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1、 营销型网站建设第一品牌文件编号：TRYINE20110620湖南路通机械设备有限公司营销型网站建设策划方案感谢湖南路通机械对我们的信任与支持！在初步了解湖南路通机械网络营销项目目的需求基础上，我们对湖南路通机械的网站项目提出初步网站建设策划方案，希望通过双方进一步的洽谈沟通，达成合作协议，协助湖南路通机械真正做好网络营销赚取大利润！实现双赢！ 本方案只用于湖南路通机械设备有限公司网络推广策划项目，如果需要更多的技术、策划支持，请与创研科技联系。谢谢！同时创研科技承诺，假如签订合同10个工作日，所做网站版面设计客户不满意，承诺无条件退款方案策划：创研科技有限公司项目负责：罗姣 电话：13548
2、692253、0731-85539433 QQ：956109050地址：长沙市韶山北路窑岭北维一星城国际1508第一部分 湖南路通机械网络需求分析以及解决方案在互联网时代，在市场经济发展的今天，网络的重要性已经成为湖南路通机械不管是自身企业品牌宣传推广还是业务全面开展快速发展不可缺失的一部分。湖南路通机械之前在网络这块做出了一些相对应的工作，与贵企业网络负责人沟通中得知，虽然在网络这块做出了一定性的工作，但是起到的效果并不理想，所以创研通过多方面的了解与沟通，就贵企业目前这块网络问题提出三点建议：一、网站改版：贵企业网站不管是网站的美工设计还是网站整理结构布局方面以及网站程序的功能性、网站的实
3、用操作性都已经不能满足贵企业发展的需要，所以应按照营销的标准重新改版网站。二、网络搜索关键字优化：随着互联网的普及，现在越来越多的人都是在网络上面搜索自己想要的产品或服务，所以在关键字搜索这块那就尤为重要，通过有效的方法，合理的投放关键字那就尤为重要，因为好的网络服务只有在客户能搜索到的情况下，才能发挥它的用处。三、整体网络营销推广服务：在网络上面病毒式的投放宣传信息，让贵企业的目标客户，在互联网上不管在哪里都知道贵企业是做什么的，核心的服务是什么，迅速通过网络增加企业品牌知名度、提升企业整体品牌形象并增加新业务。第二部分 湖南路通机械营销型网站的建设一、营销型网站概念营销型网站，是指根据企业
4、产品或者服务的市场定位，不单纯从美工与功能的角度，更注重的是从营销角度来整体规划和设计、制作网站，使得企业网站的整体架构与搜索引擎的特点相符合，对搜索引擎更友好，对用户访问体验更人性化，建立良好信任度，并能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。从搜索引擎友好性和用户体验良好性角度建设企业网站，可以提高企业网站在搜索引擎排名，吸引潜在客户通过关键词找到企业网站，通过高质量有价值信息和在线客服系统方便与目标客户即时沟通、咨询和反馈，大幅度提高把访问者转化为购买客户的比例，真正给企业带来订单和客户，把企业网站变成真正赚钱工具。 没有营销力的网站，企业网站在搜索引擎排名靠后，目标用户根本找不到你，失去与
5、大批目标客户在线销售的机会； 没有营销力的网站，企业网站排名在竞争对手之后，等于给竞争对手机会； 没有营销力的网站，企业网站没有人浏览，网站应有作用没有发挥，资源浪费；在互联网时代，也等于浪费领先对手的机会； 没有营销力的网站，即使通过网络广告、竞价排名等多种方法带入流量，但是，因为没有良好用户体验，不能有效提高用户转化率，公信力不强，还是不能带来有效客户。二、湖南路通机械目前网站存在的不足 搜索引擎优化不专业，在搜索引擎排名非常靠后； 信息量小，更新不及时； 访问量小，缺乏必要的推广，客户浏览量少； 网站客户转换率不高，不能更好的留住客户； 网站栏目规划不合理，不能正确的引导客户； 网站版面
