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1、无忧环保科技有限公司创 业 计 划 书河海大学无忧环保科技有限公司创业团队目录第一部分 筹划书摘要4一、项目背景4二、项目的优势及可行性4三、团队简介5四、公司融资5五、公司文化5第二部分 产品、服务简介7一、产品描述7二、产品知识产权25三、目的市场25四、产品更新换代周期及产品原则25五产品竞争优势26第三部分 行业及市场状况28一、行业状况28二、目的市场状况38第四部分 组织与管理38一、公司基本状况39二、公司重要股东状况39三、公司内部部门设立状况40四、公司员工的招聘与培训40五、董事会成员名单59第五部分 营销方略60一、产品销售成本的构成及价格制定的根据60二、在建立销售网络
2、、销售渠道、设立代理商、分销商方面的方略60三、在广告促销方面的方略与实行60四、在建立良好销售队伍方面的方略与实行62五、产品售后服务方面的方略与实行64六、对销售队伍采用什么样的鼓励机制65第六部分 产品制造67一、产品制造方式67二、产品的生产制造材料67第七部分 投资与财务分析70一、资金构造和规模70二、投资收益分析74三、估计会计报表81四、会计报表分析85第八部分 风险评估与防备88一、政策风险及其对策88二、技术风险及其对策89三、市场风险及其对策89四、行业风险及其对策90五、财务风险及其对策91六、管理风险、人员风险及其对策92七、风险分析结论92附录一：设计报告书94附录
3、二：获奖证书104第一部分 筹划书摘要一项目背景一系列的海上漏油事件引起了大学生有关这一有着深远社会性影响的话题的深思，于是她们以此为契机，结合所学的知识，但愿运用知识于实践中，真正做出能变化现状的努力，油水分离器便是在这样的背景之下诞生。一连串的餐桌地沟油事件引起了大学生对于餐桌安全和消费者食品健康的反思，于是她们以此为机遇，加之已学的知识，但愿将梦想付诸于现实，切实做出能修正观念，改正行为的努力，地沟油油水分离器项目于是乎在梦想与现实的交错之中慢慢成形。真心但愿通过个人的力量在公司的形式之下，去努力变化现实社会中沉积的不安全，不卫生，不环保的现象。二项目的优势及可行性无忧环保科技有限公司致
4、力于研发一系列与油水分离器有关的专业化科技产品，近期主力于解决餐桌地沟油回流这一社会热点问题，紧紧抓住这一细分市场，紧握市场机遇，开拓出属于我司的蓝海。本项目发明为全国大学生水工创新杯特等奖作品。我司将结合这一技术优势，将产品迅速投入生产，形成特色产业链，同步不断研发改善技术，提高行业壁垒，加大潜在竞争者的进入难度。此外，我公司将努力与有关单位达到长期合伙关系，积极争取获得政府的承认与推广，进一步控制市场。三团队简介无忧环保科技有限公司的创业团队成员来自不同的专业，能在有效经营和管理公司的同步，洞悉市场发展方向，研发出多种技术产品，为社会服务。四公司融资公司注册资本400万，创业团队自有资金2
5、00万，拟吸引风险投资160万，河海大学四名团队获奖者以其技术入股40万。为保证公司正常运营，团队向银行借入五年期贷款100万，年利率为5.76%。投资回收期大概为3年，五年内合计净现值流量远不小于零，赚钱能力较强，产品打开市场后，销售量会增长不久，我们的营业额也属于保守预测。因此该项目赚钱性很强，市场前景看好。五公司文化让地沟油远离餐桌，食品无地沟油，食品无忧，是我们无忧人共同的目的；成为值得信赖的食品安全守护者，是我们无忧人共同的追求！公司坚持以研发和营销为重点，技术创新和市场开拓互相增进，使公司在同行业内竞争处在优势地位，保持公司健康稳定发展。河海大学无忧环保科技有限公司创业团队将以有效
