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1、精选文档你我共享毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法(销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，此刻常用的是倒扣。要想很清楚的解说清楚，还是举例说明最好。毛利=（售价-成本）/售价某商品A，成本80元，售价100元，毛利=（100-80）/100=20%供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%销售毛
2、利率是毛利占销售收入的百分比，此中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式以下：销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800,基础扣率20%,每个月均匀花费为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=41400020%1800=1150元/(不含税)含税销售额/=11501.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈余的坪效，拟定出来的目标销售额和毛利额。如：XX一店PUMA签约面积75,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？X=30020%75=112500元
3、营销活动数值：“满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300400100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800腹有诗书气自华精选文档你我共享元/月。假设不存在其余花费。进价以55扣计。问题：.1、该商场的盈亏均衡点是多少？2、假如1个月零售为18万元，该月盈余或损失是多少？3、假如1个月零售为8万元
4、，该月盈余或损失是多少？零售额=X成本=商场保底利润+商店人职薪水+花费倒扣毛利率=（零售额-成本）100%零售额倒扣毛利率=零售额-成本=100-55=45%零售额100毛利=X*45%商场保底利润=15000025%=37500元商店人工费=导购薪水+带班薪水+店长薪水=1200*2+1500*2+1800=7200元毛利=花费x*45%=37500+7200X=99333元180000150000成本=180000*25%+7200=45000+7200=52200元毛利=180000*(1-55%)=81000元利润=毛利-成本=81000-52200=28800元8000015000
5、0成本=150000*25%+7200=44700元毛利=80000*(1-55%)=36000元腹有诗书气自华精选文档你我共享利润=毛利-成本=36000-44700=-87001.结算是指依据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其余有关款项进行的计算、划拨。结算包含交易所对会员的结算和期货经纪企业会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。涨价率=不含税售价不含税进价/不含税进价乘以100%顺加：进价乘以1+涨价率倒扣：进价/1-涨价率或：进价乘以倒扣系数批结：一批货款压一批货款的方式结算,一直压一批货款,不合作时可以结清代销经营,一般是指厂家在
6、规定的地区内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以保护厂家在当地区的利润，在商业利润中再分配给销售商必定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，防备了互相压价，并拥有了必定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。毛利额：就是销售总数减去进货价毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其还没有减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。销售数据统计口径：主假如指销售统计单位，和报告单位，就是统计指标和指标单位。打个比方说，A报告用万元，B报告用元，c报告用亿，这就是口径不一致。入库单：我只知道入库单是购入商品核算的重要原始
7、凭证，但是这个入库单是企业自制的原始凭证，不是外来的原始凭证，也就是说它是为财务核算服务的，只要你们自己能看理解，遇到税务稽查时也能和他们说理解，就可以了。其余在会计制度和税法上没有对此有什么特别的规定。调拨：调动拨给，调拨物质。调价：很简单，就是提升或降低商品价格。销售终端pos是一种多功能终端，把它安装在信誉卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资本自动转帐，它拥有支持花费、预受权、余额盘问和转帐等功能，使用起来安全、快捷、靠谱，pos主要有以下两各种类：1）花费pos，拥有花费、预受权、盘问止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡花费。（ 2）转帐pos，拥有财务转帐和
8、卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。腹有诗书气自华精选文档你我共享红冲：红冲指会计中的红字冲减,会计中负数(冲减)一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说,指数据的减少。销货日报表：是一天销售工作的总结，联系了那些客户，拜会了那些客户，结果怎么样子。盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员构成。职责就是对库房库存的盘点，还有对在制品的盘点。主假如数目和重量。一件的东西就属于单品。脑细胞有限啊不可以完整吻合你想知道的。但是这么多字真的不简单啊。商品定价十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，开初买卖冷清很不景气。一天，店东灵光一闪，想出一招：只要顾客出1个英镑，即可在店内任选一件商品
9、(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大量顾客，销售额比周边几家百货企业都高。在外国，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比方，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已流行很多这样的店，方法虽好，但据笔者察看，买卖却不太好。实质上，策略或招数只在必定程度上管用，要点还是要货真价实。二、切割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感觉到你只从他兜里掏了极少极少一部分，而非一大把。价格切割是一
10、种心理策略。卖方定价时，采纳这类技巧，能造成买方心理上的价格廉价感。价格切割包含下边两种形式：1用较小的单位报价。比方，茶叶每公斤10元报成每50克05元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只要付30法郎，就有万游客能看到您的广告。”2 用较小单位商品的价格进行比较。比方，“每日少抽一支烟，每日即可订一份报纸。”“使用这类电冰箱均匀每日02元电费，只够吃一根冰棍!”腹有诗书气自华精选文档你我共享记住报价时用小单位。三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获取大量盈余，此后再依据市场形势的
11、变化来调整价格。某地有一商店进了少许中高档女外衣，进价580元一件。该商店的经营者见这类外衣用料、做工都很好，色彩、样式也很新奇，在当地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，竟然很快就销完了。假如你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，即可卖出较高的价。但是这类形势一般不会连续太久。热卖的东西，他人也可群起而仿之，所以，要保持较高售价，就一定不停推出独到的产品。四、低价法廉价无好货。好货不廉价，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是除掉这类偏见。这类策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被花费者所接受，优先在市场获得当先地位。因为利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长远
12、占据市场。这是一种长远的战赂，合适于一些资本雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开支路，把市场占下来，而后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，固然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高花费的花费者慎用。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此诚紧急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一
13、体；陟罚臧否，不宜异同。如有作奸非法及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。腹有诗书气自华精选文档你我共享侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚认为宫中之事，事无大小，悉以咨之，而后推行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于往日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚认为营中之事，悉以咨之，必能使行阵友好，好坏得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴旺也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，何尝不痛惜恼恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、从军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆
14、，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值颠覆，受任于败军之际，授命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣慎重，故临崩寄臣以大事也。授命以来，夙夜忧叹，恐交付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率全军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于商酌损益，进效忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感谢。今当远离，临表涕泣，不知所言。腹有诗书气自华
