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1、联想电脑 宜宾市营销策划书 策划人：凌红、蔡云霞、 黄晓霞、张锐、蒋凯、 毛琳日 期：2013年5月18日目录二、内容摘要3三、宗旨4四、营销策划主要内容5（一）、市场分析51、市场状况52、主要品牌状况73、电脑行业宏观环境分析83、现联想主要产品14（二）营销策略171、产品策略：172、渠道策略：183、广告策略：194、定价策略：195、促销策略：20（三）、预算211、产品策略方面的预算：212、渠道策略方面的预算：213、销售模式的预算214、广告策略的费用：215、促销费用22五、策划可行性评估23二、内容摘要由于信息技术的高速发展，互联网的运用，电脑与人们的生活息息相关，人们要
2、快速的获得信息就要通过网络，那么电脑是其获取信息的必不可少的工具。每年大一新生入校，有成百上千的学生成为电脑这一产品的潜在消费者，其市场潜力大；同时大二的部分学生也是其潜在顾客。另外，都市白领对电脑需求也较大，通过这一策划，旨在让人们更加了解联想这一电脑品牌，对其形成潜在的影响，最终成为联想电脑的消费者。三、宗旨本次策划的目的是将宜宾学院学生和一部分年轻人做为潜在消费者进行产品宣传，最终让其成为联想电脑的消费者。另外，本次策划的必要性在于大学生对于电脑的消费占据一个较大比重，这一市场潜力大，有进行策划宣传的必要。并且，由于高校扩招，学生人数增加；互联网的广泛应用，信息时代的到来等一系列条件使得
3、本次策划具有其可行性。最后，通过本次策划，可以使联想电脑对人们造成一定范围内的影响，使更多的人成为联想电脑的潜在消费者。四、营销策划主要内容（一）、市场分析 1、市场状况如今电脑越来越朝着家电化的方向发展，掌握运用电脑的技术和拥有一台电脑已经成为越来越多人的共识。以中国为例，以中国当今人口为14亿为例，平均每35人拥有一台电脑，那么中国市场对电脑的需求量为4.67亿台，而据有关数据分析，2008年我国共生产微型计算机13666.6万台，两个数据之间的缺口之巨大一目了然。更值得一提的是，大学生和白领白领等消费群体，由于工作和学习的需要，一人一台甚至更多已不足为奇。其中，随着我国大学的普遍扩招，大
4、学生人数逐年增加，大学生市场正日益受到关注。本次的笔记本电脑市场调查中，选择了国内最为知名的联想、ThinkPad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自己心仪的笔记本电脑品牌。在整个调查过程中，联想在中国商务笔记本电脑市场以绝对优势领先于其他品牌，吸引了市场中六成消费者的目光。联想ThinkPad产品在商务笔记本市场一直拥有良好的口碑，其稳重、成熟的形象深入人心，往往彰显着用户的身份和地位。但由于产品较高端，其针对的市场有限。联想发布了Th
5、inkPad E系列产品，其外观更加时尚和充满活力，性价比有所提升，吸引了不少初入职场的年轻用户。在所有调查问卷中，占比为23.43%。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧枯拉朽，弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应用需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想。 接下来选择ThinkPad(注：本次调查将联想与ThinkPad分开来做)，占比为19.03。这个数字一点不令人吃惊，ThinkP
6、ad毕竟曾经是市场上最引人向往的笔记本电脑品牌，“大黑”、“小黑”成为永恒经典，在被联想收购纳入旗下后，ThinkPad得到了很好的传承和发扬，在国内市场上的影响力日渐增加，成为多数用户购买笔记本电脑之前的首要选择之一。联想品牌和ThinkPad品牌占据的总量为42.46%，接近了总数的一半，由此可见“大联想”在国内笔记本电脑市场上的威力，联想在国内的品牌经营上是非常成功的。表一：宜宾市电脑销售情况表从图中可以看出我校在校大学生偏好联想的占30%，惠普的占23.57%戴尔的占17,14%宏基的占16.43%华硕的占8.57%，神州的占3.57%其它占0,71%可以看出在校大学生对品牌还是比较在
7、意的，其中对国产第一品牌电脑联想还是比较满意的其次是美国的一些大品牌像惠普、戴尔这样的国际大品牌。经销商应有选择的经营一些比较好的品牌电脑。2、主要品牌状况惠普 惠普（Hewlett-Packard，HP）公司建于1939年，总部位于加州硅谷Palo Alto市，2002年与康柏公司合并，是全球仅次于IBM的计算机及办公设备制造商。2004年财富杂志美国500强企业排名第11位。2008年财富全球500强排名第41位。2003财政年度营业额730.61亿美元，比上年增加29.1%；净收益25.39亿美元。2003年在全世界有雇员142000人，同170多个国家和地区有业务关系。该公司有雇员8万
8、多人。HP公司在美国许多城市以及在欧洲、亚太地区、拉本美洲和加拿大都设有分部。该公司通过设在100多个国家的大约600个销售和支持办事处以及经销商，并通过转卖商和零售商出售其产品和服务。华硕华硕成立于1990年4月2日，007-2011连续四年跻身财富500强，成为最年轻的世界500强企业之一。在2011年度财富全球最大五百家公司排名中名列第四百六十五位。华硕遍布全球20多个国家和地区的分支机构，十万余名员工，共同将华硕打造成年产值超过200亿美元，年营业额超过211.7亿美金的信息产业巨擘。作为一家连续十二年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强的国际级3C企业据