6、的管理模式和雄厚的技术实力建立一种高赚钱和高回报的公司。第二部分 产品一、 产品描述1、 产品背景 研究背景始于漏油事件从墨西哥湾漏油，到大连油管爆炸漏油，到近期的渤海湾漏油事件，漏油事故频发，引起广泛关注。油在海洋环境中的存在形式不外乎三种：漂浮在海面的油膜、溶解后的分散状态、凝聚后的残存物。浮在海面的油膜是海洋生物及周边野生动物的第一杀手，大量的油泄漏在海上，一时难以挥发和溶解，再被大风吹到岸边，便可以形成半米甚至是一米厚的油膜。不透明的油膜减少了光的通透性，影响海区的海空物质互换，从而使海洋产氧量减少，海洋生物多被窒息而死。其对周边海洋渔业，特别是贝类及养殖业是消灭性的，海上旅游业、海上
7、矿业和海上交通业等也都将受到严重损害。此外，水中具有溶解的未浮集在表面的油，在流向下游过程中会对沿岸居民饮水导致安全隐患。海上漏油一般解决措施是第一时间于事发地设立围栏，再采用相应净化措施。但由于海上的风浪较大，有时即便建了围栏，也未必可以封住，还会有诸多油泄漏出去。为避免及减少乃至消除水域污染, 除需要加强管理外，必须采用某些工程措施，如配备吸油船、栏油栅等。此外还可采用人工回收及采用吸油材料、油解决剂、沉降解决、燃烧解决等手段对溢油进行解决。这些措施都是目前解决漏油问题行之有效的措施，但或多或少存在问题，例如采用人工措施回收周期较长、效率较低，采用大型机械装置能耗大、操作复杂，采用化学措施
8、会对油成分产生影响，为重回收运用带来困难。此外，对于油层已经很薄的海面及悬浮油颗粒，以上设备涉及人力都束手无策。既有的机械设备远远满足不了有效控制海上漏油事故的需要。油水分离解决措施按原理可分为物理法(沉降、机械、离心、粗粒化、过滤、膜分离等)；物理化学法(浮选、吸附、离子互换、电解等)；化学法(凝聚、酸化、盐析等)；生物化学法(活性污泥、生物滤池、氧化塘等)。其中，重力分离法是清除水中浮油、分散油的老式措施，从工业实用的角度来看，运用水和油密度差的重力分离过程最为经济，并且国内外经验表白，这种措施解决的效果是较好的。重力分离法通过几十年来的不断完善，以其无可比拟的长处在国内外已广泛应用，而重
9、力分离与聚结技术相结合后，最大限度地提高了除油效率，成为当今油水分离领域的研究热点。其中聚结材料的表面性质，是影响油水分离效率的重要因素。这便为我们的研究提供了也许。针对此种状况，我们考虑设计这样一种简朴易操作的以重力除油为主聚结除油为辅的油水分离装置。为更加以便操作，减少人为控制，设计液面自控装置实现可调功能。 发展背景关注于地沟油事件地沟油简介地沟油是一种泛指概念，是对各类劣质油的统称，一般涉及潲水油、煎炸废油、食品及有关公司产生的废弃油脂等。有研究将地沟油分为三类：一是狭义的地沟油，即将下水道中的油腻漂浮物(地沟油)或者将宾馆、酒楼的剩饭、剩菜(通称泔水)通过简朴加工而提炼出的油(潲水油
10、)；二是劣质猪肉、猪内脏、猪皮加工及提炼后产出的油；三是用于油炸食品的油使用次数超过规定规定后，再被反复运用或往其中添加某些新油后使用的油。地沟油最早是用来生产肥皂或皂液的。随着能源价格的不断上涨，地沟油成了生产生物柴油的便宜原料。在利益的驱动下，某些不法商贩将地沟油解决后卖给酒店和食堂充当食用油，危害餐桌健康。地沟油来源及流向地沟油的加工原料重要是从餐馆、火锅店、招待所、食堂等饮食业回收的含油脂的食物残渣和泔水。地沟油的流向分为五大块：1.酒楼收集者酒楼、餐馆（低价购买）顾客餐桌；2.生产矿山选矿捕收剂（新技术）；3.养殖场（牲口的饲料）；4. 化工厂（生产化工产品）；5.工厂和学校食堂。地
