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1、商办地产O2O市场专题报告商办地产O2O市场专题报告商办地产O2O市场专题报告C o m m e r c i a l R e a l e s t a t e O 2 O M a r k e t R e p o r t2016年6月地 产 O 2 O 市 场 开 启 了 黄 金 时 代迟 来 的 盛 宴123 在 这 个 万 亿 级 别 的 地 产O 2 O 市 场 ， 各 类 互 联 网 地产 企 业 动 作 频 频 ， 地 产O 2 O 时 代 已 悄 然 来 临O 2 O 模 式 已 从 早 期 的 高 频次 、 低 价 格 的 领 域 范 围 逐 步向 低 频 次 、 高 价 格 领 域
2、 渗 透在 “ 互 联 网 + ” 时 代 ， 无 论是 传 统 地 产 巨 头 还 是 新 兴 的互 联 网 公 司 ， 针 对 “ 互 联 网+ 地 产 ” 的 市 场 竞 争 已 经 开始 涌 现高 频 次低价格中价格高价格中 频 次 低 频 次零 售餐 饮打 车美 容租 车购 车婚 葬法 律房 产演 出 . . . . . .酒 店机 票 旅 行周 边 游家 政医 疗.随 着 O 2 O 模 式 向 各 行 业 的 渗 透地 产 O 2 O 的 时 代 已 悄 然 来 临地 产 行 业 为 何 选 中 O 2 O ? 由 两 方 面 原 因 决 定受地产类商品自身属性和互联网属性的双重
3、影响O2O形式成为了地产类产品营销 “更好的选择”商品自身属性1地 产 类 商 品 区 别 于 普 通 消 费品 ， 具 有 高 价 格 、 非 标 准 化的 特 点 ， 因 此 用 户 会 对 产 品进 行 精 挑 细 选 ， 也 更 倾 向 于在 意 向 达 成 前 ， 首 先 进 行 实地考察以及面对面的沟通基 于 用 户 现 实 需 求 ， 依 托 互 联 网 技 术 资 源 ， 同 时 又充分链接线上线下两个层面的地产类O2O平台应运而生。2相 对 于 传 统 媒 介 ， 互 联 网 传播资讯信息的范围更广、内容更全面、方式更多样、更新更迅速、互动更及时，消 费 者 在了 解 信 息
4、 的 渠 道 上 越 来 越 侧重 于 互 联 网 ， 为 地 产 企 业 集聚 了 丰 富 的 客 户 资 源 库互联网的属性地产O2O时代，颠覆传统中介的浪潮正在发生目 前 互 联 网 + 地 产 市 场 正 处 于 激 烈 竞 争 的 时 代 ， 地 产 O 2 O 企 业 对 传 统 中 介 市 场的 颠 覆 正 在 发 生 ， 其 将 推 动 整 个 行 业 的 竞 争 向 着 良 性 发 展 。互 联 网 地 产 O 2 O 带 来 的 颠 覆平 台 化信息不对称的状态将会被改变规 范 化健康有序的行业秩序将快速建立开 放 化互联网房产的佣金将逐步降低信 息 不 对 称行业存在明显
5、的信息壁垒服 务 质 量 差机构鱼龙混杂，服务质量良莠不齐恶 性 竞 争房产中介间恶性竞争严重虚 假 房 源市场不规范，虚假房源数量多虚 假 价 格为招揽客户，行业虚假价格信息较多高 佣 金流程透明度低，中介机构收取高额佣金传 统 中 介市 场 痛 点随着地产资源与目标客户的深度对接地产O2O将衍生出更多的延伸服务用 户商 铺厂 房商 铺土 地写 字 楼住 房仓 库商 户住 宅 选 址企 业 选 址选 址 咨 询企 业购 房 者地产 O2O空间选址 招商服务 共享服务 信息整合 决策支持园 区 招 商写 字 楼 招 商招 商 策 划办 公 室 共 享会 议 室 共 享仓 库 共 享大 数 据
6、服 务产 业 地 图产 业 规 划政 策 地 图资 源不同的地产O2O领域存在行业壁垒参与者应具备打通壁垒的关键核心能力地 产 O 2 O 业 务 划 分易难高 低行业准入难度市 场 成 熟 度住 宅 地 产商 业 地 产产 业 地 产行业壁垒行业壁垒123专 业 化 的 产 业 地 产 O 2 O 市 场 当 前少 有 商 家 涉 入 ， 仅 以 如 选 哪 儿 网 、招 商 令 等 区 域 化 或 细 分 市 场 领 域 进行 探 索 的 商 家 较 多以 产 业 为 依 托 ， 需 要 懂 产 业 、 专 业性 高 、 整 合 能 力 强 ， 准 入 难 度 大产 业 地 产 O 2 O
