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1、地产本钱怎么做本钱优化对于地产行业来说，土地红利时代早已过去，现在的地产企业要在日益残酷的竞争环境中生 存开展下去，需要从管理上要红利。而本钱管理如果还是停留在管控上，不多思考怎么创造价值，也无法适应当前的企业开展需 要。在这个大背景下，各房企纷纷把本钱优化提上日程，有的企业甚至把本钱优化作为相关职能 的年度考核任务。现在说本钱优化的很多，更多的还是基于点对点的优化，各种优化方案、优化案例、优化理 论。但受制于运营压力、职能壁垒等，落地性并不好。今天得叔不跟大家讲具体的优化案例，而是跟大家讲讲从机制上系统的进行本钱优化的方法。一、本钱优化的重要前提记得08年经济危机，为了应对市场带来的负面冲击
2、，很多房地产企业已经开始进行本钱优 化，甚至把本钱优化当作运动来搞，搞的轰轰烈烈，如火如荼。减配本钱这次运动最直接最 有效的降低本钱的手段。转过年，09年经济开始好转，这些企业面对的不仅仅是上年本钱优化带来的收益，更多的 是工程质量的下滑、购房客户的投诉，“纸板门”、“劣质窗”等等事件持续被爆出，最终直 接影响了企业品牌和口碑。连续几年本钱管理者都觉得抬不起头，开发的工程一发生问题就会有“都是本钱优化惹的祸” 的声音。到底是什么原因导致了这种结果呢?笔者认为，造成这一结果的重要原因是大家在进行本钱优化时只注重了以经营为目标，忽略 了以客户为导向这一重要的前提本钱优化是优化，这不是废话，而是把本
3、钱优化的本质说出来，所谓优化是跟之前的比是更 优秀的。所以简单的减配不能称之为本钱优化。要说本钱优化就不得不再次提到“本钱价值四象限”，大家可以去了解一下）本钱优化一定是从客户敏感度不高的地方着手、使劲。比方土方、基坑支护、桩基、结构等 等，在保证平安和质量的前提下，深度挖掘本钱降低的潜力。而对于客户感知度比拟高的地方须慎之又慎。当然，不适配的还是要调整配置标准。前些日子有朋友咨询我一个工程的本钱，他们老板很看好的地，几个职能部门怎么算账都算 不过，最终矛盾点集中在了本钱上，几个部门都说本钱部门做的本钱测算太保守。我看了下 本钱测算整体没什么问题，但单方水平确实偏高，排除装配式、超高层等因素外
4、，造成本钱 偏高的一个很重要的因素是配置标准和客户定位严重偏离，刚需工程配了系统窗，安置房配 了 5000块一趟的入户门等等。经过与营销、客服、设计等部门的沟通，重新调整了配置标 准，工程本钱大幅降低。二、本钱优化这么做 现在讲解本钱优化的文章特别的多，但基本上都停留在一些具体优化案例上，我们学习了很 多优秀的本钱优化案例是不是就能把企业的本钱优化工作做好，把本钱降下来呢？我想未必。“推动本钱优化工作太难了 ”很多经历过本钱优化工作的本钱人都会有这样的感慨。一方面绝大局部公司的本钱优化工作是本钱人自发的在推动，其他职能没有这个动力。因而 在推动具体本钱优化工作的时候就会阻力重重。另一方面，很难
5、协调好本钱优化和运营效率之间的关系，高周转是趋势，三个月开放，六个 月开盘成为常态，甚至有上午摘地下午进场施工的神速运营，而本钱优化是需要时间的，很 多可以进行本钱优化的事项也因为与运营节奏的冲突只能放弃。要解决这些本钱优化道路上的拦路虎就必须系统的从公司层面的推动本钱优化工作。1、本钱优化是一把手工程本钱优化想要有效落地必须得到公司高层的支持，把部门行为、单打独斗的行为上升到公司 层面，全员参与，只有这样才能让大家都有动力。2、本钱优化要纳入考核本钱优化不是要不要做，而是必须要做。因而本钱优化要纳入绩效考核，催促相关职能积极 参与到本钱优化工作当中来。不能再把本钱优化工作当成锦上添花的工作。
6、为了鼓励本钱优化的行为，企业可以设定一定的奖励，按照确认的优化金额的一定比例进行 奖励。这个奖金可能很客观，但对企业来说，带来的经济效益更加可观。3、本钱优化具体方法（1）、确定本钱优化工程范围根据各工程分期情况梳理并确定本钱优化的工程范围，本钱优化范围必须包括本钱超支工程、 利润不达标工程，以便改善工程的经营情况(2)、梳理工程开发过程中可能发生的本钱优化点，从工程概念设计阶段到方案设计阶段到 施工图设计阶段再到深化图设计阶段。形成优化措施清单。(3)、各工程结合各分期进度情况根据上面梳理形成的本钱优化清单，梳理出各工程各分期 可能存在的优化事项，并计算出每项优化事项对应的金额；明确完成标准
7、文件，如出图为完 成标准或者发出变更单为完成标准或定标为完成标准等等，根据这些完成标准文件推导出完 成时间。填写本钱优化计划模板，模板至少应包含“工程基本信息“、“优化举措”、“开始时间”、“完 成时间”、“工程时间”、“责任部门”、“成果”等，通过这几步每个工程分期的本钱优化计划 就出来了(4)、签订责任书对于本钱优化计划中涉及到的城市公司负责人、工程负责人以及相关职能负责人需要签订年 度本钱优化责任书，责任到人，可以提高本钱优化实现的成功率。(5)、实时跟踪，后续严格按照本钱优化计划推进工作，并定期回顾，对于没按计划完成的 事项需要分析未完成原因进行整改。(6)、总结经验，形成优化案例。为了更好的形成沉淀，可以要求各优化事项确认条件之一 是在报完成的同时需要提交本钱优化的案例，案例要写清楚工程情况、优化背景、具体的优 化过程、优化的本钱测算以及优化启示等内容。有条件的可以打印成册,便于其他工程借鉴。(7)、优化措施固化，对于有共通性的优化措施，可以在后续的设计中按照优化的方案进行 设计，以期到达设计之初即为最优方案的目的三、小结本钱优化涉及的部门较多，推动难度比拟大，所以本钱优化一定要上升到公司层面，由一把 手挂帅，通过业务梳理、层层责任落实的形式进行推动。只有系统的开展本钱优化工作才能比拟有效的取得成果