6、布局凌乱、不合理，没有有针对的设计每个栏目板块，没有突显出企业本身的核心优势，不能给客户信赖感； 网站没有互动的模块去吸引来自外部的新客户资源； 缺乏流量统计，不能根据流量来源有针对性进行客户资源分析，以及网络营销渠道的开展； 缺乏交互性及参与性，尤其是在线客服欠缺，有效信息得不到及时传递与反馈，导致客户停留时间少，客户流失率高，转化率低；。 。综上所述那湖南路通机械网站，那就成为摆设，同时更多的浪费了企业资源。所以我公司会从营销角度、客户角度、搜索引擎角度，以及客户信任度建立、用户转化率的角度，来科学规划湖南路通机械网站。三、湖南路通机械营销型网站建设目的1、宣传、推广湖南路通机械品牌、形象
7、，展现企业本身核心项目；2、通过网站技术优化和推广，能让客户搜索的同时第一时间找到贵企业网站，增加网站访问量；3、通过有销售力的展示和对客户的引导，提高网上客户的转化率；4、聚焦人气，提升网站的品牌知名度以及企业知名度；5、通过网站平台，加强与目标客户的联系，提供更好的线上结合线下的服务，加快信息传递的速度，降低沟通的成本，实现更大面、更高效的传播；6、提升公司互联网上的整体营销力，通过网络高效、面广的传的信息传播，增强企业终端客户、客户心目中的公信力；7、通过网络实现湖南路通机械业务渠道的开展。四、湖南路通机械营销型网站建设定位 湖南路通机械设备有限公司2006年于长沙创基立业，总部设于长沙
8、。是世界工程机械五十强广西柳工在湖南省的指定总代理；广西柳工机械股份有限公司是中国工程机械行业第一家上市公司，被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。目前公司主导产品为1.5t-10t(额定载重)轮式装载机、0.11-1.2立方米(斗容规格)履带式液压挖掘机、10-25吨(工作质量)压路机、起重机械、中大吨位叉车、路面机械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌机等。结合贵企业的发展，营销型网站定位从两个方面着手：体验性好：根据客户的需求，从客户感触着手，把客户关注的，怀疑的突显出来，网站的互动性强；公信力强：企业的发展、荣誉、产品、案例等都能增强客户的公信力；总的是突显品牌的影响力、信誉好、实力强
9、、值得信赖等。五、湖南路通机械营销型网站整体解决方案 版面设计解决方案界面设计和栏目布局在很大一种程度上决定了网站在使用过程中网民的实用性，按目标客户群体合理的布局和规划栏目版块会在操作的便捷性上带给受众群体以好的体验；其次是栏目的版块和布局要突显重点的优势，展现核心的项目以及有价值的资讯，使得网站在页面展示生动，能够留住客户，同时页面要做到有销售力；再次，价值的塑造和客户的引导才能更好的提高网站的转化率，用户在浏览网站时也是对企业认知的一个过程，从有意向，到认知，再到认同，从而建立信赖感，最后做给我们提交意向信息或是电话咨询的动作，也是就客户做引导的一个流程设计。、网站围绕主体风格、色调设计
10、整体风格精美、大气、亲和力强、新颖、具有渲染性的首页；做到用色比较清新，按照公司VI体系用色；网站通过图文结合的方式做客户引导和服务说明，更直接和更具渲染性；、版面设计采取精致简约的形式，整体排版合理，色彩搭配合理，选取一种主打色，在加上一些附带的颜色，给人一起舒适的感觉，同时每个按钮都必须做精致，也包括每个栏目中的衔接；、首页在主体色把握方面主要是以简洁为主，再搭配一些附带相符与主体颜色的色调，让首页版面整体看起来和谐、精致、大气。再者在首页布局上，重点突出核心项目、核心优势和售后跟踪服务，以及一些有参考价值的信息；、在首页上就企业形象、核心产品、专家技术、工程案例做展示，通过大型的动画以及
