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1、好阿姨炒菜机（推广方案）单位：石家庄恩畅商贸有限公司项目：好阿姨炒菜机推广负责人：白永锋编号：EN-NT20140228目录大纲一、 概述 二、 目标与目的三、 产品分析四、 环境分析五、 市场定位六、 推广计划七、 推广内容八、 总结一、 概述 好阿姨炒菜机是一台可以实现自动化烹饪过程的智能化设备。采用专业烹饪程序模拟技术，无需人工看管，将准备好的主料、配料、佐料全部一次性投入，设定程序后，自动热油、自动翻炒，自动控制火候，无需学厨经验。炒菜机不仅能实现自动炒、煎、烹、炸、爆、焖、蒸、煮、烙、炖、煲等一锅多用的功能，更让做饭过程变得自动化和趣味化，只需手指轻轻一按，就可以享受到世界各地的地道
2、美食，真正做到了烹饪过程无油烟，营养菜肴随意点，省时省力省麻烦，不粘不糊不溢锅。具有广阔的市场前景！目前人民对好阿姨炒菜机不是很了解，知名度不高，通过本方案计划利用网络一切可利用资源进行有效资源整合来完成好阿姨炒菜机网络销售渠道。二、 目标与目的1、 利用seo优化技术和竞价排名占据百度搜索首页位置，获取更大流量。2、 软文、问答、新闻源品牌信息轰炸，提升展现几率扩大知名度。3、 达到以上目标为了最后提升好阿姨炒菜机网络销售总成交量。4、 在一个月后通过网络渠道每日销售2-4台炒菜机，年度销售总金额100万为目标。三、 产品分析1、 产品功能特点：好阿姨炒菜机器人为新一代厨房利器！经过无数次试
3、验研发所得的科研成果。好阿姨炒菜机具有如下功能特点：1-1、 一键启动，自动翻炒1-2、 无油烟，无致害物质1-3、 立体加热，自动温控1-4、 纳米陶瓷，不粘锅1-5、 省时省力更省电2、 好阿姨炒菜机SWOT分析根据企业管理中常用swot分析法如下图：S（优势）1、 一键启动自动翻炒2、 无油烟立体加热，锁住营养3、 纳米陶瓷技术4、 自有品牌好阿姨O（机会）1、 炒菜机市场空白，特别是家用炒菜机2、 其他品牌混乱，借此机会建立品牌概念3、 地方市场商场没有进入W（劣势）1、 预约功能不完善2、 预热时间较长3、 同类产品价格过高4、 产品知名度没有，网络渠道未建立5、 产品品牌没有形成系
4、列，宽度和深度不够T（挑战）1、 搭建网络营销平台2、 形成网络覆盖3、 电商平台入驻4、 地方市场进入根据SWOT分析法，我们应该加大品牌宣传力度，扩大产品品牌效应。增加产品系列深度或者相关产品宽度。建立以品牌和类别为双轴心的产品扩散，例如：增加不同炒菜机的型号，与炒菜机相关配套设施产品。特价电饭煲、热水壶、空气净化器之类的产品。四、 环境分析：1、 网络环境：1-1、 网页数量：关键词百度数据360数据搜狗数据炒菜机865万8270089300炒菜机器人2,170,000482,00022,711截止到2014年3月3日10：24 1-2、 品牌竞争：目前在淘宝开放平台查询最近30天热销品
5、牌为：捷赛、民杭、美尔康3各品牌具有网络竞争力。均价725元售价。2、 搜索指数2-1、百度指数：炒菜机根据百度指数搜索数据得出结果，每天搜索炒菜机的ip在209/1000ip。79%的25-39岁男性为主要搜索人群。最热门搜索词是：自动炒菜机 炒菜机器人。2-2、淘宝指数：炒菜机 自动烹饪锅 炒菜机器人搜索指数人群定位：淘宝购买人群年龄和性别分析图综合以上结果表明，炒菜机在淘宝搜索的相对比较多，并且女性稍微高于男性。年龄搜索高峰为35-50岁人群较多。3、 电商平台美尔康.捷赛等品牌形成了产品系列链条，授权网络经销商不下于10家，针对不同消费者制定出300元档 700元档 1200元档 20
6、00元档四种价位！并且官方入驻天猫、亚马逊等电商平台。相对而言，我们只有好阿姨品牌，品牌旗下只有炒菜机一款产品，产品价格、款式、系列都很单一。无法捕获客户群。淘宝作为C2C平台信誉度不佳。这也是我们的劣势。五、 市场定位根据以上所有分析结果，建议产品定位于家用自动炒菜机、价格在700-980元之间。潜在客户群为25-50岁男士为主。（略）六、 推广计划1、 竞价：百度竞价搜索词：自动炒菜机、炒菜机器人、自动烹饪锅3个关键词，日消费150元，预计1-3台订单。2、 网盟广告：百度网盟广告和搜狗网盟广告投放，针对25-50岁男士关注的网站，例如：体育、新闻、财经、美食等网站投放。3、 POP广告：
7、联系各个地方门户站或者信息港，投放文字图片广告。4、 文字覆盖：利用博客、贴吧、问答、软文进行搜索覆盖。七、 推广内容：1、 关键词竞价：由于我们的产品站是单页网站并且图片居多，利用自然优化手法很难上到首页。自动炒菜机、炒菜机器人、自动烹饪锅每天的搜索总量在1000次左右。利用竞价排在搜索词第3名，占据首页搜索的80%的流量。并且少花钱。每日监控搜索量与成交量对比。如果连续2天亏损。立即停止竞价词。日消耗金额在150元之内控制！根据时间段和热搜地点投放竞价词。 根据投入数据和收益数据，从2013.12.16-2014.2.25百度竞价投入6500元.搜狗3000元、淘宝直通车500元总共100
8、00元。总收益40134.77元。投入产出比40.59%。2、 网盟广告：由于炒菜机的认识度不高，很多人还不知道有炒菜机这个关键词，利用百度和搜狗的网盟广告的平台投放点击计费广告。CPM总成本控制在1200元之内。能够量合作网站宣传产品。上述投入产出比已经把网盟计算进去了。重新编译推广创意，邀请设计部门制作讨论。将创意制作简单明了，一目了然。每天控制消费150元，定向投入潜在客户群关注网站。体育、新闻、财经、美食、网购五大类网站。3、 广告由于各大门户站费用较高，建议投放地方性门户站。投放热搜炒菜机的地区区域。4、 文字覆盖4-1、百度知道：每天搜索炒菜机相关的问题并且回答。4-2、博客注册新浪、搜狐、和讯，每天发布一遍文章4-3、新闻源软文，由文案拟写，花钱发布到各大中型新闻网。4-4、其他网站建立反链，达到关键词覆盖。5、 淘宝 淘宝店铺需要添加新的产品把店面撑起来。至少要有1-3款爆款产品支撑店铺流量。利用新浪微博捆绑淘宝账号。实时与网友互动，发布最新促销信息。根据淘宝官方活动参与促销活动。寻找合适配套活动，例如：刀具、厨具搭配联合搞活动。八、 小结 由于本人不善于写作，所以只是简单大概写了这么一个概况。总而言之，想尽一切办法利用网络渠道卖掉就是了。
