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1、迅达科技股份有限公司创业迅达科技股份有限公司创业计划书第二代不对称Grubbs催化剂的开发与应用目录一、 执行总结二、 项目分析三、 市场分析四、 公司战略五、 市场营销六、 生产管理七、 管理体系八、 投资分析九、 财务分析十、 机遇与风险十一、风险退出十二、附录1、执行总结1.1公司沈阳迅达科技股份公司是一家专项研究有机合成反应中所需催化剂的科技发展公司。于2007年11月成立于沈阳市，注册资金30万元。公司总部设在沈阳经济技术开发区。公司拥有自主开发的有机合成催化剂技术，并以此技术为核心生产一种新型的第二代不对称Grubbs催化剂，通过制造和销售催化剂达到赢利的目的。公司秉承“推陈出新，
2、精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，有满足客户的需求的同时不断的完善自己。迅达在曾经获得诺贝尔化学奖Grubbs催化剂的基础上首先推出了第二代不对称Grubbs催化剂，打破了有机合成催化剂的垄断形式。目前催化剂已经成了化工生产中不可或缺的化学产品之一，近几年,全球催化剂市场将以4.6的速率增长，环境用催化剂将占有最大的市场份额,约27，以下依次为聚合用催化剂(22)、炼油用催化剂(21)、石油化工用催化剂(20)、精细化工用催化剂(10)，其中，精细化工用催化剂和环境用催化剂增长速率最快，均接近8。随着各行业的发展，催化剂的应用领域不断扩展，在工农业生产中显示出越来越重要的地位。
3、报道和分析了催化剂研究应用的最新成果，探讨了催化剂研究应用的趋势。当前应用于高分子材料化学、有机合成化学等方面具有重要意义的烯烃复分解反应的催化剂主要是第一代Grubbs和第二代Grubbs催化剂，尽管它们带来了催化剂的革命，使一些复杂分子的合成成为了可能，但对于带有碱性官能团（如氨基、氰基）的底物，烯烃复分解反应中的立体化学问题、特别是有关催化不对称转化（尽管使用手性Mo催化剂已经实现了开环聚合反应的动力学拆分）的问题，第一代和二代都还没有很好地解决。迅达公司研创的第二代Grubbs催化剂能有效的解决以上问题，填补了催化剂市场的空白。1.2市场本项目的催化剂使用价值很高，尤其在新药开发方面市
4、场需求较大，但目前的第一代Grubbs催化剂有市场使用专利，价格壁垒和性能的局限性限制了使用的范围。而我们研发的第二代不对称Grubbs催化剂催化效果较第二代对称Grubbs催化剂有了很大的改进，即降低了成本，有所断了催化反应时间，并减少了环境污染稳定性也较高。所以较第二代对称Grubbs催化剂有绝对的市场优势。在区域市场上，初期以国内市场为主，主要面向全国各种石油化工厂、食品厂、制药厂、研究院、高等院校等，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 1.3生产与营销我厂的生产基地初步定在辽宁省沈阳市经济技术开发区，经济技术开发区基建成本适中，房屋租赁为10元/平方米
5、月；工业用水1.30元/立方米；基本电价0.70元/KW月；通讯费用及工商注册费等较为理想。而且远离市区，对环境污染程度小。初期成本为602元/克，售价1500元/克，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。由于第二代不对称Grubbs催化剂属于量小价值高的化工制剂，期初主要采取人员推销的方法，与购买厂商建立厂家直销的关系。随着公司的发展，逐步与其他厂商联系并在重点地区设立办事处，根据办事处的消息反馈，公司直接发货，满足客户需求。同时，加大化学催化剂的交易，实现网上购物。占领化工报刊，杂志，网络等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产
