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1、商业银行的三季度工作总结 三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路,求真务实，强化管理,统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。 三季度工作和经营情况 至今年九月末,全行人民币存款*亿元，比年初增长*亿元,增幅*，其中储蓄存款比年初增长*亿元,余额达亿元，增幅*，对公及其它存款余额*亿元，比年初增加*亿元。 人民币贷款余额*亿元，比年初增放*亿元，增幅达*%.其中农业经济组织、农户贷款余额*亿元，比年初增长亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额
2、*亿元，比年初增长亿元;中小企业贷款占总贷款*%。 9月末,国际业务外汇存款余额*万美元，比年初增长*万美元。国际结算量*万美元，比去年同期增加*万美元，其中出口结算量达*万美元，较去年同期增加*万美元;进口结算量*万美元,比去年同期增加万美元。结售汇合计万美元，比去年同期增加*万美元。外汇贷款余额*万美元,比年初增长万美元;人民币打包贷款*万元，比年初增长*万元。 九月末不良资产余额*亿元(包括抵贷资产*亿元）,比年初减少*万元，不良资产占比%,比年初下降2个百分点.今年三季度,贷款综合收息率*%，比去年同期增加3个百分点，1-3季度我行实现帐面利润*万元。 今年三季度，我们主要抓了以下几方
3、面工作 （一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中,我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.4%下降到20。6。面对这一情况，我们充分认识到逆水行舟，不进则退，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。 通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力,激励不力等具体问题和不足，8月24日,再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行,考核力度不大的20位支行行长，在*支行举行现场会.再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡
4、献、争份额的战鼓。通过看支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核,扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。 同时,为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距,和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆,我们开办了每周一期，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元,存款市场份额得到稳步拓展。 （二）投身先进性教育，支持地方力度再提高。 三季度,时值*商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，精心组织,周密安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性体现支持地方发展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。
