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1、银行上半年运行分析根据市金融办关于做好全市上半年金融业总结分析材料撰写工作的通知的要求，银行济宁分行现就我行年上半年运行情况及下半年行业发展趋势汇报如下：一、各项存款变动情况我行存款结构分为一般性存款和同业存款两种，其中一般性存款主要包括企业存款和储蓄存款，存款种类分为活期和定期两类。截止6月末，共计各项存款余额 万元，较年初增加 万元，其中企业存款 万元，较年初增加 万元，储蓄存款 万元，较年初增加 万元。保证金定期存款 万元，较年初增加 万元。 二、各项贷款变动情况我行自年4月16日成立以来，上级行对贷款总量的控制方式没有变化，始终均衡、平稳发放贷款，不存突击放贷或在季末压缩贷款的行为。贷
2、款结构除了个别项目贷款外，主要是短期贷款为主，贷款行业分布主要是市政公共设施管理、采矿业、制造业、建筑安装业、居民服务及其他服务业。 截止6月末，我行各项表内业务余额为 万元，较年初增加万元。其中：公司贷款余额 万元，较年初增加 万元；个人贷款余额 万元，较年初增加 万元。 三、不良贷款变动情况我行目前所有贷款划分为正常类，没有不良贷款。四、资产负债管理和盈利情况截止6月末，我行资产总计 万元，负债合计 万元，发放贷款及垫款共 万元， 收入合计 万元，其中利息收入 万元。资金环境方面：上半年信贷规模紧缩，特别是随着央行几次上调准备金率以来，信贷收缩较紧。央行上调存款准备金率和利率有利于合理调控
3、货币信贷投放，上调贷款利率会增加贷款需求方的资金使用成本，有助于减少贷款需求。但是上调存款准备金率也降低了金融机构信贷投放能力和收益。 五、综合管理情况截止6月末我行中间业务收入 万元，占总收入的 %。分行正积极发展金融创新产品，力争为经济转型提供全方位的金融服务。回顾今年上半年工作，虽然取得一定成绩，但是由于我行成立时间短，客户群体较少，客户类型不够丰富，在三农、中小民营企业信贷方面业务信贷占比还相对较少，今后决定调整客户结构与信贷结构，加大对三农、中小民营企业的信贷与金融服务支持力度。六、分行下一步的工作思路和计划下半年，我们将继续按照总分行发展战略要求，理清思路，夯实内部管理基础，逐步调
4、整信贷结构，实现我行的健康、稳步发展。1.继续加大中型主办行客户营销力度中型主办行客户作为银行可持续发展长期的合作基础，在银行业务发展中具有较高的战略价值，任何一个银行要想在当地立足并取得长远的发展，必须有一批忠诚度极高、发展潜力较大的中型客户，否则，客户群体结构就不健康，业务稳定性就不强，我行做大做强的目标就无法实现。对于优质和长远合作客户的筛选并不是一件容易的事情，需要认真的甄选，我行将结合产业政策、税收收入、信贷存量、领导人品行调查等众多途径和手段确定一批主办行客户的培养名单，下半年将指导营销部门制定综合营销方案，妥善落实到位。2.继续加强中小企业目标客户的营销力度，积极培育核心客户。培
5、养和扶持优质中小企业客户既符合国家政策导向，也符合济宁地区经济发展现状，更是近几年来我行可持续发展的需要，但中小企业客户的抗风险能力弱、生命周期普遍短、违约率高，所以要优中选优。我行将对前期以筛选的客户进行详细摸底，进行第二批中小企业目标客户的联合推动营销。对于中小企业的发展，我行将明确如下目标客户和重点业务：（1）进行专业化操作：我行将紧紧围绕专业市场、产业集群、供应链开展中小企业融资业务，在扩大客户基础和业务规模的同时，切实提高集约化经营和专业化管理水平，以降低经营管理成本并有效控制融资风险。将优先选择符合国家和地方政府规划、基础设施完善、细分市场占比高、专业分工细且配套完整、存续历史长，