7、商 业 地 产 O 2 O住 宅 地 产 O 2 O住 宅 地 产 领 域 O 2 O 起 步 最 早 ，随 着 链 家 、 房 多 多 等 纷 纷 布 局 ，该 领 域 已 成 为 “ 红 海 市 场 ”该 领 域 面 向 大 众 市 场 ， 以 满 足 消费 者 使 用 功 能 为 主 ， 准 入 难 度 低商 业 地 产 O 2 O 是 当 前 最 火 热 的 商 家争 抢 领 域 ， 多 以 办 公 地 产 业 务 为 主该 市 场 需 要 高 度 把 握 企 业 真 实 需 求 ，具 备 一 定 的 市 场 准 入 壁 垒随着宏观环境的变化，我国已从房地产的黄金发展期过渡到了商办及产
8、业地产的黄金时期房地产的黄金十年 商办及产业地产步入黄金时期时期政策环境时期特点主要标志20194年起2013年关于金融支持小微企业发展的实施意见2015年关于大力推进大众创业、万众创新若干政策措施的意见商业地产、产业地产O2O集中爆发针对细分市场的创新型项目不断涌现中小企业大量增加，办公空间需求旺盛，跨区域企业联动和交流加剧2004年-2014年2003年国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知2008年关于促进房地产市场健康发展的若干意见早期，房产巨头纷纷涌现，十多家房企扎堆上市近期，一大批像链家、房多多房地产O2O项目集中出现房价攀升，房地产投资连续增长，交易量屡创新高2014年起新兴
9、地产O2O项目集中涌现，地产O2O项目在迎来爆发期的同时，实现了向商办领域的集中转化随 着 O 2 O 概 念 向 地 产 行 业 逐 步 渗 透 ， 大 量 地 产 O 2 O 项 目 破 壳 兴 起 ， 地产 O 2 O 迎 来 爆 发 期 。2 0 0 1 2 0 0 5 2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 4 2 0 1 521345链 家 乐工厂 Q 房 网 亿蜂 房 多 多 办办网好屋中国爱屋吉屋房呀点点租马上办公美办网空间家优办好租商租无忧快找办公室就地产O2O业务来说线上是基础，线下是核心，服务是命脉依 托 互 联 网 相 关 技 术 ，
10、 将 海 量 房 源 信息 以 丰 富 的 呈 现 方 式 在 网 站 平 台 上 进行 展 示 ， 大 大 提 升 了 用 户 的 可 选 择 性基础 线上线 上 选 定 若 干 房 源 后 ， 在 专 业 经 纪 人的 引 导 下 用 户 实 地 查 看 房 源 ， 最 终 达成 成 交 意 向 ， 签 订 合 同 ， 并 完 成 支 付核心自 成 交 达 成 开 始 ， 为 客 户 提 供 包 括 金融 支 持 、 办 公 采 买 、 咨 询 顾 问 在 内 的多 类 型 、 全 覆 盖 、 管 家 式 的 企 业 服 务命脉线 下服务在 清 晰 可 见 的 行 业 大 蛋 糕 诱 惑
11、之 下 ， 各 家 平 台 使 尽 浑 身 解 数 提 升 市 场 占 有 率 ， 在融资 、 房 源 信 息 收 集 方 面 的 竞 争 已 达 到 了白 热 化 ，相关资讯的披露声音此起彼伏然 而 ， 必 须 清 醒 认 识 到 的 是 ， 地 产 商 品 并 不 是 快 消 品 ， 一 次 订 单 达 成 后 的 产 品 消 费 周 期 往 往较 为 漫 长 ， 同 时 也 会 持 续 浮 现 出 更 加 多 样 的 盈 利 点 ， 如 装 修 需 求 、 财 税 法 务 、 办 公 采 买 等 等因 此 ， 从 生 态 圈 商 业 模 式的 角 度 来 看 ， 地 产 类 O 2 O决
12、 胜 的 关 键 点 无 疑 在 于 ：能 够 同 时 做 好 整 合 交 叉 资 源 ， 掌 握 关 键 核 心 资 源 ， 进 而为 企 业 客 户 提 供 多 种 强 关 联 级 服 务 的 平 台 ， 必 将 能 够 快速 包 揽 客 户 资 源 ， 赢 得 更 加 持 久 的 长 线 盈 利 机 会能否提供与企业客户的强关联服务，将成为地产O2O项目成败的关键企业服务新近融资1000万 房源数达到3万+ 地面团队五百+百 家 争 鸣 的 竞 争 格 局纷 争 的 舞 台传统地产巨头、中介以及新兴互联网公司纷纷入主地产O2O市场，百家争鸣的竞争格局已经形成空间家、优办、点点租、好租、美办、马上办公等谙熟地产运作规律，能快速扩张商业地产线下房源有较强的专业化能力，具备产业基因新兴的商业地产O2O的线下拓展表现优异有进一步向专业化空间发展的能力链家、中原地产、我爱我家等运作传统线下中介多年，拥有大量线下门店，经纪人具备广泛的行业关系网络和客户群体在住宅地产领域处于领导地位以公寓、孵化器等空间类型逐步向商办领域渗透房天下、安居客、爱屋吉屋、房多多等线上平台搭建更为完善，产品功能丰富产品更新迅速，新技术应用较快部分拥有较高PV（页面浏览量），从线上获客能力强劲代表企业 专业化程度 市场表现背景及出身传统地产中介互联网中