11、沟油危害食用地沟油重要有三大危害：一是消化不良。在炼制地沟油的过程中，动植物油经污染后发生酸败、氧化和分解等一系列化学变化，产生对人体有严重毒性的物质。砷是其中的一种，人们一旦食用砷含量较大的地沟油后，会引起消化不良、腹泻、头痛、头晕、失眠、乏力、肝区不适等症状。二是地沟油含铅量严重超标，会引起剧烈腹绞痛、贫血、中毒性肝病等症状。三是引起癌症。地沟油中具有黄曲霉毒素、苯并芘等致癌物质，可导致胃癌、肠癌、肾癌及乳腺、卵巢、小肠等部位癌肿。地沟油现状全国粮油原则化委员会油料和油脂工作组组长、武汉工业学院食品科学与工程学院专家何东平表达，目前中国每年返回餐桌的地沟油有200万300万吨。而中国人一年
12、的动、植物油消费总量大概是2250万吨也就是说，按照比例，你吃10顿饭，也许有1顿碰上的就是地沟油。针对“地沟油”事件愈演愈烈的态势，许多市民普遍觉得从市场上购买食用油没有了安全感，甚至有些市民觉得这些“地沟油”直接流入市场，并且她们不同限度的食用过这些令人作呕的“地沟油”，大有人心惶惶之势。9月13日，中国公安部发布消息，统一指挥浙江、山东、河南等地公安机关初次全环节破获了一起特大运用地沟油制售食用油的系列案件，摧毁了波及14个省的“地沟油”犯罪网络，捣毁生产销售“黑工厂”“黑窝点”6个，查获非法生产线2条、地沟油炼制的食用油100余吨、已灌装假冒品牌食用油100余箱，抓获重要犯罪嫌疑人32
13、名。地沟油用途地沟油可生产生物柴油“地沟油”回流餐桌是一件令人伤透脑筋的事情，最佳的解决措施就是进行循环运用，变废为宝。福建卓越新能源发展有限公司运用自主研发的技术和设备从废弃的动植物油中成功提炼出了生物柴油，并在国内率先实现了产业化。实验室开发的破胶分离隔油池垃圾的机械，涉及破胶剂的回收系统、隔油池含油垃圾抽取系统、破胶剂和水及地沟油分离系统、破胶分离系统、废水排放系统、残渣压缩包装系统等几部分。目前，这种装置的解决能力已经达到单机7吨油/天，相称于一天解决20吨隔油池垃圾，油品分离率达到98%，已经达到实用阶段。用“地沟油”制备选矿药剂北京科技大学环境工程系王化军专家等人研发成功“地沟油”
14、制备选矿药剂的综合运用技术，这项技术可运用“地沟油”生产用于选矿的脂肪酸和脂肪酸钠，几乎不会产生二次污染。北京科技大学已于开展了用“地沟油”分解的脂肪酸作为选矿捕收剂的研究工作，并获得了满意的实验成果。目前该项技术已开始在部分钢铁公司应用，并正在申请国家专利。“地沟油”生产乙醇、沼气新技术一桶桶泔水通过度拣、分离，一部分变身生物柴油的原料，另一部分继续发酵成为燃料乙醇和沼气，剩余的废渣则所有转化为肥料。这就是合肥科学岛目睹的餐厨废弃物资源化处置过程。餐厨废弃物中的油脂先通过度离精制变成生物柴油，然后碳水化合物和蛋白质等成分通过酶解、厌氧发酵等过程转化为燃料乙醇，将乙醇发酵残留物和其她有机成分通
15、过发酵产生沼气，将沼气工程的沼渣沼液通过解决变成生物肥料。“地沟油”变身航空油9月开始，SkyNRG公司采用了“加氢可再生飞行燃料”技术对炒菜用过的油进行加工，为荷兰皇家航空公司的飞机提供燃料。荷航总裁卡米尔厄尔林斯说，早在，荷航的一架波音747飞机已经在引擎中采用了50%的生物燃料，证明运用生物煤油飞行在技术上是可行的。但直到，“加氢可再生飞行燃料”技术才通过国际原则组织的认证，容许其在商业飞行中使用。6月22日，荷航宣布，从9月开始，在200架阿姆斯特丹-巴黎航线上使用“地沟油”燃料，形成一条“绿色飞行通道”。根据荷航的声明，航空公司无需对飞机引擎做任何改动，就可以使用“地沟油”燃料。2、 发展阶段（1）设计发展阶段重力和聚结相结合的油水分离技术在其她领域的应用已颇具成效，因此迁移应用品有也许性，前已述及大型机械装置复杂操作较繁，加大运送负荷，针对海上环境具有局限性。更何况应急条件下，应凸显的是构造的紧凑性和流畅性，因而最为简朴易行
