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1、这里提供个免费的外贸平台给大家： 本文档由实惠网外贸论坛（http:/ ）欢迎加入实惠网外贸论坛，实惠网外贸论坛里面有很多外贸资料可以下载的，外贸资料分享专区：http:/ 这里提供个免费的外贸平台给大家： 目 录第一部分 外贸业务基础知识第一讲 外贸业务基本流程Basic Procedures for International Trade1.1 出口业务流程图Diagramed Procedure for Export1.2 进口业务流程图Diagramed Procedure for Import1.3 外贸价格条款基本知识Price Terms1.4 基本的支付方式与单据Payment
2、 Terms and Bills第二讲 商务函电写作基础（Essentials for business writing）2.1商务函电书写基本原则 Principles for business communications2.2书信格式Styles in business letters2.3基本的交易往来函电 Initial correspondences第三讲 交易的先声 （Preliminary Deals）3.1初步建立贸易关系（Establishing Initial Business Relations） 3.2 资信调查函电 Credit Inquiry 3.3促销信 Pro
3、motional Letters第四讲 交易的过程4.1询盘、报盘、还盘与接受Inquiry, Quotation, Counter-offer and Acceptance4.2订单 Orders第五讲 价格策略 Price Strategies5.1报价技巧 Strategies in Quotation5.2报价磋商实例 Specimen of Bargaining第六讲 合同其他条款的磋商6.1 支付方式 Payment Clauses6.2. 保险条款 Insurance6.3 包装及装运 Packing and Shipment6.4 提单、仲裁、索赔等条款B/L, Arbitra
4、tion and Claim第七讲各类电文的解读7.1 电文的解读 Understanding telexes7.2 电文的写作 Drafting telexes第二部分 外贸实践操作第八讲 国际贸易合同格式序言 国际贸易合同基础知识8.1 一般货物出口合同格式. Sales Contract8.2 一般货物进口合同格式Purchase Contract8.3 中外合作经营合同格式Contract for Sino-Foreign Cooperative Joint-Venture第九讲 信用证(L/C)9.1信用证基本环节 General Operations in L/C Payment9
5、.2 信用证的主要条款 General Clauses in L/C9.3 信用证单证制作Documentation under L/C第十讲 商务谈判实践10.1基本概念 Essential Concepts10.2购买者与产品Product and Potential Buyers: 10.3市场渠道与促销策略Marketing Media and Promotion Strategies 10.4定价策略Pricing strategy (pricing policies10.5国际市场营销策划书International Marketing Report10.6国际市场营销的相关理论
6、Other Marketing Theories第十一讲 国际市场营销 International Marketing11.1 商务谈判的基本环节General Procedures11.2商务谈判的基本技巧 Basic Skills 11.3 商务谈判实战练习 Practice第十二讲 其他的国际贸易形式12.1 技术贸易Technological Trade 12.2 易货贸易 Exchange of Goods12.3 其他贸易形式 Other Trading Media12.4 国际贸易惯例Conventions in International Business 第一讲 外贸业务基本
7、流程General Procedures in International Business1.1 出口业务流程图General Procedures for Export1 市场调查 2 向工厂取得报价 3 向国外进口商报价 4 信用调查5 签定销售合同 6 进口商申请开立信用证 7 国外银行开立信用证 8 议付行通知出口商 9 出口商向工厂订货 10 货物经商检局检验及其他认证 11 准备货物及出货通知 12 出口商向报关行交办报关事宜 13 出口许可证 14 办理原产地证 15 租船订舱 16 投保 17-1 出口报关 17-2 验关放行 18 报关行交回单 19 交单议付 20 装船通
8、知 21银行结算 22 解决纠纷开证行opening bank议付行negotiation bank资料来源market information (21) 进口商Importer政府部门 Government出口商 Exporter （22） 保险公司 Insurance company工厂Factory 运输公司Forwarder海关Customs报关行Customs Broker a b 运输公司Forwarder原产地证Certificate of origin商品检验局CCIB1.2 出口业务流程图 General Procedures for Import1 市场调查 (market
9、 investigation) 2 进口商向国外出口商询价 (inquiry) 3 进口商收到国外出口商报价 (quotation, offer) 4 信用调查 (credit inquiry) 5 进口商还价 (counter offer) 6 签定交易合同7 办理进口许可证 (import license) 8 办理购汇并申请开立信用证9 开证行开出信用证 10 议付行通知出口商11 出口商办理装船事宜(shipment) 12 出口商交单议付 (negotiation)13 出口商发来装船通知 (shipment advice) 14 议付行向开证行转单托收15 开证行通知进口商付款赎单 16 进口商向报关行交办进口报关事宜17 进口报关 （import declaration) 18 会同有关单位提货 (lading)19 解决纠纷议付行negotiation bank开证行opening bank资料来源 market information 政府部门 Government 出口商 Exporter进口商Importer 保险公 Insurance company 运输公司Forwarder ba
