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1、2023市场部年度工作总结市场部年度工作总结15篇 总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回忆、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是我整理的市场部年度工作总结，希望对大家有所帮助。 市场部年度工作总结1时间荏苒，岁月如梭，在繁忙的工作中不知不觉将要迎来新的一年，回首本年度，是有意义、有价值、有收获的。回忆这一年的工作历程，作为市场部的一名员工，我深深的感觉到国际公司蓬勃开展的朝气，企业众人人人为之拼搏的精神。本人结合在国际工程分公司市场部的状况对此前工作做一总结，总结
2、利弊，深省自我，总结利弊是为为下一步工作提出借鉴，深省自我是主动反省得失，为自己下一步开展指明方向。国际工程分公司工作简述商务文件、资格预审2023年，为加大落实集团公司“走出去战略部署，围绕“开展海外、做大海外这一目标，进一步提高国际工程市场的竞争实力，完善运营管理机制，中国十九冶国际工程分公司对加大了海外项目的开发，响应集团公司号召，主动转型，从原有落后的“等、靠被动模式渐渐转变为“找、投的主动模式，作为企业宣扬和资格预审的头道门槛-商务文件与资格预审那么由我负责。根据投标和内业要求，对原有资料的整理包括企业资质文件，获奖证书，相关业绩等资料的整理整编，从前的施工阅历涵盖了多个国家，涵盖房
3、建、道路路桥、工业钢结构、矿山等方面，资料繁多，且重复或者漏项的较多，在部门领导的指指导下，先后完成了越南台塑维检项目资格预审和后续问卷调查、中冶国际资料库、马来西亚棒材、线材、H型钢、炼钢连铸的资格预审。2023年我公司加大了对援建项目的关注，援建项目主要集中在学校、办公楼、医院、会议会展中心、体育馆等6大板块。在实际打算资格预审文件时，觉察我公司在以上6大板块的业绩相对缺失，中标通知书、合同、竣工验收报告等文件不齐全，多数项目是由二级单位完成的，集团公司市场部只是对合同进行了搜集整理，其余文件未得到重视而缺失，因此造成了我单位针对援建项目的资格审查效果不佳，数次未达标。公司领导徐经理对这块
4、做出了批示，要主动搜寻相关业绩，将各类文件整理归档，做到有备无患，心中有数。在同事们的协调协作下，先后完成了驻阿富汗大使馆扩建工程、援肯尼亚雅塔高校国际语言与文化中心项目、援瓦努阿图总理府办公楼扩建项目、援柬埔寨参议院议长办公楼项目、援阿富汗人道主义救济项下简易平房项目、援瓦努阿图马拉坡学校扩建项目、援非盟总部综合效劳中心项目的资格预审，且通过。针对企业宣扬版块，在公司领导的指导下，先后完成了集团公司宣扬用中英文版PPT以及国际工程分公司中英文版PPT，作为宣扬之用，效果较佳。感觉这项工作须要主动主动、细心才能到达要求，今后也将进一步完善资料，使得数据库日渐完善充溢。海外考察2023年我公司加
5、大了对海外市场的开发力度，我作为市场部一员，依据集团公司部署以及老挝沙耶武里省红纱县道路项目须要，被派遣人员赴老挝进行市场考察、合作洽谈，市场部将考察的资料编辑成册领导决策用。1.老挝沙耶武里省红洒县城市道路项目，红洒县与首都万象距离约406公里，距云南西双版纳州磨憨口岸399公里，项目由6m、7m、14m、16m、21m道路组成，全长18.2公里，路面为钢筋混凝土路面和沥青路面组成。2023年1月-8月份，我先后三次陪伴领导去老挝现场和业主商谈此项目，洽谈工作范围、付款条件、银行保函等条款，先后在现场起草了双方合作备忘录、合作框架协议、马路项目合同等重要文件，并主动考察现场周边施工条件、施工
6、资源建立了老挝合格分包商名录，并且通过当地中资企业的实地了解，得到了老挝承包工程的一系列有用信息，为开发老挝市场做出了铺垫。2.在老挝道路项目的根底上，同年接触到了老挝甘蒙省他曲县经济特区500公顷场坪项目，项目位于甘蒙省他曲县经济特区，业主为阿卡尼开展老挝的询问公司，包括甘蒙省他曲县经济特区500公顷的场坪项目的开拓、清理、挖土、平整、70%压实以及表层压实至50cm厚以到达标准压实技术要求。先后进行了项目参加方调查、当地人力、材料、设备、生活资源调查、进口物资设备的运输路径、口岸、清关调查、项目现场施工条件、临建布置、银行保险调查、当地法律法规调查、税率调查、分包商名录完善等事宜。并且起草
7、了该项目的承包合同、场地平整项目合作开发框架协议、项目代理协议以及项目分包合同，目前该项目合同已经签署并在项目筹备中。3.阿尔及利亚房建项目考察，不仅对上述资料进行整理，还对阿国的中资企业名录及联系方式进行了整理，为进入该国开发市场寻求合作伙伴做铺垫。4.越南考察主要完成了以下事宜：MCC起草并与越建VINACONEX共同签署了针对清化炼油厂项目-设备选购安装的合作协议；MCC与越南机械工业设计院开会并达成了共识，安排针对铜矿厂项目，共同承包。越南宝钢制罐与MCC达成共识，承诺MCC参加其在越南的制罐厂项目，工期9个月，钢结构和设备安装约1000吨。采纳邀请招标方式，意求找寻在越南有施工阅历且
8、有人员装备的公司合作。项目评估、合同评审海外项目错综困难，各类项目层出不穷，因为市场开拓面的激增，导致各种项目都会呈现在你面前，这就要通过详细项目评审，判别项目可行性，对希望较大前景良好的项目要着重关注，对不靠谱的项目就要摒弃，在公司和部门领导的指导下，先后参加伊拉克128公里道路项目、委内瑞拉新兴铸管厂扩建项目进行了评估。针对老挝沙耶武里省红洒县城市道路项目和老挝甘蒙省他曲县经济特区500公顷场坪项目，通过编写合同，完善合同构架和合同相关条款，做出合同评审，觉察合同漏洞或者不妥之处，完善合同，使得合同的完整性、同等性、操作性得到了保证。投标文件、项目资料翻译市场部主要职能就是投标、找工程，因
