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1、实用文档Word格式、可编辑打印地产建筑公司经理个人年终报告2022精选5篇 地产建筑公司经理个人年终报告2022精选5篇 地产建筑公司经理个人年终报告2022 篇1 售楼销售工作如逆水行舟,不进那么退。紧急繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。深思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司指导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的理论阅历,学习到了更多理论学问,同时,也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年,详细的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析: (一)事迹统计: *年公司履行目的义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含园)必达目的44
2、00万元,争取目的4700万元,考核时间20xx年1月20xx年12月。 根据20xx年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,园实现销售额672万元。 事迹分析: 由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。而由8月份至年底,那么有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析。 1、影响本部事迹的正面因素: 上半年以3期门面销售为主力,市场反响良好。截至20xx年6月,三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含: A.一期10套,采纳“比同区域房价每平方米
3、低300元的宣扬策略(已清盘); B.三期小户型“小户型精装修运动; C.四期花园车库及门面,首次采纳“分类广告的情势,到达明显效果; D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元运动; E.五期“公务员购房月:买四房送8888运动; F.装饰建材大市场,8万12万“零风险产权商铺。 销售履行目的义务制,使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,可以主动调剂,有效的进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济手段,极大的调动了销售人员和客户的乐观性,也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后效
4、劳部,特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,可以专注于创造新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素: 国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源打算客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应开掘老客户资源。 本部资源分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另2个售楼部,区分在“园
5、、“园的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的*市场资源也被分流。 地产建筑公司经理个人年终报告2022 篇2 时间荏苒，岁月如梭，转瞬间20_年已经从指缝间溜走。回望走过的一年，经受的种.种，失去的种.种，收获的种.种，感悟的种.种都让我不胜唏嘘，20_年不管是否可以载入史册，注定将是我人生不平凡的一年。 坐在电脑前，平复心情，渐渐回忆写下去年的点点滴滴： 心灵感悟 20_算的上是我人生的一个重要转折点，这一年经受的心理的低谷期，如今细细回味当时有太多的苦无从诉说，但倒也是感谢有一段这样的经受，让我能治疗心灵的感冒，凤凰涅槃更加自信的面对接下来的人生。 20_年真正的是我由学校转向工作
6、的过渡期，学习思维转向工作思维，学习方法转向工作方法，学习生活转向工作生活，每一小步的转变都要付出很多的努力和毅力，下面是一年来心里一点点的感悟： 1. 有担当，有责任感： 做到这两点，我感觉最先要有的就是要有自知之明。首先，要理解到自己的力量，不能愚昧的对什么都大包大揽，毫无方案毫无策略的闷头向前冲，假设这样不仅累了自己，而且对团队工作进展毫无关心。所以，要学会有自知之明的担当和责任感。 2. 乐观有效的沟通： 沟通不是简洁的上传下达，鹦鹉学舌，而是可以特别合理的表达自己的想法并得到对方的认可，且可以很理性的承受理解对方传递的信息。 我感觉在沟通的过程中，最重要的是要能做到换位思索，只有你设
7、身处地的替对方着想，站在他的角度来对待此次沟通的内容，这样才能到达很好的共识。乐观有效的沟通能进步工作效率，使简单繁琐的团队工作，变的更加简洁。 3. 踏实地，忌急躁 4. 勤反思，善思索 5. 路长远，且慢行 地产建筑公司经理个人年终报告2022 篇3 从事建筑行业多年以来，对建筑行业的工程管理积累了较为丰富的阅历，同时参与了系统的理论学习，目的是要为这个行业做更多更好的事情，那么，觉察自己最短的那块板，查找适宜自己的打破口就成为当务之急了。泛泛的完成岗位职责规定的内容，维护一团和气的人气儿气氛，吃过往的老本，那是比较浅薄的，也是比较渺小的，无论对事还是对人，都需要仔细“格物方才奏效。现将2
