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1、业务部区域主管岗位说明书一、 岗位描述:1、 岗位名称：区域主管2、 直接上级：区域经理直接下级：业务代表 业务员 3、 主要工作内容：负责所辖区域市场的管控及人员的管理4、 岗位职责及权限：职责： 根据公司销售计划，协助分公司领导制定本区域的销售计划。 完成分公司下达的各项销售指标。 进行市场调查，了解竞品的动向，搜集与产品销售相关的情报. 加强与部属间的沟通，起到部门经理、分公司与业务人员之间的桥梁作用。 确定、掌握消费者的消费趋向，及时反映分析市场主销品与次销品、滞销品比例。 及时回收公司应收帐款，协助客户经销商、邮差点做好回款工作。 加强所负责区域业务人员的管理，检查、落实各项工作内容
2、的实施进展情况. 关注产品价格的稳定性，预测危机，及时上报部门经理并提出建议方案. 严格执行分公司下达的各项管理、考核制度及工作流程. 对经销商是否按公司规定合法经营进行监督、检查。 对市场上出现的突出问题在权限范围内正确及时处理. 作为公司代表进行经销商走访、业务洽谈并指导培训，处理相关问题. 定期向直接领导述职。 认真学习，贯彻执行公司的各项规章制度及国家相关的法律、法规。 杜绝市场窜货发生，形成稳定价格体系。权限： 有权对本区域工作、计划的及时、准确负责. 有权完成下达的各项销售指标。 有权维护本区域公司产品价格，且保持良好的公司形象。 有权与本区的经销商、邮差点等客户保持良好的合作关系
3、，并共同探讨公司发展方向。 有权督促经销商、邮差点维护、保持、提升产品的市场占有率。 有权对所辖区域的业务人员、促销人员、理货员的工作精神面貌、组织纪律、培训、激励、考核负责。 有权对所辖区域人员的晋升、降职（级）、录用、辞退等的人事建议权。 有权对所辖区域制定正确的工作流程，并制定执行细则。 有权对本区域所掌管的公司秘密负责.二、薪酬标准：见薪酬体系三、任职资格：1 生理需求： 年龄：25至28岁 性别：男 身高：不限 体重：不限 听力：正常 视力：矫正视力正常 健康状况：无残疾、无传染病 外貌:无畸形 声音：普通话发音标准,语音语速正常 .2 知识和技能要求：1、 普通话、粤语流利;2、
4、本科学历，市场营销相关专业毕业；3、 一年以上快速消费品（食品)行业地级以上区域主管工作经验；4、 具优秀的团队管理能力（能针对性地对部属人员进行相应的培训、指导、激励、心态调整等）； 5、良好的沟通、协调能力； 6、吃苦耐劳，工作认真细致，责任心强； 7、具一定的市场洞悉能力,对市场操作具一定的思路.3 综合素质要求： 有良好的职业道德，能保守公司机密。原则性强,能严格执行公司各项制度。具有较好的沟通协调能力及人事管理能力。 具有较好的市场操作经验。具有较强的计划和预测能力、调配能力.具有较强的社会公关能力。工作条理性好，具有较好的组织能力，培训能力和团对精神。工作思路敏捷、创新精神强.工作
5、认真细心，思路清晰。具有较好的预算及控制分析能力。四、工作流程： 1、工作关系图：配送部财务部人力资源部区域主管区域经理到货协调接受培训、考核、晋级发现问题、接受监督报销费用、货款回收市场巡查服务对象经销商管控对象市场操作人员（业务） 2、工作流程图：早会准备次日工作计划接受上级指示总结当日得失、整理市场信息安排当日工作主持早会整理个人形象与经销商沟通相关资料现场指导业务人员收集信息参与拜访巡视市场与经销商讨论操作办法汇报市场问题及建议报送报表汇报工作整理记录、向直接领导汇报工作业务部区域主管岗位考核细则岗位名称：区域主管直接上级：区域经理直接下级：业务代表、业务员、理货员、市场支持主要工作内
6、容：根据公司年度销售计划开发市场，完成公司下达的销售目标，对业务人员的管理。序号考核项目考核比例工 作 明 细分值工 作 标 准考 核 标 准考核期1业务技能70%公司销售计划的完成30销售计划完成100%销售计划90（不含90%），否决该项得分，负激励100元,扣30分。每月/每年旧货251、 经销商：仓库的货旧于公司现发货日期一个月以上的；2、 业务：所辖区域内市场出现比公司现日期晚三个月的产品,单店超过1件;3、 区域主管：所辖区域内市场出现比公司现出货晚二个月产品，单店超过3件的情况。1、 按旧货考核工资总额20考核，扣5分。2、 主管连带100%考核，罚款考核按旧货工资总额的70考核
7、（业务、区域主管），扣5分。随时形象15按市场部巡查考核标准。所辖区域内,所有业务、区域主管考核的平均分连带100。随时2管理能力20经销商的管理8协调与经销商的关系与经销商沟通不到位,视情节轻重负激励30-100元。每月人员管理6所属业务人员的日常管理所属业务人员违反公司制度，50%连带考核，扣3分。随时报表管理3及时、准确掌握销售数据并上交各类报表未及时、准确上交各类报表，按报表报送的相关制度处理。随时客户档案管理23建立完整的客户档案并及时更新资料未整理建立客户档案并及时更新资料，经查实每项负激励 30元，扣3分。随时3综合素质10%执行力4指令性工作保质、保量、按时完成1、不能按时完成
8、的，视情况，负激励100元,扣4分。随时信息反馈2及时收集各类市场信息、及时反馈1、未及时收集市场信息的，负激励50元，扣1分.2、市场信息未及时反馈的,负激励50元，扣1分。团队意识2拥有较强的团队意识,积极投入到团队当中有团队集体活动无特殊原因未参加的负激励200元，扣2分。个人素质2对内外树立良好的服务意识日常行为符合公司要求1、对内外如因服务不到位，有投诉，经核实,负激励100元，扣1分；2、迟到或早退，负激励10元，扣0。5分，出现手机关机,负激励20元/次，扣2分。优劣、晋升评比标准评比原则：公平、公开、公正；评比依据:岗位说明书 考核细则 定级标准:优秀: 90分以上（含90分)
9、 合格： 75 90分(含75分） 降级： 65 75分（含65分) 试用: 65分以下（不含65分)1 每月考核罚款的2倍作为当月综合考核评定依据（但不超出考核工资标准)；2 每月评分作为次月晋升或降级(职）评定依据，总分按100分来计，负激励一分，扣一分;奖励一分,加1分的原则来计算。连续两月考核保持总分在90分以上（含90分)，可晋级；连续两月考核保持总分在75（含75分)90分,薪酬按原级执行；连续两月考核总分保持在65 75分（含65分)，则予以降级处理；连续两月考核保持总分在65分以下（不含65分），降为试用考核期标准.3 每月晋升、降级区域主管数量各占区域主管人员总数的15%;70的区域主管人员考核后保持原状。(月晋升：升级不升职；年晋升：升级可升职）4 评估时间:每月2日评估，每月3日公布考核结果.
