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1、商业计划书（两年计划）XXXX二手家具公司商业计划书（两年计划）目录（商业计划书两年计划）第1章 公司概述. .21.1 公司各项情况简介.21.2 选址原则.2第2章 产品与服务. .22.1 产品.22.2 运作方式.22.3 专业服务.32.4 服务质量控制.3第3章 市场及行业分析. .33.1 目标市场.33.2 市场环境.33.3 行业发展（重庆）.4第4章 销售目标和营销分析. .44.1 行业利润.44.2 销售目标.44.3 市场营销.5第5章 竞争力分析. .55.1 【核心竞争力】：.5一站式全程服务，市场化运营，0破损、高效率服务承诺，专业服务和管理团队5.2 关键词解
2、释. .55.3 各项竞争力. .5第6章 竞争分析. .66.1 竞争来源. .66.1.1 结论【进入时机 & 特别机遇】. . .8.第7章 团队组织架构和分工.87.1 公司类型. .87.2 组织架构.87.3 人才需求和分工.8第8章 资金需求.88.1 启动资金需求.88.2 应急资金需求.98.3 总资金需求.9第9章 财务计划.99.1 财务战略：采用稳健的财务战略.99.2 现金流控制.99.3 盈亏平衡分析.99.4 财务预测.9第10章 风险及风险控制. .910.1 创业风险.910.2 应急计划.910.3 【总结】.10第一章 公司概述1.1. 本计划释义：本计划
3、为该创业项目的前期详要计划（公司前期持续时间初步预计为两年），同时简要展示项目长远前景；由于长期的项目规划还需要在实践中探索和完善，因此在此没有对长期规划做详细展示。1.2. 公司全称：【XXXX二手家具公司】1.3. 经营范围：1.3.1. 经营实质：实现家具从中高端、中端、高端消费者，向中低端、低端、中端消费者的转移；产品主要为中档、中高档及中低档，且要求成色较新，实现中低收入者花少钱买好家具的需求。1.3.2. 经营各种二手民用家具、办公家具、宾馆/学校/机关等企事业单位专用家具1.1.1. 回收各种二手民用家具、办公家具、宾馆/学校/机关等企事业单位专用家具1.1.2. 前期配套回收相
4、关大型二手电器：如空调、冰箱、电脑、洗衣机、彩电等1.4. 公司类型：合伙公司1.5. 【注册时间、地点，注册资本】1.6. 规模：1.6.1. 前期规模：150200平米左右小型卖场1.6.2. 远景规模：面积15002000平米专业二手家具超级卖场1.7. 宗旨1.7.1. 【公司宗旨】：全心全意为以中低收入者为代表的中国最广大的普通民众，以及中国广大的个体经营者、中小企业，提供高性价比的二手家具（花少钱，买好家具）。1.7.2. 【社会宗旨】：促进中国家具产品的循环利用，建立最便捷的家具流通渠道，最大限度地为社会节约和有效利用资源，促进节约型社会的建立。1.8. 远景目标与发展展望1.8
5、.1. 我们长期目标是成为全国最大的二手家具专业连锁超级卖场1.8.2. 1年内目标：从门店扩大为中型卖场1.8.3. 两年半内建立重庆最大二手家具市场。1.9. 合作伙伴：本地专业电器回收公司在电器回收版块，采取与二手电器公司合作模式。1.10. 选址原则（按先后顺序依次列出）1.10.1. 具有辐射主城七区的足够辐射力1.10.2. 交通便利，且应是重庆市民耳熟能详的地域的附近1.10.3. 地价尽可能便宜1.10.4. 最好有后备的地下仓库及在未来卖场拓展所需要足够拓展空间1.10.5. 或选在原有的二手市场中，或依托如居然之家这种高档家居用品卖场（便于从高端客户获得货源）, 或依靠优势
6、突出的地理位置自行开辟市场。第二章 产品与服务2.1. 产品：2.1.1. 【经营和回收】各种中档、中高档、中低档二手民用家具、办公家具、宾馆/学校/机关等企事业单位专用家具。2.1.2. 【配套回收】大型二手电器：如空调、冰箱、电脑、洗衣机、彩电等2.2. 运作方式 ：（a） 以150平方米左右的小型卖场为依托，辐射重庆主城7个区,进行市场化的运作(主城7区按先后顺序依次为江北、渝中区、九龙坡、渝北区、南岸区、沙坪坝、大渡口区)2.2.2. 理由：二手家具信息的获得现已基本实现了网络化，这势必将造成二手市场的货源及消费群体扩大到主城各个地区；如果企业选址具有足够的辐射力度，同时以二手市场方式
7、整体运作，就可以在整个重庆都市圈内形成影响力和构建品牌，这是很必要的。2.2.3. 可行性：合理的选址，并通过组建我公司的专业上门服务车队，采用一站式服务，高效率、零损伤配送，快速货源渠道的响应，就可以实现。2.3. 专业服务：一站式全程服务，0破损、高效率服务承诺，专业服务团队2.4. 服务承诺： “不喝顾客一口水，不抽顾客一支烟，不坐顾客沙发，不耽误顾客时间”（看似苛刻的服务承诺，是基于为顾客做好服务的坚定决心）。第三章 市场及行业分析3.1. 目标市场：3.1.1. 消费群体：以中低收入者所代表的最广大的普通老百姓、广大的个体经营者和中小企业为主，兼顾其他各消费群体。3.1.2. 货源渠
8、道：中高等收入家庭民用的，各类大中小型企业和事业或团体单位办公用的、专用的，各类家具及附带出售的的大型电器。3.2. 市场环境3.2.1. 全国市场环境在中国经济高速发展的大环境下，中国的现代服务业、高新科技产业，以及二手物品循环再利用等行业将获得最为快速的发展，尤其是与人民生活密切相连的二手家具行业。 A. 在消费群体方面。经济繁荣，带来各种中小企业、个体经营者大量涌现和新的行业不断兴起；由于企业在初期规模较小，资金短缺，生存状态不确定性等因素，企业会在办公设施采购方面更倾向于节流成本，部分或全部采购二手家具。而中低收入者是中国人数最多的一个群体，随着收入水平的不断提高，他们从农村搬入城市，从旧房迁入新居，也迫切希望提高自身的生活质量，但毕竟手上资金有限，买房子可能要用去他们大部分的资金，在家具方面，他们更倾向于购买价格便宜且质量好