8、0_年度工作总结如下： 坚持思想政治学习 一年以来，我通过购书、上网、外出考察等方式学习各种专业技术学问。通过不断学习和沟通，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，稳固树立了全心全意为人民效劳的人生观、价值观。“人之相敬，敬以德;人之相交，交以情;人之相处，处以心;人之信任，信以诚。其中“敬以德最重要，表达在形象上，表达在做人做事上，表达在争创一流业绩上。爱岗敬业，专心敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终获得成功的保障。 一年以来，我在行动上自觉理论上述宗旨，用满腔热忱乐观、仔细、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项法律、法规以及单位的各项规章制度，坚持公正公正原则，坚持实事求是原则
9、，坚持公开透亮原则。平常生活中团结同志、作风正派、杜绝吃拿卡要等违法乱纪行为，自觉抵抗各种不良风气的侵蚀，在基层赢得较好声誉，处理问题力量不断进步。 工程建立理论 根据指导部署，期间外出考察十几次，组织头脑风暴式专题会数次，接触了一大批该行业的领军人物，研发出了几十种专用灯具和掌握产品。通过这次理论，自己解决实际问题的力量和组织力量也得到了很好的熬炼，做事风格进一步完善，对建筑电气的理解更加透彻，思想境界进一步得到提升。这一工程的施行，是对以前学问和阅历的全方位检验，也是对自己协调和掌握力量的印证，无疑对完善自己的学问构造有着重要的意义。 地产建筑公司经理个人年终报告2022 篇4 新的一年已
10、经开头，新的挑战和考验将促使我们不断创新进展思路，在进展中促转变，在转变中促进展，以新的举措努力实现新的工作目的。 xx年，我们XX公司全年工作的指导思想是：以促进进展方式转变为工作主线，以推动构造调整、提升进展质量为工作重点，以进步经济效益、增加进展后劲为工作目的，坚持务实创新、科学进展，在新的历史起点上，努力实现新的跨越。 在新的一年里，我公司的详细工作目的是： 1、进展规模稳中有升，全年完成施工产值亿元，实现利税*万元; 2、品牌工程加速递增，工程合同履约率100%，开工工程合格率100%，无质量事故，争创省级以上优质工程*项，市优工程*项; 3、平安消费一丝不苟，全年平安消费无事故，争
11、创省级文明工地*项，市级文明工地*项; 4、科技创新再造优势，争创国家级工法*项，省级工法*项，省级以上QC成果*项，发表省级以上论文*篇。 为了实现以上工作目的，我们将在新的一年里，仔细贯彻落实县委县政府在年前召开的全县建筑业工作会议及全县“八比二争先争先创优发动大会会议精神，结合我公司实际状况，扎扎实实地抓好以下四大方面的工作： 一、调整经营思路： xx年是我国 规划的开官之年，年前的中央经济工作会议已将xx年工作重点从“保增长定调为“促转变,这也就意味着社会关注点将从经济增长率的凹凸，转向经济增长的质量、效益和可持续性，这对我们建筑企业来说，面临的困难与考验比过去的一年只增未减。 当今建
12、筑市场的竞争日趋剧烈，在当前市场经济条件下，公司生存和进展的唯一出路就是把自己定位在市场，不断做强企业资质和规模，在参加市场竞争过程中，不是被动地应付市场，而是要讨论市场、理解市场、熟识市场、占据市场， 今年我们要连续施行“大市场、大业主、大工程和多元化进展战略，走出一条具有特色的建筑业进展之路。针对公司现状，我们要进一步抓好多元化经营，优化产业构造，寻求新的经济增长点，以适应市场变化，适时调整产品构造，今后我们将在强调以房屋建筑施工为主的同时，加快房地产开发的进展，不断向建筑业的上下游延长。 二、强化企业管理： 1、抓好绩效管理的完善与推行。根据公司的部署，xx年将在全员中实行绩效管理、绩效
13、考核，实行定岗、定员、定薪，充分调动广阔干部职工的乐观性。今年我们将对前期绩效管理试运行的成果进展总结，取精华，去糟粕，不断总结完善，通过开展对员工绩效管理学问的系统性讲解和培训，使大家可以更加深化地熟悉到绩效管理的意义，从而加强双方的反响和沟通，以制定出适宜我们实情的绩效管理考核制度，并适时在全公司进展推广。同时，公司内部要进一步强化管理职能，按市场经济要求进一步科学合理进展机构设置。 2、加快信息化管理建立进程。目前我们的信息化建立尚处于前期试运行阶段，多平台的交融尚未完全实现，今年我们将加大投入力度，尽快完成财务管理、档案电子化管理、收发文管理等多平台的交融，实现管理电子化、办公精细化，
14、显著降本增效。 3、强化以人为本的工程管理。人才是企业核心竞争力中的核心，工程经理又是核心中的关键人物，选好工程经理是圆满履行施工合同，确保企业经济效益和社会信誉的根底。 在新的一年里，我们将坚持以“建立的标准，选择和使用合格的“XX人才。面对建筑市场上的恶性竞争，为了企业的可持续进展和长远利益，我们公司决不能轻易降低标准、降低门槛，乱收队伍、乱接业务，面对不标准的建筑市场，我们将以更标准的企业管理，来进步竞争力量和进展力量。 为此，公司各工程处、各科室的主要负责人，从投标评审到合同评审，直至工程开工后的全过程、全方位跟踪管理，都要各司其职，各负其责。要连续坚持事前把关、事前掌握的风险管理原则
15、，我们还将通过多种措施来实在加大对公司各项规章制度的执行力，以确保管理成效。 三、注意人才培育： 公司在注意企业壮大的同时，要把科技进步和人才培育放在优先进展的地位，在人才引进后，乐观为他们营造相宜的学习环境，通过开展“青蓝工程结对子，结合企业自身培育和鼓舞职工自学，尽快将他们培育成企业管理人员的中坚力气，保证企业新陈代谢和进展的需要。公司将不断加强专业技术人员的培训和训练，乐观鼓舞和引导大中专生员工报考一级建筑师，不断扩大一级建筑师队伍，凡考取一级建筑师者，公司将赐予相应的嘉奖。 我们将不断创新完善选才、育才、用才、留才的有效机制，建立布满活力的用人机制，真正做到“让有用的人进来，没用的人出去，干得好的人上去，上的去的人干好，引进来的留住，留得住的用好，真正表达人尽其