6、品。在市场上采取先立足辽宁，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年400克，第二年800克，第三年开始销售额和利润都稳步上升。1.4 投资与财务公司设立在沈阳市经济技术开发区，属于大学生自主创业企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金30万，其中技术入股10万。其中用于固定资产投资11万，流动资金49万。（再商榷）股本规模及结构定为：公司注册资本30万元人民币。公司从第1年开始盈利，到第3年后利润开始稳步增长，内部收益率为？%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；3到4年后随着新产品
7、的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期他业团队主要来自沈阳化工学院管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互补。同时公司拥有沈阳化工学院应用化学学院技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。二、项目分析2.1国内Grubbs催化剂产业的发展状况21世纪是高效的世纪，Grubbs催化剂作为催化烯烃复分解反应的高效催化剂，其发展前景引起了社会有关方面的极大关注。目前世界的发达国家都在加强Grubbs催化剂的研究发展以及加速实用化进程。目前，我国生产Grubbs催化剂的厂家约有20家，难以满足快速增长的需要。因此，Grubbs催化剂的市场容量之
8、大，勿庸置疑。2.1.2国内Grubbs催化剂类别目前国内Grubbs催化剂主要有第一代催化剂和普通第二代催化剂，詹氏钌催化剂等。但是由于专利，价格壁垒和性能的局限性，限制了使用的范围。而我们研究的第二代不对称Grubbs催化剂，催化效果等性能较第二代有很大的改进，即降低了成本有缩短了催化反应时间，并减少了环境污染，所以较第二代有绝对的市场优势。2.1.3Grubbs催化剂的产业现状Grubbs催化剂主要应用于催化烯烃复分解反应，我国生产此类催化剂的厂家并不多。代表的有上海晶纯试剂公示，其生产的阿拉丁世纪，就是此类催化剂，每克单价在998元，主要出口于欧美发达国家。尽管我国独立研发和生产此类催
9、化剂，但生产量仍不能满足需求，数据显示，2008年1月，我国以贵金属为诱性物质载体催化剂进口量为207980千克而出口量仅为75952千克，因此，研发和生产Grubbs催化剂催化剂的还是紧蹙的，我们自主研发的第二代不对称Grubbs催化剂就是最有市场前景和竞争力的产品。2.2产品概述2.2.1第二代不对称Grubbs催化剂及技术介绍本项目的主要内容是孙亚光教授利用先进的化学合成技术，在诺贝尔奖研究成果的基础上，研究合成了具有高催化火星的新型钌络合物。其结构与所有报道的催化剂不同，优化了目前一直催化剂在多取代底物烯烃易位复分解反应中的催化活性，解决了空气和水中不稳定等问题，成功研发了使用各类烯烃
10、易位反应的第二代不对称Grubbs催化剂。本项目开发后产品能的催化活性高于国际上销售的同类产品，产品能质量由于国际同类产品，实现了国内同类产品零的突破，并在烯烃易位反应中达到国际领先水平。2.2.2第二代不对称Grubbs催化剂的创新点1、本项目研发合成能够了新型的钌络合物配体，并利用新型的络合物配体研发了新型第二代不对称Grubbs催化剂。2、不对称Grubbs催化剂，相应的催化活性经测定优于第一代Grubbs催化剂和第二代对称Grubbs催化剂等同类催化剂产品。3、利用先进的化学合成新技术，成功研发了第二代不对称Grubbs催化剂，是烯烃的复分解既能高效的完成，并且有效地减少有害物质的产生
