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1、“白金海岸”销售部现场接待客户流程客户进门,主动迎接，递送楼书和会刊引导客户至模型区，介绍整个模型和小区规划请客户至洽谈区详细介绍项目和周边情况,了解客户意图其他同仁协助帮客户准备茶水按客户需求推荐房源，明确告知销售价格协助客户分析、了解推荐房源协助客户选择、确定房源，并尽量促使客户下定做好客户登记，留下客户联系方式送客户出门回洽谈区进行整理工作，桌椅归位做好客户记录进行客户跟踪协助客户办理定房、购房，签定预售合同督促客户支付首期款协助客户办理贷款手续，协助收取客户贷款所需资料完成客户购房手续 白金海岸项目分佣方案建议:编组岗位职级总销比例人数业务编组上海专案襄理0.81海南专案销售主任0.7
2、1副专销售副主任0.32女专销售助理0.11业务员销售代表0.1/人14合计4181、考虑到本案的特殊性，工作量巨大且人员配备较多，因此佣金比例较高。为实现有效的激励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。由于总专仅只负责一个项目，并且要承担部分案场管理工作，所以建议将其佣金比例与专案相同。2、按照指标完成情况进行发放，未完成发放部分待交房后发放（见表1）。业务员工分佣比例中的 35%拿出来作为综合考评奖励，（考评分配见表2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体情况适度调整）。3、关系户佣金按提成比例的50%计算。 表1编组职务总销比例人数单月指标完成在8
3、0%99%单月指标完成在50%79%单月指标完成在0%49%专案0.72实发佣金按80%计算。实发佣金按50%计算。副专0.32业务员0.128514表 2考评分值（百分制）55分(2人)55,65(2人)65,75(3人)75,85(3人)85,90(2人)90(2人)35%团奖实发系数00.0350.0650.0850.110.13表 3考评分值（百分制）55分(2人)55,65(2人)65,75(3人)75,85(3人)85,90(2人)90(2人)35%佣金实发系数00.0350.0650.0850.110.13团奖倍数11.261.491.641.831.9811.251.51.65
4、1.82白金海岸项目分佣方案建议:编组岗位职级总销比例人数业务编组经理销售部经理0.201上海专案襄理0.61海南专案销售主任0.61副专销售副主任0.252女专销售助理0.11业务员（上海）销售代表0.14/人8业务员（海南）销售代表0.08/人6合计3.620注：总销金额按3300元/m2建筑面积计算。公司已付介绍费（或中介费）的，销售奖金减半。1、为实现有效的激励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。另鉴于本案特殊性，导致绝大多数下定签约工作在上海案场完成，故设置不同的佣金比例。 2、按照指标完成情况进行发放，案场业务员工分佣比例中的 35%拿出来作为综合考评奖励，
5、（考评分配见表2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体情况适度调整）。3、综合考评奖励系数制定原则：鉴于案场人员配备较多的特点以及本案异地操作的特殊性，故不设个奖，只设团奖。但同时考虑应充分调动销售人员积极性，故设定四级考评等级，其中销售业绩突出、案场纪律遵守情况良好的人员应给予重奖，因此设定为单月考评第一的人员给予团奖平均数1.5倍的奖励，并同时规定连续两月考评最差者给予除名（见表3）。4、在开盘之后，上海与海南两个案场同时实行每周现金1500元的奖励制度。上海案场用于奖励预订量前两名的销售员，海南案场用于奖励转定量前两名的销售员。（第一名1000元，第二名500元）表1职
6、务人数完成指标奖金比例%单月指标完成在99%80%单月指标完成在79%50%单月指标完成在0%49%超额奖经理10.2实发资金按80%计算（上海案场业务员团奖按实发资金65%计算）。实发资金按50%计算（上海案场业务员团奖按实发资金65%计算）。无奖金超过月指标部分，按标准奖金的1.2倍计算。专案20.6副专20.25女专10.1业务员（上海）80.14业务员（海南）60.08表 2考评分值（百分制）60分(1人)60,75(4人)75,90(2人)90(1人)35%团奖实发系数07%418.5%235%1表 3考评分值（百分制）60分(1人)60,75(4人)75,90(2人)90(1人)3
