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1、领导层是企业的核心一、走出来有什么样的思想就有什么样的企业。大辰天联张华平认为思想决定行动，而行动塑造企业。要想改变企业，那么首先就要从思想开始。改变企业的发展思路并不像一个人参禅悟道，跨过去就可以脱胎换骨。企业作为一个经济团体组织，根据它的组织构成，那么要将它从大众思想中解放出来，往往要经历三个步骤。告别低成本，走进暴利营销世界，看起来很复杂，实际上只需三步，首先要从大众经营思维中走出来，其次要走进高端产品的世界，最后要走上来，彻底告别低成本经营时代。首先，领导层的思想转变。领导层是企业的核心，管理层的思想决定了企业的发展的方向。企业选择暴利营销的模式，首先领导层就必须在思想上脱离大众营销的
2、模式，掌握暴利营销的根本。这样才能确保企业在之后的运作中不会出现方向性的问题。这是企业能否进入暴利营销世界的前提条件。第二，管理层的思想升级。管理层在其中具有承启的衔接作用，他们决定了领导层的思想能否准确的传达下去，是企业实践重要组成。不同的企业情况有不同的方式对管理层进行思想升级。但基本可以分作两种，即整体升级和区隔组建。前者是把企业当作整体进行思想升级，以确保企业可以集中力量进驻暴利领域；后者则是在企业原有基础之上以全新的思想另外打造新的运作团队，这样一来企业就可以形成集团化的运作模式。第三，操作人员的思想贯彻。很多企业会忽略基层员工的思想工作，其实这是非常错误的做法。按照二八定律，企业的
3、资本和权利固然是掌握在少数人的手里，但构成少数的权利和资本的正是多数的基层员工。作为企业核心竞争力之一的人才资源，绝大部分需要依靠企业自身的培养和呵护。高层的思想能否传达到基层将决定产品的产出的最终形态。所以对基层的操作人员进行思想的贯彻是企业能否进入暴利营销世界至关重要的因素。二、走进来有了思想，那么就进入了实际操作的阶段。大辰天联张华平认为要进入暴力营销世界，首先就要进入高端市场。现在这样品牌林立的市场，要建立完整的品牌并不是难事，但要使品牌由大众转入高端领域却并不简单。那么走进高端产品世界要注意些什么呢？大辰天联认为有几个原则是一定要遵守的。1、独立化运作原则：企业在选择暴力营销以后无论
4、是选择舍弃大众品牌还是依托大众品牌，都必须对高端品牌进行独立化运作。首先是与自身大众品牌的区隔，这是由产品的不同定位决定的。而从市场来说，高端品牌需要于大众化品牌有明确的界线，这就要求企业在市场经营、渠道开拓、终端布局以及营销推广都必须要用另一套方式去运作。2、集中化原则：高端品牌区别于大众品牌的一大特性就是消费群体比较集中。虽然数量相对较少，但这部分人群对产品的质量，品牌的内涵等综合要求都相对较高。企业要在高端品牌领域站住脚就要集中力量对产品的质量进行把关，对品牌形象各个方面进行区隔塑造。3、坚持原则：对于一向从事大众经营的企业，高端品牌的建设不会是一帆风顺的。企业也必定会感受到来自市场舆论
5、以及内部问题的压力。这个时候就需要企业坚持自己对合理暴利的追求。卡士奶在初期如果没有坚持酒店渠道的开拓，就不会有今天的市场地位。三、走上来从高端品牌到暴利品牌的升级，必然会遇到一个相对较长的瓶颈期，我们称之为沉淀期。这是不可避免的阶段，但就其时间而言，大辰天联张华平认为完全可以通过特殊的营销推广手段来缩短。首先，圈子的构建和维护。名车销售往往伴随者品牌俱乐部的运作，LV、劳力士等则将原本就存在的富人圈子作为自己的消费对象。综合而论，不论大小，暴利产品的推广和销售必定促成或者依托圈子。不论圈子原本是否存在，当暴利产品与圈子形成关系以后，就需要产品不断推进圈子文化的构建和深化。例如，奢侈品常用的品
