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1、商业筹划书一品校园传媒股份有限公司目 录1公司概况1.1 公司名称1.2 公司性质1.3 公司标志1.4 公司主营业务1.5 公司目的1.6 公司经营理念1.7 公司所在地1.8 资金来源及分析 1.9创业理念 2.0硬件设施2可行性分析报告2.1市场环境描述2.2行业概况2.3 SWOT分析2.4 公司前瞻3管理体系4公司经营流程4.1 校园市场开拓办法4.2 客户服务系统4.2.1 客户开发4.2.2客户维系 4.2.3业务总结5媒介应用5.1 媒介种类5.2 媒介位置5.3 媒介报价公司概况l 公司名称 一品广告公司l 公司性质股份有限公司l 公司标志l 公司主营业务 品牌双赢，互惠互利
2、原则，专注于校园行销与公关，校园媒体运营，校园市场研究，校园合伙推广，校园招聘。详细涉及与各高校建立长期合伙关系，达到合同，买断在学校内进行广告宣传权力，为各大公司客户进行已有校园产品宣传。同步也提供为客户针对学生推出新产品进行包装、设计、策划推广方案服务。 咱们凭借对大学生群体深刻理解、对高校市场持续调查以及校园活动经验，提供最具创意、最科学合理策划宣传方案，为本土公司乃至全国公司在高校进行品牌推广以及网络行销推广，并提供相应公关服务。l 公司目的短期：一方面，在福建师范大学城及邻近学校试营，打开知名度，在3年内将业务覆盖福州、厦门、泉州众高校市场。 中期：公司在立足于福州、泉州、厦门三市高
3、校市场基本上，借助于在高校市场打响品牌优势，向福建省其她都市高校市场扩展。长期：立足于福建向其她省份高校传媒市场扩张，将品牌推向全国，同步为丰富 这一品牌，在中期奠定基本上，不断开发更多新个性业务。l 公司理念基本信条咱们专业，咱们创造价值做事模式团队协作，集思广益创业精神创意100满意100服务100挑战100创新100l 公司所在地福建省福州市大学城附近l 公司资金来源注册资金为50万元人民币。分别由六位股东筹资。国内公司法规定，股东可以以货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。此外流动资金为30万。可向银行贷款，或以其她形式筹资。l 创业理念 咱们着眼发展如下两
4、个方面创新：意识创新（旨在打造环保型校园，在合理运用校园空地基本上进一步美化校园）和市场导向创新（以开拓全国高校校内广告为导向，切实以学生利益为出发点，全心全意为大学生服务） 咱们将努力在每一种细节之中，都融入一丝不苟敬业精神，通过各种渠道分析广告发展动态和趋势，从研究受众及市场出发，详细贯彻为咱们每一种客户提供科学化、专业化服务。从最初吸引小客户做起，以精益求精务实态度与客户建立良好长期合伙伙伴关系，逐渐扩大自己经验和名气，一点一点划分属于咱们“势力范畴”。l 硬件设施办公室一间，办公桌6套，电脑（6台）打印机2台，复印机1台，扫描议2台，彩色打印机（大、小型各1），办公用品（包括电话、打印
5、纸、订书机等等一系列）。l 公司规模小型广告公司，当前6人规模。可行性分析报告l 市场环境描述 在中华人民共和国，广大大学生有将近万，这个市场相称于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年开销，涉及教诲费用、休闲娱乐、交友费用，平均每人每年4000元，那么万大学生，就意味着有800亿市场。由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌忠实消费者，随着市场经济发展及高校扩招，广大商家越来越注重校园市场开发和拓展，校园广告也越来越被商家所关注；同步校园广告已逐渐成为校园文化一某些，给校园提供了不少亮色和气愤，给学生学习和生活提供了以便。但是学校作为一种特殊场合有着其不同于普通广告
6、场合特点。大多数公司虽然发现了校园潜在利益，但是苦于无有效宣传手段，只能是散兵游勇式宣传，并不能达到抱负宣传效果。校园消费与社会供应融合缺就是中间“月老”。咱们校园传媒公司要做就是这样“月老”。l 行业概况虽然诸多广告公司也瞄准了校园这块市场，同样由于市场特殊性，而无有效手段进入市场。校园广告必将成为广告公司下一种进军目的，而提前占领将是保证自己对市场占有最有效途径。l SWOT分析S：1、以大学生创业为契机，以自身对校园文化进一步理解及和校方关系融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生广告策划。2、在联系商家与校方同步既能帮商家进入她们热切但愿校园市场，又能协助学校进行校园文化
7、建设，同步为在校学生提供勤工俭学社会实践机会，形成多方共赢良好局面。3、都是刚毕业大学生，创造力强，工作热情高。拥有专业策划、营销、设计等知识。W：1，缺少社会经验和职业经历，特别缺少人际关系和商业网络。2，公司刚成立，社会知名度低，客源少（特别是缺少稳定客户或大客户），存在一定压力。3、 作为高回报行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈竞争中没有良好创意及对客户把握则很容易在竞争处在劣势。O：1，随着国内高等教诲近年来持续扩招，规模不断壮大，高素质新型消费市场形成，是将来整个消费市场不可忽视一大份额，市场前景辽阔。2，在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息普及和传播
