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1、农村电子商务创业计划规划优异方案书-合用农村电子商务创业计划书创业计划书是一份全方向的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。目录1 项目内容32 项目背景33 项目发展前景34 供应产品45 目标市场分析56 平台选择97 物流建设108 营销计划109 总结12一、项目内容本项目主要针对丹寨县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日益完满的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不畅达而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。经过网络技术，让农产
2、品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不畅达的问题。此项目主要结合丹寨县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济发展。二、项目背景随着我国经济的迅速发展，城市化进度的加快，人们越来越追求高质量的生活。民以食为天，而现在食品安全令人担忧，市场上的农产质量量错落不齐，没有一致的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越碰到人们的喜欢。目前丹寨县农产品的销售仅限制于线下，没有一致的电子商务销售平台，急需建设一个一致规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去，提升销售额，加快丹寨县经济发展。三、项目发展
3、远景1、有利的外面宏观环境国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业获得了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极帮助政策，现在农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新打破;经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。2、农产品市场的自我创新需求驱动产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的要点环节。农产品流通不畅已经成为阻拦农业和农村经济健康发展、影响农民增收致使农村牢固的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、地域性节余，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市
4、场信息的形成体系和信息流传手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。因此当务之急即是如何解决信息畅达问题，以及市场展望，尽可能防备不用要的损失。这需要创办一个平台去解决这个问题。创办一个平台去提升信息流通率，信息般配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。四、供应产品1、名族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。2、民间特产类：排调米酒、民间自制腊肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建企业红酸、糟辣椒、腊肉、腊肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海企业韭菜根、茅台生态农业企业酒品。五、目标市场解析1、农业电子商务的发
5、展现状当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，比方图书、家电、电子产品、衣饰纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会碰到这样喜欢，为越来越广泛的人群所接受呢我们认为原因有三：一是拓宽了买卖双方的地理空间。经过电子商务供应的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节约了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再不过限制在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增加也是极其可观的;二是理清了市场基本情况。经过将各种商品的价格、数量、及基本介绍在网站上一致显示，使得买家
6、可以对整个市场情况有比较清楚的认识，可以以较合理的价格买到自己需要的物品;对于卖家来说，他们可以即时认识买家的需求情况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，可以风险降至最低;三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，因此使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。由于以上三点存在，参加电子商务交易的人们获得了大量的便利和优惠，获得了大家的认同。由此，结合我们对电子商务特色的解析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易，便可以较为圆满的解决这一问题。并且，在现在网络快速发展的时代，越来越多的农村接
7、通了互联网，也为实现农业电子商务化供应极其重要的基础便利条件。农产品经营的电子商务化拥有必然的科学性之外，也有相当可观的实质应用价值。2、先期目标客户群(1)贵州出门务工人群鉴于出门务工的老乡长远在外不适应外处饮食习惯，想吃上家乡的特产平时只能经过朋友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道，因此贵州同村夫群是先期主要目标客户人群。3、竞争解析(1)竞争对手解析目前农产品市场，主要竞争本源是商场、菜市场、淘宝网店。商场、菜市场凭其产品多样、价额廉价、购买方便等优势借据有了90%以上的市场份额。但是商场、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可以直接配送送货上门等缺点。淘宝
8、网店等诚然据有了很小的市场份额，但是发展势头优异。但是现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有优异信誉的商店仍旧很少。(2)竞争优势实机遇解析竞争优势：产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。拥有完满的物流配送系统，为花销者供应快捷便利的服务，节约花销者时间。减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。竞争机遇：目前政府大力支持农产品电子商务建设。目前农产品电子商务市场还没有饱和，缺少拥有高信誉的供应商。4、SWOT解析(1)SWOT图表(2)SWOT解析总结利用SWOT解析法，清楚认识到我镇农业网站的优势、劣势、机遇、威胁。即即是在现在社会
9、工业化及现代化高度发展的时代，农业经济仍在整个公民经济中据有着举足轻重的地位，农业的优异发展关系着国家整体经济的连续健康发展，是国家牢固、社会友善、百姓安居乐业的重要保证。但是近来几年来，陪同着CPI的不断上涨，农产品价格也出现大幅上扬的现象，甚至还有部分农产品价格碰到恶意炒作而高的离谱。若是说城镇居民作为花销者无法肩负日益增高的菜价而有所抱怨还可以理解，那么为何农民也对此烦恼不已甚而服毒自杀呢在除去通胀带来的影响后，农产品上涨的差价所产生的收益有流向了何方呢这就是我们的优势，经过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益。在电子商务高度发展的今天，人们已经的确领悟到了电子商务所带来的便利和优惠，对
10、其接受程度也在不断提升。因此，我们觉得，完好可以适应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，经过使农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。5、竞争解析总结从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设迅速发展，为中国农村电子商务供应了优异的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设，建立并且完满农产品物流系统，培养新一代“网农”，为创办适合农业发展的电子商务模式确定了基础。六、平台选择1、B2B平台阿里巴巴作为全球企业间(b2b)电子商务企业，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国声威财经杂志福布斯评选为全球最正确b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目
11、前最大的b2b电子商务网站之一，详细到农产品的电子商务，不论从信息的宣布、搜寻相关的客户以及相关的贸易服务贸易通、诚信通到资讯都供应了比较认真、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台。2、C2C平台淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网供应免费开店服务，并对于不相同需求的卖家供应旺铺计划。淘宝网拥有富强的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。3、B2C天猫商城依赖淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为花销者供应网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、供应发票的服务。
12、天猫商城目前共有2万品牌，万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。4、微店平台近几年，微信营销异军兴起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，据有市场份额。七、物流建设1、先期物流建设项当先期，主要出于宣传建设阶段，企业无法建立属于自己的物流系统，因此，先期采用第三方物流的形式。(现合作快递有申通，韵达)八、营销计划本项目采用网络营销、线下营销相结合的方式。由于项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采用线下营销相辅助的方式。1、线下营销先期在黔
13、东南(后期贵州省内)各大景区开设线下体验店，各商品旁放置二维码经过扫描二维码进行线上也许线下交易经过快递预约形式发货省去游客旅游不方便携带的烦恼，从而提升商店线上也许线下交易量。发放纸质广告宣传实行。2、电视营销在地方卫视和景区大屏幕投放广告营销实行3、网络营销微信、QQ、各大社交平台，及各大美食app以微信朋友圈或微信公众号、QQ动向、各大社交网络，及美食 app的形式实行和销售。 网络实行选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，针对于主流大门户，比方网易，新浪，投放的广告方式主若是软文。而地方门户，农产品论坛。4、村官结合农户，以村为单位的供应方由于我县农业的生产的分别性，种植过程“跟风”，农产质量量水平高低不一，销售渠道很单一，农产品销售价格很被动等之系列现状，我镇农业网将结合大