11、核心有影响力的企业标语，更好的在网上突显品牌的形像，建立品牌信任度、提升客户的认同感；、界面设计上，充分考虑销售引导的要素，上通栏按LOGO、企业核心广告语、400或公司客服电话；、栏目按F形展示，遵循浏览群体的视觉重心习惯和面向搜索引擎做栏目结构的设计，栏目以文字标签方式体现；、确定网站内容的主次，包括栏目的主次；这样网站的浏览者才能第一时间看到自己想需要的内容，让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如，实用性操作感强；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。程序设计解决方案、网站开发语言采取ASP生成静态页面，因为这样的程序语言开发的功能，是搜索引擎最喜欢收录的；、将湖
12、南路通机械新站建成一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将外部窗口和内部管理机制相结合；、考虑到湖南路通机械网站品牌宣传展示的功能，信息的更新以及版面的特色，网站的风格及色调、栏目及版块的扩充，将充分考虑自定义的DIY功能，从而达到通过后台即可方便快捷的管理控制；、建立一个完整的信息发布系统，可以随时保持信息的更新度，同时信息内容最好保持原创；网站上开发在线答疑的客服功能，可集成TQ等不需要安装软件的在线沟通工具、使用群体比较多的QQ、MSN在线交流工具，即时答疑和与网民互动；、为更好体现湖南路通机械新站实用性的为用户及浏览者提供一个好的用户体验，就常见问题以在线帮助形式的方
13、式展现，并为用户提供留言提交收集信息；、单独开发完整的后台管理系统，让管理员拥有自己的独立后台，网站的内容都可在后台随时更新，同时让后台数据尽量封装，并且让后台管理人员容易维护。后台设计解决方案、可设置修改企业的各类信息及介绍；、新闻能分大类和小类新闻，不再受新闻栏目的限制；、首页布局贵企业可以根据的需求模块可以改动；、网站的二级栏目可以在后台自行添加与删除；、网站的后台用户名可以都可以自行设定；、网站内容资料没有任何限制的添加与删除，包括图片的添加、动画的添加、表格的添加；、每个页面都有自己单独的优化功能，可以在每个页面设定贵企业需要的关键字，以及关键字的描述；、具有强大的内链功能，每个图片
14、都可以设置贵企业需要的路径；、系统管理：管理员管理，可以新增管理员及修改管理员密码；数据库备份；、系统日志功能，每一步操作都有记录，系统更安全；六、关键字优化解决方案1 标准的DIV+CSS布局、整站生成静态，充分考虑网站结构的优化和站点路径的清晰，面向搜索引擎做程序开发，达到最佳优化效果。2 网站有访问量才是网站根本和关键，我们拥有核心的网站优化推广技术，能就网站的浏览群体做有效的分析，就相应栏目板块的资讯做优化，在实现内部信息传递互通、向客户展示他们所希望看到的资讯信息，同时通过搜索引擎吸引更多受众，发挥更大的品牌宣传作用。3 采用WEB2.0建站技术和对访问受众及其相应需求做分析，提升站
15、点设计的友好性及交互性，以W3C为标准开发、使用UTF-8格式确保国外正常访问，做所有浏览器兼容测试。4 网站结构及代码面向搜索引擎的设计，做网站结构和路途上做到简洁清晰，程序开发无垃圾代码。5 用标准的方法专业的制做站点地图，在充分研究搜索引擎规则和算法的前提下，增强搜索引擎的友好度。6 就后期针对网站面向搜索引擎的优化提供长期的技术服务和相关知识培训。七、湖南路通机械网站建设总体流程湖南路通机械品牌网站建设在项目的操作思路上，我们遵循从对客户行业及公司和产品了解的基础上，从构想层面提出结合网络技术的WEB2.0网站平台构建方案的可行性建议；待合作意向确定后我们出具详细访调表和项目实施辅助工具，必要情况下我们会亲自过到企业做了解和访谈，待了解甲方真实情况、目标定位后，双方以项目会议方式就结论做讨论和认证，确实网站平台建设实施具体操作方案，项目进入实施环节；在项目实施过程中，我们按网站平面首页、网站平面内页、网站页面切图、界面FLASH效果制作
