《先锋书店优势与劣势》由会员分享，可在线阅读，更多相关《先锋书店优势与劣势（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、I简介：先锋书店是一家成立于1996年的民营书店。经过十 几年在南京的不懈努力，先锋书店从一家名不见经传的17 平米小店发展成为南京文化地标书店。2003年开办的五台山 店，使其在海内外的影响力日渐增强，为先锋迎来了巨大的 发展机遇。在当下实体书店没落的大趋势下，可谓是异军突起，独 树一帜，必定是有其自身独特的经营方式。下面以位于五台 山的先锋书店为研究对象，分析它屹立不倒向前发展的原因 以及其面临的问题。先锋书店的优势分析一、注重环境的打造。五台山的先锋书店的前身是体育馆的地下车库，独特的 坡度地形，使读者走进书店时有种积极向上的感觉，向前走 也就是在向知识靠近，很好的契合了阅读提升自我的价
2、值理 念。该门店的室内设计曾获得过设计大奖，更是被媒体称为 “中国最美书店”。除了整体环境的塑造，经营者更是贴心 的为读者提供图书馆式的阅读环境。国内书店极少会为读者 提供座位，书店阅读的读者往往坐在地上或靠在书架旁。先 锋书店不仅为读者提供舒适的沙发椅，还有专门为读者留出 来的读书台，先锋对读者十分用心。二、发展文化创意产业。门店内设立独立先锋创意馆，创意馆内售卖多种文化创 意产品。与图书相关的笔记本、放图书，杂志用的藤篮、秉 烛“夜”读的香烛、咖啡杯、艺术相框、纸质书架、雨伞、 个性文化衫、手工玻璃，以及红色经典系列布包等。每样产 品都十分精致，具有先锋特色，满足不同消费者的需求。先 锋书
3、店在全国有多家代生产厂家，实现设计生产销售的一体 化，能有效的控制成本。创意馆的销售额占书店总销售额的 20%，成为了书店利润的重要来源。设立先锋艺术咖啡馆，为消费者提供咖啡、饮料及点心。 在周末，细品咖啡，阅读书籍成了很多人眼中惬意的休闲方 式。先锋书店中的咖啡馆胜在环境的享受。在星巴克等广受 追捧的咖啡店内，在周末拥挤的人潮下，只怕是很难享受安 静的午后。成为传播文化艺术的平台，书店为机构或个人提供一个 平台，举办新书发布会、读书交流会、电影赏析、音乐会、 绘画展等文化艺术活动。不仅可以赚取一定的场地费，还可 以增加书店的流量，提升人气。三、充分利用网络平台。当下实体书店没落的重要原因是网
4、络书店低价格的冲击。民营书店的处境更为艰难，一大批书店倒下。先锋书店清醒 的认识到这一点，因而充分利用网络，拓展销售渠道，将文 化创意产品实现网上售卖，挖掘潜在的消费者。此外，先锋 书店利用微信、微博、豆瓣等网络平台及时发布书店的活动 信息，利用网络实现与消费者的即时沟通与交流。公共平台 更是潜在消费者认识了解书店的一个途径，实现了书店的推 广。先锋书店的劣势分析：一、图书分类不细致，搜寻成本过高。走进五台山的先锋书店，映入眼帘的便是摆在书桌上的 一堆堆书籍。如果你只是想随意的看一本书那倒罢了，可是 要想真正找到一本书，却不得不花费大量的时间与精力。相 比之下的大众书局，则采用电子化搜寻方式，
5、让读者方便经 济多了。虽然，先锋书店采用黄色的标牌将书籍分为历史、 政治文化、法律、教育心理学、设计、新闻传播、戏剧、 建筑等，但每种类别的书籍仍毫无章法的堆排在一起，仍没 有降低读者的搜寻成本。二、创意馆的产品价格偏高。创意馆的客流量很大，但多为在校大学生（南京大学离 此书店较近）。在一个小时的观察中，我们发现最终走向结 账台的，平均每10人之中仅有23人，而且多为白领阶层。 其中的产品，例如：卡通发财马118元/只、印花的胶8元/ 卷、高温颜色釉花插98元/只、小皂石马58元/只等。这些 产品的成本并不是很高，但售价却比普通的同类产品翻了一 翻。对无收入的多数大学生而言，虽然可能很喜欢，但并不 意味着他们愿意掏腰包来买这些并不实用的产品。三、书籍按原价出售，销售量少，打折商品无人问津。随着科学技术的进步，“三流”不断的融合与发展，电 子图书，网络书店、对传统图书经营造成了巨大的冲击力。 尽管部分读者可能在书店看到自己喜欢的书籍，但很可能他 们仅在环境良好的书店里阅读，之后便可以在网上以较低的 价格购买，绝大多数的学生类群体会进行网上购买，这无疑 会降低书店书籍的销售量。另外，书店虽采取部分打折的方式吸引读者，但打折的 书籍大多有些陈旧，非但没有吸引消费者，却给消费者留下 了不好的印象。