8、效率低，接受信息容量大。3，开发成本低。校园经营并非相称激烈，要进入校园市场比在普通市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4，校园市场消费集中，通过各种活动进行有效宣传，这样耗费成本相对较低些。并且，有效信息传达也比校园外市场上更迅速直接。5，虽然竞争者越来越多，但是针对性较强，较专业对手还没浮现。并且，业务范畴、目的受众范畴也同样。T：作为新成立公司，咱们从业经验局限性，同步由于校园广告市场丰厚利润，必将吸引更多更有实力公司和团队参加，例如福州本地竞争者有宏飞传媒、福州广桥传媒有限公司、福州沿途文化传播有限公司、福州尚象品学文化传播有限公司等。她们有着比咱们更多从业经验及广告设计经营经验，
9、这必将对咱们后来开辟新市场产生巨大阻力。l 对策： 做好个性化服务产品，提高广告创意，与校方维系好关系以提高其她广告公司进入校园市场门槛。l 结论通过市场调研和可行性分析发现校园广告市场的确急需广告公司进行整合，基于以上几点咱们决定建立一品校园广告传媒股份有限公司。管理体系l 组织形式总经理 客户部 创作部 策划部 媒介部 财务部l 简朴业务流程1 明确工作规定2 备齐有关材料3 初拟交件时间客户部 跟创作部1 清晰工作内容2 明确创意小组 踪 工 作 进1 清晰工作内容2 统一交件时间策划部 度1 清晰交件事件2 准备内部成本报价单3 预估外付成本媒介部图 简朴业务流程公司经营流程l 校园市
10、场开拓办法1、校园市场营销形式依照不同目划分校园营销活动两种重要模式。 （1）以提高形象，扩大知名度为目 1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度公司来说是一种较好方式，由于它影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好口碑传播。2、提供一定实习培训机会。公司在校内选拔同窗到该公司进行一定期间实习或培训，让学生进入到公司中，从而使得该公司名誉在同窗间广泛传播，树立起该公司关注大学生素质和能力提高形象，大大拉近了与大学生之间距离。 3、为学生活动提供赞助。4、协办学校大型活动。普通说来，诸多大学每年都要举办某些有影响力学术会议或者老式文娱节目。这种大型活动普
11、及面广，影响力大，参加人数多，是公司迅速扩大知名度，提高自身形象好机会。5、举办专项活动。协助公司和校内某学生组织合伙，举办某些以传播其公司形象或促销活动为目活动，有助于公司集中地进行营销传播。 6、为学校或学生科研项目提供支持。7、到校园里开展某些现场录制节目。学生对这种活动具备很大吸引力，特别是露天拍摄时，不但会积极报名参加，并且还会引来成群围观者，对公司可以产生较好宣传效果。8、争取在校园内冠名权。这是指对学校建筑物或院系冠名权。这对公司来说是持久、深刻、最富积极意义品牌传播手段，也是在学生心目中树立先进公司形象最佳方式之一。 （2）以增进公司商品在校园里现场销售为目 其形式重要有如下几
12、种： 1、与学校有关部门合伙，承办学校针对学生某些业务。 2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，诸多大学生刚一入校就能拿到统一发放银行卡。此外，向新生简介推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。3、通过与校方勤工助学中心合伙。4、通过与院系教师合伙。如指定或推荐某门课程教材、辅导资料或参照书目为某某出版社出版或者某位作者著作，同步辅以折扣优惠，从而增进书籍销售。 5、构建校内食堂，商店销售终端。 6、公司销售人员直接面对学生。例如牛奶饮料产品可以配有专门销售人员直接负责学生订购，并采用统一配送等方式。 2、校园市场营销模式在校园营销模式，大体涉及：校园体验式营销、多元化直接营销（校园直销、数据
13、库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式。1、校园体验式营销。这是当前校园推广工作中最为常用一种营销模式，这种方式贯彻到校园中，咱们就可以动用所有营销元素来向目的客户，也就是大学生，展示自己产品或者服务，从DM到POP到最复杂大型活动，这一类营销模式长处在于方式自身简朴并且直接，能较好起到推广作用，协助公司在校园内树立品牌，提高美誉度。2、多元化直接营销（校园直销、数据库营销）。直接营销在校园中最重要分为两种，一种是以校园直销工作为主，一种是运用大学生市场特殊性，进行数据库营销。校园直销工作当前从渠道上来讲重要分为三种：校园店铺铺货销售、校园展示销售、校
14、园代理销售，依照不同产品，咱们可以选取不同销售方式。校园数据库营销方面，就是通过某种形式，将客户资料收集起来，进行系统分析，例如购买行为、购买习惯，同步运用这发个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接和目的客户形成沟通。系统重要形式以网络为主。3、整合营销。从目上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不同厂商可以依照同一种产品产生合伙，共同推广某个概念。4、口碑营销、网络营销。大学生市场情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要或者说重要营销方式。l 客户服务体系客户服务体系宗旨是“客户永远是第一位”，从客户实际需求出发，为客户提供真正有价值服务，协助客户更好地达到她们所想要抱负目的。体现了“良好客服形象、良好技术、良好客户关系、良好品牌”核心服务理念，规定以最专业性服务队伍，及时和全方位地关注客户每一种服务需求，并通过提供广泛、全面和快捷服务，使客户体验到无处不在满意和可