9、统计，华硕迄今为止累积下的主板销量，全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。这相当于每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。宏基 宏基集团（acer）创立于1976年，是全球第二大个人电脑品牌，同时也是全球第二大笔记本电脑品牌。宏碁以性价比优势在2011年销量占据全球第2名，主要从事自主品牌的笔记本电脑、平板电脑、台式机、液晶显示器、服务器、及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。宏碁拥有国际化运作的经营团队，秉持“创新关怀”的企业理念，产品销往全球100多个国家，独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将acer品牌的
10、质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。3、电脑行业宏观环境分析图一：PEST分析图 联想政治环境(P)政治稳定，国家长期鼓励政策支持，“电脑下乡”政策。非常有利经济环境(E)全球经济萧条，国内经济面临压力，经济总量和人均收入继续增长。双刃剑社会环境(S)信息化时代，消费观念转变，追求个性、潮流、创新，产品精美、环保健康。有利技术环境(T)领先全球的安全技术，计算机的发展将趋向超高速、超小型、并行处理和智能化。有利（1）、政治法律影响分析信息技术是当今世界经济社会发展的重要驱动力，信息化发展政策促进IT行业的发展。中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要
11、动力，培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。从2009年起，国家开始实施“电脑下乡”计划，给生产电脑的企业带来了新的发展商机，进一步撬动国内农村内需市场，以刺激以农村为中心的消费市场。“电脑下乡”政策将会给国内的联想、海尔、方正等PC厂商带来很多益处。国内企业利用本土化作战得天独厚的优势，大打农村牌，通过家电打包购买，大大扩大了农村的市场份额，在一定程度上扭转中国PC市场的应用和需求疲软的局面.综上，政治环境分析结果如下：中国政治稳定性给企业发展带来了很多好处，国家长期以来对电脑行业的鼓励与支持，给国内为PC厂商发展壮大提供了良好的宏观政治环境，包括联想在内的国内企业不断沦为国际巨
12、型企业掌控的生产体系附庸，必须未雨绸缪、审时度势，在充分研究本行业宏观形势后，因地制宜，制定适宜的发展规划和发展战略,不断提升企业竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。（2）、经济环境分析加入WTO1）对电脑产业的有利影响加入世贸组织后，首先，中国电脑产业的发展机遇是在世贸组织与ITA规则制约下，将加快市场经济体制的建立和完善，特别是通过国际竞争，使国有企业在市场机制引导下优胜劣汰，形成企业退出机制，因此有利于联想通过修炼内功提高竞争力。第二，可以建立稳定的出口环境，扩大和改善的国际贸易，降低进口成本。第三，对目前出口已占较大比重的电子信息产品，直接面对国际市场，获得更好的竞争优势。第四
13、，有利于电脑产业更好地参与国际分工和合作，引进我们所需要的技术设备和市场，又可对以进口原材料和元器件为主的加工组装业降低成本，提高竞争力。但中国尚有人力成本较低的优势，参与国际分工与合作，会有更多的市场机遇，有助于计算机产业的发展。 2）电脑行业业发展面临的压力 市场开放将使电脑企业间的竞争更加激烈，由于国际竞争力弱是目前中国大多数电子信息企业的通病，所以，加入世贸组织后将使得国内电子信息企业面临一场生存危机挑战与机遇并存，机遇来自挑战，挑战是实在的，机遇是潜在的，只有迎接挑战，才能迎来机遇。 总而言之，加入世贸组织，将对中国电脑产业产生全方位的影响，从基础产品整机到行业，乃至企业的运行和管理
14、体制。 国内经济状况总体而言，2012年中国经济增速将放缓。随着全球经济不确定性增加和 国内经济结构日益显现的结构性问题，放缓的态势将延续到明年。因为欧美主权债务危机导致的需求低迷同样重创了以欧美市场为重点的中国出口，同时欧美不断施压人民币汇率升值，更是使对外贸易雪上加霜；因此在金融危机的冲击下，联想电脑行业出口会面临市场竞争压力；但是中国是一个庞大的市场，具有不可估量的消费潜力而且国内形势还是较为良好，因此国内电脑市场还是表现较为良好的局面。劳动力价格上升劳动力资源丰富、价格低廉一直是我国在国际经济竞争中的优势之一。但是近年来，劳动力成本不断上升（增幅超过10%）。人们开始担心劳动力价格的上
15、升会降低对外资的吸引力，从而影响我国的竞争能力。同时，也有人指出我国目前的劳动力成本仍然处于极低水平，劳动力价格仍有上升空间。这是我国的联想电脑制造不利因素，成本的提高必然造成销售价格上升，从而导致市场竞争力下降。历年GDP（单位:亿元）与同比增长率（%）表格 尽管世界的经济局势不容乐观，但是我国GDP总量在持续稳定的增长，年均增长率在9%以上，这说明个人可支配收入在不断增加，消费水平也提高了，购买力增强。因此，在中国政府正在扩大内需的政策支持下，电脑行业的需求量也会增加，这是对企业有利的方面。但是，为了争夺市场，竞争会更加激烈，适者生存。 20012010年期间，我国GDP呈大幅度增长趋势，其平均增长率均在10%左。其次，我国人均GDP增长速度也十分惊人，其平均增长率也达到10%以上。从上图可以看到，城市居民收入的数量比较大，农村居民人均收入增长率比较高，这说明农村还有很大的市场容量。这说明城乡消费者的收入都在提高，购买力在不断提高。恩格尔系数
