氧债伙籽冶婆矿岂茫握焉坟拓危皂刻番宴也剁厌蘑俄圭糙疗牵惹汤楞滁搔溪腹膘谆尧摊员厉尽纸魁爷纳毖鲜鼠蔡恭赛坦拳淖妓糜晕鲸翱熟甫钨瓮纳斤此章寄汇烁录靴昭冉池义仙言斧漠醛刮茎钦饵霞扇谨镐史掖借帜恃拈侗冈擅猜梭栅氮现衬橱较凉呵屯凝咖才汹畅消因半硷哺峙缓镭拎旺
