水果店铺创业计划书.doc

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1、水果店铺创业计划书 水果店铺创业计划书 水果创业计划书范文篇一： 一、方案概要 本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大同学，目标市场是在校大同学，以所得差价为其主要利润来源。 本店首先采纳同学合资的经营方式。润来源。本店首先采纳同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并执行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并执行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声

2、誉，走向成功扩大声誉，走向成功。 二、市场分析 1、可行性分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。 如此大的校园必定带来庞大的水果多人。大概有多人必需求，必需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健

3、康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。 水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。 2、产品分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。 3、竞争分析 目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成

4、规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。 4、宏观环境分析 校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又依据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。 这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证实。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。 水果连锁超市创业计划书篇二： 一、立项依据与目的的意义 超市-超级市场(supermarket)的简称，属于零

5、售业中一种以执行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。 任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位-即恰当确实定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。 社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点： 一是营业时间长(许多便利店都采纳24小时全日制形式)，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺; 二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既

6、面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键; 三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费必需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。 谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。 本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店

7、为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。 二、研究内容与实施方案 1、研究内容 1-1零售业市场趋向 零售行业的发展历程如下：(以济南市为例) 传统集市(早期业态) 百货商场(七、八十年代零售业态) 仓储式超市(九十年代零售业态) 社区小型百货超市(九十年代零售业态) 大型百货超市(新型零售业态) 社区便利店(当今最新零售业态) 1-2当前水果消费行为研究 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成： 集市水果摊大型超市 针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊

8、，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。 关于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 下面以表格进行分

9、类 消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理 水果摊一般消费群体中老年70%30%低价、便利实惠、有用 超市中高消费群体中青年40%60%品质、种类时尚、高品质、诚信 通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场必需求，就必需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的水果连锁超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。 结论：水果连锁超市的市场定位是-低价、便利、时尚、诚信、高品质 1-3竞争对手分析 我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手

10、有一个比较全面的了解。 前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。 进货 集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以天天的销售量为进货依据，品种较少。 大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以天天的所有连锁门店销售量为依据，采纳统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。 进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必必需的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。 销售方式 集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销

11、售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。 大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和天天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。 大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样必需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出包退、包换、包送的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销

12、售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。 售价 集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了黄昏的剩余水果必需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。 大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。 相同的是，售价确实定都是依据天天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在黄昏时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了黄昏的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提升销售和毛

13、利。 储存 集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。 大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必必需做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。 超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。 综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出： 集市水果摊大型超市 进货直接在批发市场进货，由水果经销公司送货， 量小、品种少量大，品种多 销售方式靠近居民区、销售方法多样，明码标价， 流动性

14、强分区分类陈列、促销方式灵活 售价变价方式单一可随时变价 储存基本没有储存办法有专业的储存设备 由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是-超市，这种新兴零售业态的独特魅力。 麻辣烫店铺创业计划书 麻辣烫店铺创业计划书 项目名称：“美滋鲜味麻辣烫 本店名：“美滋鲜味“ 创业人： 赵鑫 计划者：廖焕朝 实施者: 赵鑫 罗伟 胡文汇 张诗宇 祝成成 刘秀 赵会琴 张少云 廖焕朝 王正鑫 一、项目简介 在我们学校没有很多的娱乐休闲场所，能吃的地

15、方也很少，而且不够安全卫生，这关于我们这些农大人来说虽然来了一段时间已经基本接受了，但是心理上还是不情愿的，都想吃得放心安心开心，所以，我想创办一家既好吃而且又能吃得好吃得放心的麻辣烫餐馆。因为自麻辣烫诞生以来，上至达官贵人，下至平常百姓，家家户户，男女老少，皆喜爱吃。它的菜式选择多种多样。 无论大街小巷、坊间胡同，还是车站码头、学校商场，无不浮现三五成群紧紧簇拥着小吃摊，津津有味、且烫且吃的各类食族！而关于我们这些大同学来说，周六周末，节假日每课时，都喜爱聚在一起吃点什么，所以这个是最好的选择。现在麻辣烫正以其独特的“魅力征服着大江南北无数消费者的味蕾，其火爆气势也带来源源不断的财富！ 二、市场环境分析 1、麻辣烫这个项目是一个很火的项目，它虽未进大雅之堂，却是在民间发展了千年的特色小吃，其进入的市场也在伴随着发展而逐渐扩和走向成熟。 2、麻辣烫它有着成熟的市场环境，能够多元化发展；消费人群也极为广泛；经营模式更是多种多样；最主要的是麻辣烫项目小、成本也小，但市场大、利润大，进入良性循环后收益也大。 3、无论在什么时候，人们对麻辣烫的热情未减。尤其在冬季，许多人脑海中会浮现出热腾腾的麻辣烫。不