6、鉴会，一方面传播品牌，稳固已有的消费群体，另一面有目标的吸纳新鲜的消费人群，保障品牌的可持续性。其次，高端活动的辅助。上面提到的品鉴会是高端活动的常见手段。其他常见的手段还有：1、限制性定制：劳斯莱斯在被宝马收购之前一直保持着申请调查审核批复的严格程序，以此来确保劳斯莱斯的拥有者在财富、地位、声誉等各个方面都和产品品牌相衬，这一手段可以说将品牌做到了极致，理所当然地使劳斯莱斯获得了含金量极高的品牌沉淀。2、限额预约销售：世界著名的奢侈品牌如DIOR、CHANNL等等铺面的产品大都限额销售，而新品上市前，往往会给各个铺面分配限定的名额，消费者光有钱是不够的，还有提前预约到名额才能拿到。3、购买权
7、利的限制：一些高端品牌还会推行会员制度。这种会员制度与现在市场上流行的什么打折优惠是完全不同的。而是消费者要想购买产品就一定有具备一定的资质，这样的资质是被企业认可并颁发证明的。而新会员的加入除了基本的资质外往往还被要求有老会员的推介担保才能通过。这样的方式其实和劳斯莱斯早年的策略是异曲同工的。现实中，很多企业沉溺在旧的经营模式中走不出来，一直深受束缚，除了思想没有与时俱进外，缺乏危机意识也是非常重要的因素。蒙牛在创业之初就不断突破，在大众市场占据领先地位之后，依旧努力拓展新的领域，这才有了特仑苏，他们依靠的就是危机意识。企业只有发现自己原地踏步的可怕才会有不断前进不断革新的勇气。从大众市场脱
8、离走入暴力营销。需要一种魄力，一种勇气。保利营销之路，需要企业将这样的精神贯穿发展前进的整个过程当中。企业面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。这个艰难的时期，对财务提出了更高要求。财务如何落实管理转型和功能提升的要求，结合本公司的管理实践，借鉴跨国公司的先进经验，我们认为可以从“大”字上做文章，即树立“大财务”理念、推行“大成本”战略、打造“大资金”平台、构建“大分析”体系，进而实现对环境更快速地适应、对战略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地防控。精细化财务管理，树立“大财务”理念企业任何一项经济活动都与财务有关，财务管理的触角应延伸到企业生产经营的每一个环节，从广度上努力
9、挖掘生产经营活动的潜在价值，从深度上研究每一项业务活动的细节，追求财务活动的高附加值。通过不断拓展财务管理的广度和深度，最大限度地为企业创造经济效益。树立“大财务”理念，即在经营管理中不断强化财务管理职能，拓宽财务管理领域。“大财务”更加强调事前引导和预警、事中服务和控制。这就使得财务管理延伸成为从事前、事中到事后的全员、全过程、全方位的管理。财务部门还应建立战略规划、预算管理、采购监管、合同会签、收付款审核监控“环环相扣”的财务内控体系，多管齐下，从制度上规范管理，从机制上控制风险。财务人员必须学习和理解生产业务流程，到一线业务部门学习培训。同时岗位交流应该不仅限于本单位，可以扩展到集团内各
10、单位、部门，相互学习、交流各单位的业务流程、好的管理经验，总结优化管理程序及制度。紧密跟踪经营环节，推行“大成本”战略“大成本”战略是一个扩展的、完整的企业成本管理框架。要求财务从传统的生产过程成本控制向上游延伸，从建设的源头起就考虑成本的承受能力，通过加强企业内部各个环节、各部门成员、全过程的成本管理与控制来实现成本管理。同时成本管理工作不是单纯的节约和缩减开支，还应该强调积极有效的投入和支出，关键是要符合公司发展战略，要能支持和促进公司战略目标的实现。“大成本”理念包括两个方面，一是战略性成本管理，其出发点是总结过去、立足现在、着眼未来，目的是在较短的会计期间实现现金流量最大化；二是经营性
11、成本管理，即做到“六个结合”：财务管理与企业管理工作相结合，财务管理与信息流物流相结合，财务管理与现场管理相结合，财务管理与价值管理相结合，财务管理与实物管理相结合，财务管理与统计核算与业务核算相结合，使财务管理做到事前预算、事中控制、事后分析。(一)以生产技术创新推动成本管理。树立科技是第一生产力的核心理念，不断进行技术创新。通过不断改进优化工程设计、推广应用先进技术、采掘工艺、提高单产和资源回收率、降低单耗水平等，从源头上考虑降低成本。(二)以企业文化引导成本管理。企业文化是制度所不能代替的，是员工在企业生产经营活动过程中能够自动参照执行的。企业文化建设的理念应体现“科学发展观”，发挥每一
