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1、兼职服务中心目 录一、企业概要.三、市场预测.四、市场分析五、市场调查六、市场营销计划七、产品与服务.八、SWOT分析九、财务分析十、风险规避附表(问卷调查)一、 企业概况（1）创业灵感：成立大学生兼职中心的想法来源于，一次一位在读高中的朋友需要找(2)企业概况：大学生兼职中心主要是针对湛江各大高校学生，为他们提供一个兼职介绍的场所。主要工作是联系企业与学生双向，寻找需要招兼职的公司企业或个体单位、个体等，担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职，同时为需要家教的家庭介绍学生家教，双向收取中介费。大学生兼职中心主要以网站为运作模式，实施会员制，收取合理的会费作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费
2、。第一年以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。前期目标市场是湛江在校大学生。先在湛江试点，成功后向全省乃至全国辐射。(3)企业文化：此LOGO为本创业团队自行设计的企业标志。具有我们自己独特的企业文化、精神和追求。有六层含义：1、 中间是两只形象的手互相握紧，代表双赢。2、 左边圆形整体上看与我国的古代方孔铜钱相似，代表着我们与顾客合作的目的共同获取经济利益，实现第一层含义。3、 圆形形状主干与英文字母S相想象，代表单词Superior，预示着我们将提供“优越”的服务。4、 一排绿色斜杠代表道路，绿色一路畅通无阻，找兼职？这里有路即“有兼道”。5、 右下角的“人”字
3、形状，说明我们企业以人为本，以大学生为本。6、 绿色代表希望，喻义着我们大学生的朝气蓬勃和企业积极向上的形象。二、 创业者的个人情况本团队由五人组成，都为湛江师范学院07级财务会计教育学生，在读大三，即将毕业。我们都有做过兼职的经历，了解过学生要找兼职的需求和困难。大学生兼职中心主要的工作人员由我们团队自主管理营运。一个主要负责网站的管理，一个主要负责财务的管理，一个主要负责宣传，另两个主要负责联系招聘单位。三、 市场背景大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象，有着巨大的市场。湛江师范学院地处粤西，在校生25000多人，众所周知，师范类在校学生生活水平普遍不高，加上附中和寸金学院、湛江教育
4、学院、湛江卫校、湛江一中、湛江财校等周边学校，这就产生了巨大的供应数量。湛师地处湛江市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低，灵活性大，符合商家利益需求。湛江人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的教师家教费用昂贵，湛师学生家教符合他们的需求。学校内的兼职信息到处粘贴，并且差次不齐，时效性差，可靠性，安全性低，同时提供的兼职位置也少。有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，98%以上的同学并不清楚或是不知道湛江有兼职机构或网站，而在湛江更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。四、 市场营销计划目标市场：湛江市
5、定位：湛江师范学院在校大学生名称：“有兼道”大学生兼职中心供方会员价：每人每学期20元需方会员价：兼职工作：企业每人每次10元家教工作：中介费50元成员队伍：5人服务：设立用户跟踪卡 广告宣传：电台，报纸，海报，传单，QQ群，网站链接等 市场调研：大学生兼职中心调查问卷店面选址：湛师北门祥和小区五、 市场调查表一，学生兼职情况调查表表二，学生对会员制收费的接受程度表三，学生对家教中介费的收费接受程度六、 企业组织结构“有兼道”大学生兼职网网站维护信息收集资料更新广告宣传网站客服七、 产品与服务顾名思义，中介就是出售服务。我们的产品就是我们的服务，就是通过各种渠道收集来的信息在网站上面发布，向学
6、生提供各种兼职信息。同时以最快速的反应向需求方提供劳动力资源。通过与各大企业公司、中小学家庭联系，挖掘需要学生兼职的市场，为湛江在校大学生提供介绍兼职的平台。大学生兼职中心把职位供应方的要求与求职需求方的要求相对照，找出相匹配之处，在介绍双方合作，从而从中赚取中介费用。我们的服务宗旨是：尽一切努力为需要找兼职的学生提供适合的职位，力求满足才人需求方与求职方双方需求。八、 SWOT分析优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为在校
7、大学生创业，我们可以争取院系的支持。劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。机率：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚湛江的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在湛江高校一炮打响。综上所述：我们要利
8、用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职中心在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，人无我有、人有我精，垄断区域大学生兼职市场。九、 财务分析（一）第一年的明细收入支出：主要成本费用：1、 网站建设 一次性1000元2、 100M虚拟空间 200元/年3、 宣传费用 2000元/年4、 人工工资（5个人）48000元/年 5、日常经费（通讯费、交通费） 5000元/年 6、实体店转让费：10000元（分2年摊销） 7、店铺租金：6000元/年 8、铺内办公设备：8000元 9、店铺日常办公费用：2000元/年共计： 82200元主要收入
9、：1、会员费：据官方网站调查湛师全日制在校生25000人左右及其周边高校和大中专院校一共40000多人，保守估计会员制每人每学期10元 ，吸纳2000人 等于40000元/年 。2、中介业务收入费：（1）从学生处收取的费用-家教：50元/人 每学期200单 共20000元/年 平常周末或寒暑假兼职：共40000元/年 （2）从人才需求方收取的费用： 20000元/年预计总收入：120000元（二）资产负债表第一年资产负债表资产期初数期末数负债及所有者者权益期初数期末数流动资产：流动负债： 货币现金、存款2480064000 短期借款应收账款20000 应付账款 其他应收款 预付账款 预付账款
10、其他应付款 存货 应付职工薪酬4000待摊费用1600011000 应缴税费 其他流动资产95000 应付利润25000 预提费用 其他流动负债流动资产合计40800流动负债合计029000非流动资产：所有者权益： 固定资产80007500 实收资本5000050000 无形资产（网站等）12001000 资本公积 盈余公积非流动资产合计92008500 未分配利润24500所有者权益合计5000074500资产总计50000103500负债及所有者权益总计50000103500预测说明：第一年初每个投资者各投资1万共5万，待摊费用主要是实体店转让费、租金等。 固定资产主要有电脑办公桌等预计8
11、000元，而网站的控制权计入了无形资产。到了年末预计会有20000的收入要到下年才能回收，而应付职工薪酬是扣下一个月尚未发放的工资，年终实现的净利润按每人5000元分配利润。（三）未来3年利润预测利润表 2011年 2012年2013年项目上年数本年数上年数本年数上年数本年数一、营业收入120000120000200000200000250000减：营业成本5520055200600006000070000 管理费用（转让费摊销、办公用品、租金等）1500015000160001600010000二、营业利润4980049800124000124000170000加：营业外收入减：营业外支出3
12、00300100010001500三、利润总额4950049500123000123000168500减：所得税费用四、净利润4950049500123000123000168500预测说明：万事起头难，第一年刚起步，由于知名度不高业务量则不足，而宣传费用、固定资产等的投入比较大，转让费等开办费的摊销使得管理费用比较大，所以在扣除人工、成本费用等之后的年终净利润不会很高。到了第二年，随着业务量的提高，营业收入也会随着提高，而由于开办费的摊销使得管理费用比较高，第二年预计净利润为一万左右。到了第三年，业务量将会有较大的提高，而随之成本也会提高，而转让费已经摊销完从而使此年的管理费用有所下降，最终净利润达到16万多。表中营业外支出的预测主要是对出现合同纠纷风险的估计。九、风险预测与规避1、风险：客户对网站的关注可能达不到预期的估计，主要在于宣传力度不够或者网站的服务还不能适应客户的要求。规避：准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的服务。2、风险：供需匹配不符。供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。规避：需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。3、风险：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。规避：在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹配，减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议协