7、5%佣金实发系数00.070.1850.35团奖倍数11.31.82.5注：团奖倍数是指总奖金与基本奖金（即团奖65%）的相比倍数。岗 位 说 明 书职位名称销售代表职位编号所属部门销售部工作地点芳甸路300号直接主管销售主管直接下属人数无职位工作目标和职能： 销售员应本着兢兢业业、刻苦耐劳的工作精神以及积极向上的工作态度，以销售房产为主要工作目标，将公司所开发的产品尽快去化，并保证公司资金回笼速度。在本职岗位中，遵守公司规章制度，为公司积累客户，树立公司良好形象，按时保质完成工作任务，富有团队合作精神。主要工作内容和职责工作内容工作目标权限比例备注1、 完成房产销售2、 完成已签约合同收款工
8、作3、 销售指标完成4、 每月有签约增长5、 日常客户接待6、 完成预订客户转签约7、 遵守案场规章制度8、 处理客户意见9、 完成布置工作10、 提出合理化建议11、 销售难题提出与解决12、 良好团队协作精神1、 指当月所签合同的累计销售金额，前五名分别得30、25、20、17、14分，以后每一名相一分。2、 为当月实际到款套数/应到款套数x103、 为当月实际签约套数/本月销售指标x 104、 本月预订签约率/上月预订签约率 ，如在平均水平左右得3分，较高于平均分得5分，较低于平均分得1分5、 平均数量（来人+来电）/销售员人数，按月计算总量，达到平均水平为3分，超过得5分，不到得1分6
9、、 当月实际签约户数/当月应签户数*20分，以工程进度，按楼栋及批次计算7、 违纪次数：违纪一次扣一分8、 由经理决定投诉性质，并进行扣分，投诉一次，扣一分9、 谁布置谁评议，事前明确10、 建议需形成文字形式，由经理来评议11、 需形成文字，由经理来评议，效果大的可报公司另行加分12、由小组长打基础分，报主管评议1、只能按销售部规定房源及公司制定价格进行房产销售。2、按合同约定日期收款，无权延期。3、努力完成公司制定的销售指标。4、应尽量促进已预订客户转签约成功，每月应有所进步。5、日常工作中必须按统一销讲接待客户，无权私自承诺客户条件。6、应尽量促进已预订客户转签约成功。7、必须遵守公司及
10、售楼案场规章制度。8、应妥善按公司规定处理客户意见，避免客户投诉。9、按时保质完成布置工作。10、应及时向上书面提出合理化建议11、应及时提出销售中遇到的难题及提出解决办法。12、同事间应团结友爱，共同提高。1、 302、 103、 104、 55、 56、 207、 48、 39、 410、 311、 312、3%任职人签名：上海中邦房地产营销公司制表上 海 宝 名 房 地 产 咨 询 有 限 公 司个 案 销 售 任 务 书案名：白金海案 时间： 6月25日7月30日案场专案：刘俊（上海）劳颖浩（海南） 案场副专：王邵华（上海）销售人员： 上海案场 吴杰 陶嘉 李华 缪静 姚健 傅俊 海南
11、案场 王长娟 丘世财 李旋荣 谢风仙案场指标：总销售签约达到50套1.单月指标完成在0-49%，不予发放奖金。 2.单月指标完成在50-79%，实发佣金50%。3.单月指标完成在80-99%，实发佣金80%。公司已付介绍费（或中介费）的，销售奖金减半 奖 金 提 成 方 案经理指标内销售经理按总销比例0.2/人标准提成，超指标按1.2倍提成。专案指标内上海专案按总销比例0.7/人标准提成，超指标按1.2倍提成。海南专案按总销比例0.5/人标准提成，超指标按1.2倍提成。副专指标内副专案按总销比例0.25/人标准提成，超指标按1.2倍提成。女专指标内女专按总销比例0.1/人标准提成，超指标按1.
12、2倍提成。销售员指标内上海销售员按总销比例0.14/人标准提成，海南销售员按总销比例0.08/人标准提成，超指标按1.2倍提成。广告投放预算1.报纸广告： 不定期NP广告 ；2.户外造势： 巨幅、直幅、POP看板、横幅、灯箱 ；3.宣传资料派发： DM派发 ；4.其它助销宣传： 电视媒体 网络媒体 ；工作安排重点1、 根据目前不同楼层房源去化情况，调整售价均衡去化量2、 及时反馈销售情况，提出相应销售建议3、 及时总结广告效应，与策划部共同分析广告执行情况4、 了解区域市场动态，加强内部培训5、 与开发商保持目前良好沟通状况集团领导签名： 人力资源管理中心： 总经理室签名： 销售部签名： 上 海 宝 名 房 地 产 咨 询 有 限 公 司个 案 销 售 任 务 书案名：白金海案 时间： 9月1日9月30日案场专案：刘俊 劳盈浩 案场副专：王邵华销售人员： 上海案场 吴杰 陶嘉 缪静 傅俊 任伟俊 方晶 海南案场 王长娟 丘世财 李旋荣 谢风仙案场指标：