12、位员工的主动性、积极性和创造性，让每一位员工都形成强烈的成本意识，形成上下一致，左右互动，提高效益的良好层面，改变传统的粗放式管理，实现精细化管理。(三)以信息化促进成本管理。通过信息化建设促进生产、技术、经营、财务的有效集成，提高企业的整体效益，大大降低成本。将钢厂、矿井、烧结厂等全部建成具有国际先进水平的综合自动化系统，用先进的生产系统、运输系统和财务系统自动化控制作业，可以大大精减人员，提高工作效率。(四)融入业务流程，跟踪成本动因。财务与业务是因果关系。先有业务的发生，后有财务结果的出现。财务管理就是要财务从业务源头开始介入，为业务部门提供全方位财务支持和财务服务，实现最佳商业结果。财
13、务融入到业务中就是帮企业去管理资源，财务的职能和角色就变成了企业中重要的管理者之一。以矿业公司控制采购成本为例。目前钢铁行业的危机形势已经使得降本增效成为重点。目前我公司原主材料成本占总生产成本的70%，为了有效控制原主材料的采购成本，2012年我公司价格委员会重新规范了供应商准入制度，并对采购时间、质量、使用效果的监督事宜做出了更详细的要求。坚持推行以球团矿近期结算价格为参照，倒逼外采铁精矿价格的定价模式，确保球团矿产品毛利。利用优势资源，打造“大资金”平台资金管理是财务管理的中心。在集团的财务活动中，资金是一项被高度重视的高流动性的资产。加强企业的资金管理，提高资金使用效率、效益，是保障企
14、业竞争力、确保企业长远稳健发展最有力的王牌。结合自身情况我们提出了打造“大资金”平台的想法。(一)集团资金集中，统筹资金预算。为提高集团对资金的调控能力和资金使用效益，运用现代网络技术、理财手段对集团资金进行集中管理，最大限度发挥集团协同效率、降低资金成本，已成为大多数集团企业的共识。我们充分利用武钢财务公司平台，集中管理各单位资金账户，要求下属各单位在武钢财务公司开户，大额资金支付必须通过该账户支付，每一笔资金流向都做到可控和可复查。这样既有利于公司对各单位资金的集中调控，充分发挥资金集中的效能，控制风险，又可以满足各单位实际需要。通过资金集中管理，使集团公司大大提高了公司资金结算、统计、监
15、督工作的效率，增强了对管理控制的有效性。统筹资金预算，合理安排资金使用，将年度资金预算和月度资金滚动预算相结合。通过动态的现金流量预算和资金收支计划实现对资金的准确调度；通过对资金的计划管理，确保资金的使用与企业的战略规划有效的协调统一。(二)利用规模优势，降低融资成本。集团公司通过资金集中管理，集中所属单位的资金，可以发挥资金规模优势，提高与银行谈判的筹码，降低资金结算费率和借款利率；通过资金的集中，减少外部贷款需求和相应的利息支出；通过银行、商业承兑汇票、信用证、保理、票据质押、内保外贷、增资扩股、整体上市、发行各类债券等手段，提高资金使用效率、加快资金周转，降低集团整体资金成本。(三)共
16、享优势资源，降低资金链整体成本。一个典型的完整供应链，一般包括原材料采购、中间品、制成品、销售网络和最终用户五个环节，涉及供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户等不同主体。一旦供应链的某个环节出现资金紧张，就会导致整个供应链失衡。为降低公司成本，建议积极向上游延伸，利用自身信用优势，帮助合作伙伴一起降低成本，通过降低整个供应链的成本来降低自己的成本。矿业公司多年的诚信经营获得了高信用等级，培育了一大批优势金融资源，针对上游供应商大多企业规模小、经营时期短、信用评级不高的特点，一方面充分利用金融机构为扶持中小企业的优惠政策，筛选票面金额较小、出票人为中小企业的银行承兑汇票，多渠道寻找低成本银行资源，争取最低贴现利率；一方面将取得的商业承兑汇票质