6、或者核心企业带动效果明显的产业集群；重点选择大宗商品交易市场或经营特定产品的专业市场，借助第三方为市场内中小企业商户提供的“增信”保障等措施，加快发展专业市场内商户的中小企业融资业务；依托我行现有大企业、大项目客户优势，拓展产业链、项目链上下游的中小企业金融业务。（2）加快发展以下中小企业融资业务：一是依托应收账款、订单等债项，大力发展国内保理、发票订单融资等贸易融资业务；二是结合产业集群、专业市场的经营运作特点，采用资产抵（质）押、第三方保证、联保等组合担保措施，办理组合担保项下的融资业务；三是推出中小企业贷款业务与信用卡、金融租赁等业务相结合的新产品。（3）加强公司联动、金融产品交叉营销。
7、我行将跟踪监测中小企业贷款定价情况，引导经营单位开展交叉营销，切实提高中小企业客户的综合贡献水平；对每个中小企业客户，在贷款业务之外还要提供结算、投行、信用卡、电子银行等多种业务组合。3.继续加强系统性纯负债营销。上半年以来，各经营部门按照分行作主流市场的要求，以“沙盘”理论为指导发动营销战役，充分认识市场、了解同业，做到了知彼知己，对市场进行细分和差异营销，在核心负债的营销活动中取得了一系列的突破。4.力争在节能减排等特色产品项目上实现更大突破。济宁市是重工业城市，许多高污染企业有更新节能减排设备的需求，我行将重点做好能效贷款项目推动工作。（1）做深做透市场调研，为节能减排项目贷款制定明确的
8、营销方向。主要是结合本市的经济特点，对节能减排市场展开调研和分析，明确电力、钢铁、焦化、水泥等高耗能行业中的龙头企业作为主导的营销方向，配合搞好业务培训和项目的跟踪辅导。（2）加大市场推广力度。为了扩大市场影响力，更好地推动节能减排项目贷款业务在我行的持续增长，考虑到济宁地区重工业发达，是开展节能减排工作的重点区域，我行将推出重点客户进行营销。（3）根据总行及各相关部门要求做好各项材料的上报以及宣传案例整理的配合工作；密切与市政府节能办联系，收集掌握能效项目信息，进行推介。5.调整信贷结构，提高中间业务收入。我行从开业至今，已经逐步站稳脚跟，打开市场，下一步，我行将逐步调整信贷结构，加大提高中
9、间业务收入工作力度。一是加强国际业务发展，要将客户营销和产品营销作为国际业务营销的两条主线，重点营销外汇衍生产品、信用证业务、订单融资、海外代付等产品，努力提高国际结算业务量，不断提高市场份额。二是积极拓展产品营销范围，推动投行业务快速发展。依托现有客户资源和授信客户主动出击，为优质客户提供全面的金融服务并加强财务顾问等产品推介，大力促进中间业务收入的提高，创新股权质押贷款业务。6.加强业务培训，提高信贷从业人员综合素质。做好信贷经营管理工作，最根本的问题是“人”的问题，因此培养一支高素质的信贷队伍，是实现我行信贷资产优质高效运营的基础。下半年，风险管理部、企业金融部要大力开展业务培训工作，一
10、是针对本部新进人员较多的情况，加强对风险管理、企业金融内部人员的培训；二是随着我行业务的发展和客户经理的增加，必须加强对客户经理的业务培训。培训方式一般采取集中授课、专家讲座、案例分析等培训形式，重点加强职业道德、信贷业务基础知识和规章制度、财务会计、法律法规、行业分析等知识的培训，以提高信贷经营管理人员的综合业务水平和风险识别、风险监测、风险控制和风险处置能力。7.继续实施分行的“人力资源达标”战略，积极引进人才，尤其是复合型人才，加快人才结构调整。下半年，将继续完善人力资源沙盘，以此为指导加快引进优秀人才。一方面要加快业务拓展团队的建设进度，引进高层次的营销人才；二是要逐步完善各经营团队的现有的梯队建设，选拔有培养潜力能打硬仗的副总和科级干部；三是要有针对性的引进高层次的营销人才，通过人才的引进加快对重点客户的突破。8.加强同业合作，推进信息平台建设。我行将坚持打造有特色的公司业务信息平台，初步建立起济宁地区同业的负债业务信息、资产业务信息和人力资源沙盘的整理，构建优秀人才信息库，便于我行充分认识市场、了解同业，做到知彼知已，制定相应战术，跟进资源配置，为今明两年实现跨越式发展奠定良好的基础。上半年虽然我行各项业务工作取得了一定成绩，但也应清醒地看到存在的问题和不足，我行将以更加坚定的信心和扎实的工作，为下一步实现跨越式发展作出不懈的努力。年七月一日