11、，绿色环保。4、我们还具有技术力量雄厚的科研团体，将保持其优势继续发展，进一步完善科研成果。同时，我们也把科技开发做为公示的立足之本。2.2.3第二代不对称Grubbs催化剂的社会经济效益本项目的催化剂使用价值很高，尤其在新药开发方面市场需求较大，但目前的第一代Grubbs催化剂有市场使用专利，价格壁垒和性能的局限性限制了使用的范围。而我们研发的第二代不对称Grubbs催化剂催化效果较第二代对称Grubbs催化剂有了很大的改进，即降低了成本，有所断了催化反应时间，并减少了环境污染稳定性也较高。所以较第二代对称Grubbs催化剂有绝对的市场优势。该项目研制的催化剂结构不同于国内外报道的用于同样目
12、的德催化剂，具有创新性，性能由于目前国际同类产品。本项目的成果属国内首创，具有新颖性，创新性，处于国际领先水平，并正在申请自主知识产权。2.3产品应用前景本项目研发生产的第二代不对称Grubbs催化剂广泛应用于有机药物和高分子合成中所涉及的烯烃复分解反应：如有机药物合成中通过分子内烯烃易位反应制备各类五元环以上大小不等的环化产物，在新药研发中有很大的应用价值。另外通过分子间的烯烃的开环、聚合反应，可将不同的烯烃合成各种性能的高分子化工材料。总之，第二代不对称Grubbs催化剂主要应用于化工、医药品、生物技术以及食品生产等的工业催化。预计今后每一次新产品能的上市销售都能给公司带来亿元的产值和丰厚
13、的利润。3.1市场分析3.1.1概述催化剂的使用者是化工，制药，生物技术等需要工业催化剂的 企业和科研院所，购买决策者和购买者也都是这些部门。因此市场特征呈现为使用者，购买决策者和购买者的统一性。催化剂产品具有量小价高的特性，厂家直销是最为有效的直销方式。购买者首先根据反应的类型和 需要条件选择催化剂种类和规格，同时也会受经济条件，地域差异等因素的影响。催化剂属于化学制剂类，国家制定的宏观政策条件会对其发展产生重要影响。3.1.2购买决策过程在购买决策中，购买部门的负责科研专家，教授起很重要的作用，有些甚至由主管科研的专家或教授制定采购。决策模式主要如下图：科研单位科研专家教授化学制剂展销考察
14、决定购买厂家交流参观结束3.2市场细分按使用催化剂合成产品类型，国内使用的二代不对称Grubbs催化剂的市场主要分为两类：化学工业市场：该市场是在定类市场中对产品科技性能要求最高。同时该市场也具有很潜力。医药品工业市场：这类市场要求产品具有高效性，并且无毒副作用。生物技术工业和食品：这类市场催化剂的技含量不是很高，主要要求产品抗高温高压性，并且节能环保，催化产品无毒性残留。本公司的产品可以满足以上要求。3.3销售渠道分析公司的初期采用人员推销方法，与购买商建立厂家直销的关系。随着公司的发展逐步与其他厂商取得联系，并且在重点地区设立办事处。根据办事处的消息反馈，公司直接发货，满足客户需求，同时实
15、现网上化学催化剂的交易。过程如下：办事处企业采购厂家直销处科研专家教授互联网3.4竞争分析3.4.1竞争产品和竞争对手传统的Grubbs催化剂价格较高，生产厂家较多厂家大多集中在京津之间，上海长江三角洲和珠江三角洲，代表的是上海晶纯试剂公司，占据了全国Grubbs催化剂市场的绝大部分市场份额。同类产品的催化剂：主要集中于上海，西安等全国要点催化剂科研院所，另外还有些进口，价格较高，专属性太强，应用面窄。3.4.2竞争影响分析资源供应商:合成本催化剂的 原料价格低廉，生产厂家较多，产量也较高，市场供应量充足。替代风险：高新技术产品的生命周期短，更新换代快，应重点研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被代替威胁。3.4.3竞争优势本公司的第二代Grubbs催化剂专利技术对潜在的加入者，形成技术壁垒，采用新型生产工艺，生产过程中节能环保，降低成本，增加收益。高新技术符合政府政策的发展方向。3.5市场容量及趋势分析预测美国Freedoina咨询集团最新研究报告指出今后全球市场对催化剂的需求将以年均百分之五点一的速度快速增长，到2008年市场份额将达到一百一三亿美元。目前细听复分解已成为有机药物和高分子合成的重要手段，第二代Grubbs催化剂的