9、此大多时间都要接触到涉外项目的资料，为了项目备案和投标等项目，就要对项目资料进行翻译，以便于市场部人员作价和其他部门对投标文件要求响应。先后在领导主持下，协作老挝各个项目合同、合作协议、银行保函的翻译工作，越南铜矿合作协议、储罐施工方案等，圆满的完成了任务。项目投标老挝红洒县道路项目图纸和清单不全，为了进一步对该项目进行评估，在感谢部门领导的耐性指导对各条马路进行了细致的算量，与业主供给清单做比对，做到心里有数，为议标做出了坚决的根底。纳米比亚硫磺制酸厂项目新增子项算量，主要对钢结构、屋面墙面夹芯板、钢筋、混凝土、垫板等进行了统计，为议价供给了依据。让我深深体会到搞经营的不简单和些许成就感。越
10、南宝钢制罐厂算量，主要集中在土建、钢机构、设备等方面。投标许可证办理针对纳米比亚温得和克到奥坎汗贾马路项目，须要公司根据商务部的指导手册-对外承包工程投标议标许可证申请流程，完成商务部对外投标许可核准证，以便于办理保函接收预付款等流程，项目在供给资料的过程中，因为时差、不熟识资料要求等缘由，在办理此项核准申请，出现了问题，商务部网站缺少维护，系统欠费，项目供给的资料支离破裂，在网上申报的时候过于浅薄，因此我主动联系中冶国际的同时还有联系商务部办公 ，并且在部门领导的关注下，提前完成了该核准证的办理。同时针对此次办理过程中出现的问题，我根据商务部文件要求，整理了前期、后期信息录入、投标看法函资料
11、、投议标信息、协调看法函资料等表格及填写要求，为下次办理该类函件供给了准绳，避开出现手忙脚乱的状况。另外，同时照旧关注恩菲电商平台，如有必要，做好维护工作。项目跟踪协作市场部跟踪项目，对领导安排的跟踪项目照旧在跟踪，按时上报项目跟踪报表，主动主动，细心的完成任务。三标、巡查组资料根据集团公司和外审要求，对三标资料进行整理和汇总，强化三标管理，查漏补缺，实行“达标管理、相互借鉴、合力举荐的模式，狠抓根底、抓过程、抓强化、抓实效提升。个人方面和将来展望 纵观2023年的工作和生活，觉察自己有许多缺乏之处，经过部门领导和同事的指导和指正，为进一步做好工作和提高自我，须要做到以下几个方面：细心那么无微
12、不至，马虎那么熟视无睹。要树立从小事做起，重视细微环节的理念。近期通过对“三严三实等重要思想的学习，心中有感而发，深深的体会到“说到不如做到、做到不如做好“的深刻思想，感觉到在今后的工作中将贯彻该思想，不断加强学习，总结和完善已有阅历，在此根底上，找出新思路、新方法，拒绝在本该吃苦的年纪贪图安逸，拒绝“庸懒散浮拖、“十大思想病，大胆实践、开拓创新，把工作提高到一个新的水平。2023年，在公司领导的正确领导下，在全体员工的同心协力下，根据年初确立的各项经济技术指标，公司实行有效措施，对内加强队伍建设，对外主动开拓市场，开源节流，用于创新，取得了不俗的成果。国际工程分公司作为新兴公司，勇于承诺，大
13、胆实践，我坚信，企业将在将在“开展海外、做大海外的承诺下，会在实践诺言的大道上越走越稳，越走越远，而我也情愿奉献自己的微薄之力。市场部年度工作总结22023年上半年，市场部主要完成以下工作：1、 业务方面:制定公司的月度经营安排，并落实当月经营完成情况；编制整理月度市场信息报告，对公司的主要原材料及各种产品的市场信息进行分析，并提出相应的经营措施。2、 市场信息的收集：主要通过网络、媒体、客户反响和公司内部各部门进行收集和定制网络资讯。同时与国内的知名资讯公司进行沟通，以增加市场信息的来源。3、 市场信息的作用：每月完成市场信息分析报告，由于信息的内容涉及较为广泛，对公司原材料及产品的将来市场
14、走势做出相应的预料，为公司降低选购本钱和提高了公司产品利润起到肯定的指导作用。同时也为公司领导调整经营策略起了肯定作用，如对2、3号机的原料价格及产品的价格进行预判，并做好毛利的测算工作，以指导2、3号的品种及生产安排。4、 存在的缺乏：市场调研力度不够，需加强。拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研，以获得更多、更全面的市场信息。市场部年度工作总结32023年，我们公司市场部依据总公司的支配与部署，在省公司下达的规定指标根底上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注意人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入x万元，总排行全省跃居第3位，宽带业务增加x户，一般 添增
15、x户，取得了良好的业绩，现将2023年工作总结如下：1.市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及探讨，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销筹划，对业务推广有很好的指导好处。2.根底管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列根底管理工作，有效的避开了业务收入和本钱的流失。从元月份起先，市场部根据内控流程要求，调整了原先对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量支配对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不贴合要求的做法通报指责，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续一年在全省属于状况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部支配支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。为清理长期欠费、限制当期欠费，市场
