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1、实用文档Word格式、可编辑打印2022最新保险公司毕业实习工作报告通用5篇 2022最新保险公司毕业实习工作报告通用5篇 2022最新保险公司毕业实习工作报告 篇1 今年假期，我有幸到保险公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。如今我就对这40天的实习做一个实习报告。 在保险公司，我先后承受了保险业根本理论和公司新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种
2、利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。 通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问搜集整理，主要是： (1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化理解和学以致用的爱好。 (2)通过对资料的分析和与同事们的沟通，进步了自我的思索认知力量，通过对保险业的现状的讨论和前景的科学猜想，进一步引发了我对职业取向的思虑，关心了我在高校期间进展的职业规划和职业生涯设计。 (3)对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世阅
3、历，交到了几位可以虚心请教的长辈伴侣，感谢他们对我的指导、训练和思想启迪。 (4)电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问搜集整理和进步力量的学习欲望。 (5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也觉察了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 这次理论教会了我很多，不仅让我扩展了学问搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使
4、我终生受益。 2022最新保险公司毕业实习工作报告 篇2 一、实习时间 20xx年x月x日 二、实习单位简介 保险公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权构造合理，符合现代企业制度。保险公司拥有多家专业子公司。保险公司秉承打造最具品质和实力的保险公司的公司愿景，以共同成长为使命，把诚信、关爱、制造价值作为核心价值观，坚持工作激情与管理理性、创新与执行、团队合作与发挥个人作用等三个方面高度统一，发扬战胜自我的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供给优质稳定的效劳，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。 三、实习环境 在公司
5、，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进展提成嘉奖。 当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户 表，这份 表是由小组负责 查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话。对方有可能会连续与我们通话，或直接回绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进展参考。 四、实习过程 每天我们的工作都是，根据技术部给的 单，挨个访问，打 ，平均每天差不多有100多个 ， 的主要内容是介绍我们的保险产品，盼望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活
6、不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的费事。 首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个 ，但是只是个 号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的 是打不通的，或者是空号，或者没有人接听,这种状况占了30%.其次，就是对方接 ，可能她们常常接这样的 吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉 。这种状况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有爱好会连续听下去，没有爱好的就直接挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。 刚开头打 的那两天因为是新人，对话术和说
7、话技巧不熟识，挂机率超级高，比方一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个 ，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的 目的话，数据打完了就重复拨打，有些 被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打 过去了。还有就是，有时连续打了好十几个 ，对方不是空号，就是直接回绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，全部同事都遇到过。 首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后复原，再仿照他们的话术去跟顾客沟通。这样两个星期后，挂机率没有那么高了，根本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了
8、.第二周星期五，我一生可能都不会遗忘这个时间，幸运之神降落在我身上，我最终出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺当签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目的也顺当完成了。 我的组长常常对我说：每天要尽可能多打 ，这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了。同时，她还让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回 ，进展沟通，这样会好一点。因为 销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子。 我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品效劳，可
9、就是找不到，这个时候，你一个 打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感爱好的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，当然， 销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的 数量越多，潜在的时机也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳。 面对回绝率高达95%的 销售保险行业，第一个月是特别难熬的，有时候 打得真的超级郁闷，被连续回绝几十次之后再加上被顾客骂
10、过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想连续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做 销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要无视顾客的回绝，把它当放屁，但是如今我还不能到达这个境界，被有些顾客回绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在 上，而是挂机后。 五、实习期工作总结和收获 销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采纳不同的方法，一套方针是不能很好地营销。 还有针对女性
11、与男性也要有不同的方法，一般女性比拟贪小廉价，男性比拟爽快，所以针对女性一开口就要说：我们公司有个优待活动，能为您介绍一下吗?这样她们就会急躁地听下去，男性一般不采纳这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累阅历，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是一般话和礼貌，没有礼貌别人也不会敬重你。一般话不标准别人也听不懂。特殊是对于一个话务销售员来说标准的一般话和甜蜜的声音是很重要的!在真正走进 营销职场期间，我深有体会。 当学到顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永久是对的!等顾客理念，让我们体会到要主动关心顾客，理解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以诚信为本，有诺必践，恪
12、尽职守，领先垂范!的工作信条时，体会到我们 营销中心应当坚持的工作准那么和行为风范。 当然我所接触的最多的就是 、电脑。 是现代商人越来越常用的一种沟通工具，因此，做 营销人员理解一下打 的一般要求是很有用的。打 的根本原那么是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种沟通方式。在一片永久做不完的业务的前景下，如何进展沟通，如何做好沟通从心开头，都要留给我们自己去深思，在理论上渐渐体验得出阅历并运用于理论，进步自己的工作效率! 另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品学问，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这
13、段时间我学会了许多学校中学不到的学问，不断的充实了自己。自己已经不一个同学了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经受，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习。 两个半月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西。也收获了许多伴侣，同时也学到了许多东西， 营销力量和业务学问有了很大的进步，但同时也看到了我一些缺乏：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的缺乏，补缺补漏。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，
14、他使我们在理论中理解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在理论中的一次尝试。因为任何学问源于理论，归于理论。所以要付诸理论来检验所学。在以后的工作中我肯定践守诺言;诚信为本，有诺必践，恪尽职守，领先垂范!的工作格言，我将引以为范!这次的理论我信任是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻。 2022最新保险公司毕业实习工作报告 篇3 今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学
15、问， 受益匪浅。 一、实习目的 通过办公实习理解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论学问与工作理论亲密联络起来，培育实际工作操作力量与分析思索力量，以到达学以致用，并积累肯定的社会处世阅历。 二、实习时间 20xx年x月x日。 三、实习地点 保险股份支公司。 四、实习内容 在中国人寿支公司，我先后承受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问，主要是： 保险方面的理论和学问以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化理解和欲学以致用的爱好。
