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1、促销活动方案大全一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，用户只要缴纳365元，就能够享受整年美容护理，关键是利用低价位把用户吸引进来，再经过整年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花38元促销口号，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还能够和当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新用户情况下，其促销
2、政策为：通常消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在十二个月内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜爱各类服务。4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终生无偿服务，如油压终生卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资性质，以下多个方法手段不过突出部分，美容院最常见一个方法，5、“消费储值”模式：消费储值方法经过变相返点返现形式，能够提升用户消费附加值，并可留住用户长久消费。四、对比法:
3、1、美容院年卡1800元，同时下六个月赠予送价值600礼品套盒;2、美容院年卡元+1方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就用户而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让用户选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，和1280元卡和2880元卡就有区分，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上好处才能打动用户，而和1280元卡和2880元卡，在用户看起来相当于2倍，假如有3倍以上好处，用户就很轻易接收了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了
4、十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、假如用户现场能成交，依据不一样消费者会有多达五六种礼品赠予，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案比如：美容院常见促销政策：年卡：元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，用户也会认为羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院六个月卡1500元，送产品1000元，限活动当日开卡有效;第二步：假如用户再加500元，就可享受整年卡，是上个六个月卡二分之一优惠。第三步：假如用户再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有
5、利用女性消费一次多消费，买上瘾欲望;因小失大。六、划点法：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采取一个销售形式，立即美容院全部项目计算成积分，经过用户划卡划点式消费。但也有问题，就是积分和具体金额划等号，用户很清楚单次价钱，通常最好地改良方法为：如用户存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这么用户每次消费全部不清楚具体花了多少钱，很轻易做消耗。说明：利用用户懒得算帐心理来消费，而且经过赠积分来做工消耗，总有花完时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。七、现金法：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;2、美容院年卡元，7折优惠，同时送70
6、0礼品套盒3、美容院年卡元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠予同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院赢利全部是差不多，不过第三种方法用了焦点销售，让用户产生注意力，轻易达成。八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每个月二天，每次二个人，老用户能够花18元体验其它项目(通常全部是丰胸等高价位服务)，老用户介绍新用户能够花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，天天花1到31元来美容院选择项目做。A案例：某美容院开业之际，在周遍小区散发6000余张宣传单，宣传其推出 “ 1 30元钱，就能买年卡 ” 促销活动。促销活动要求，在促销活动期间美容院天天低价销售30张美容服务
7、年卡，其售价，依据消费者来店购置次序依次定为1元 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25元体验价，体验后，依据感觉付款 ” 促销活动。活动要求，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完成后，可依据本身感受酌情付款。就是本人促销百法感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多企业在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡优惠券，学生卡，网上下载全部有此种方法影子。九、特价法：北京一家设在某医院周围化妆品零售店，为达成招揽生意，同时清理库存目标，在5.12护
8、士节期间，举行了为期十天 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 凭证优惠促销活动。通常医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即能够3折价格购置指定20余种产品。说明：此种方法前店后院是一个不错方法和模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很关键。十、超值法：活动期间消费者选购消费企业产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱礼包：送一个大礼包包含：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购置原价380元脊椎保养经典套又如：用户购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，尤
9、其赠予手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定用户整年来美容院;说明：这是我们厂家很多年前常常见一个方法，不能过20元礼包盈利，而经过它带动300元产品销售，当然美容院也能够去部分大市场购部分类似东西，自己来做促销。到以后演变成和会员制结合，办一张卡，再加98元钱，可每个月有礼品，价值3800元，但礼品不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或部分很规销售产品十一、抽奖法：美容院举行了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度消费者全部有机会参与现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力大奖是一辆嘉陵摩托车或香港
10、泰国旅游名额一个。十二、抵价法：也称抵价法：凡活动期间购置纤体项目服务卡用户，均可参与“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：元/10次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)相关精油空瓶对应抵用金额：1. 抵用50元空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)2. 抵用70元空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元空瓶有：玫瑰油活动期间，新用户凭未消费完成其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩下次数护理(注：不超出该卡二分之一次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空
11、瓶(或包装盒)在美容院购置对应产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超出三个);说明：第一可针对老用户，第二能够针对新用户，用置换概念让用户认为价值。十三、捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关隶属产品等)说明：结适用户注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来盈利，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售工具。十四、打包法：在很多大店里面，计算用户整年消费，十二个月年卡元，卖用户20瓶
12、产品，每瓶100元，共元，共4000元，不过推销20次会让用户感到尤其不舒适，不如做一个用户整年美容方案：整年护理卡4000元加自由选择产品20次(瓶)，要固定品牌。这么基础上满足了用户整年居家产品需求。说明：这么不至于常常推销让用户反感，而且相对是赠予，用户愈加好接收。十五、转卡法：学习销售型连锁转卡形式，以用户爱占小廉价心理，让用户消费更高价值卡种。即用户做了780元卡，假如转卡为3800元卡，不管卡里还剩多少钱，全部按780元来算。依次类推。或余额翻倍。还有一个转卡则是。某闺秀美容院首常常举行“月月有抽奖，天天有优惠”活动，让有潜力有意向用户去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，用
13、户贪图廉价，又面子薄，受到优惠诱惑，销售了740元超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等用户第二次来时候，不管她是否想买了，经过店长、部长、经理说服，推销价值元眼部护理30次。在此基础上，视用户购置力和欲望，可升为3800卡，或直接升为5800卡。假如钱不够，可由店长代垫，下次还她，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。另外，还有办9800终生卡，有很多优惠和好处，假如用户带个人也来办终生卡，该用户能享受积分优惠，价值不等。终生卡，也分类型：如暖油包身终生1万5，足疗终生1万5。假如用户在美容院做护理，就多提部分转卡人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达成转卡作用。十六、双倍法：凡
14、来店用户购置任一服务卡项赠相同服务卡一张比如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就能够只收一个人或一个半人钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策怎样设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就能够，另外送一瓶产品，让另一个购置。说明：该赠卡能够送一个好友或不一样好友，但要限次数，时间。十七、连环累计法：滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，经过滚动促销促进消费者增加消费。用户消费18元可取得： 无偿护理4次，再消费月卡200元可取得：前面18元可做购置产品优惠，及带一位好友无偿护理一次，再消费季卡540元可
15、取得：前面所消费218元做其它护理(任选)充值，并可取得100元家居产品赠予，再消费六个月卡960元可取得：前面所消费758元做其它护理(任选)充值，并可取得280元家居产品赠予，再消费年卡1680元可取得：前面所消费1718元做其它护理(任选)充值，并可取得500元家居产品赠予，“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再经过滚动促销促进消费者增加消费。用户消费1000元可取得：厂家赠予礼包：无偿护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其它项目单次护理卷及好友无偿护理卷一张(共价值 元)。再消费季卡1540元可取得：前面所消费100元做其它护理(任选)充值，并可取得厂家
16、赠予礼包：380元家居产品赠予，一个小礼品，一张其它项目单次护理卷及好友无偿护理卷两张(共价值 元)。再消费六个月卡2960元可取得：前面所消费1540元做其它护理(任选)充值，并可取得厂家赠予礼包：800元家居产品赠予，一个小礼品，及好友无偿护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可取得：前面所消费2960元做其它护理(任选)充值，并可取得厂家赠予礼包：2500元家居产品赠予，一个小礼品，及好友无偿护理卷五张(共价值 元)。注意：所谓“其它护理(任选)”指项目较高附加值护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(全部价格能够随当地消费习惯和终端商本身情况不一样进行调整)美容
