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1、房地产,营销总监,总结(共10篇) ：总监 营销 房地产 营销总监招聘信息 房地产营销总监年收入 房地产营销总监月薪 篇一：房地产开发公司项目总监述职报告 述 职 报 告 营 销 部 * 尊敬的各位领导，各位同事： 我作为公司营销部项目总监，在项目已经工作半年，在这半年的工作当中，我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作，并从中总结到了很多宝贵的经验，下面我通过以下几点对我这半年的工作进行一下汇报。 一、 工作总结 这半年的主要工作可分为：市场、方案策略、销售、人员储备、工程对接及参与、执行等方面进行划分： 1、市场方面的工作 主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市区所有商品房
2、项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活习惯的调查分析； 2、方案策略方面的工作 主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案、价格方案及公司运营制度的参与与执行； 3、销售方面的工作 主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管理制度的制定及置业顾问培训、管理等； 4、人员储备方面的工作 主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛选等其他各项细节性的工作； 5、工程对接及参与方面的工作 主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程部完成各项规划指标的采集； 6、执行方面的工作 主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的
3、设计与比价、项目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。 在公司的半年里，按照公司关于部门的管理制度，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作，通过这半年的工作，我在工作模式上有了新的认识，工作方式也有了较大的改观。二、 关于自律及反思 要想征服世界，首先要学会控制自己。世界上最难征服的就是自我本身，只有战胜自己，克服我们人性自身的缺点，才能成就大事。 在这半年的工作当中，我认识到了自律的重要性。 我本身是第一次承担项目总监的角色，不再是像之前一样有部门领导约束，现在是需要自己管理一个部门，对于部门的管理我一直信奉规矩与标准。但在制定好规矩与标准时，我却忽略了自己，忽略了
4、只有领导自身严格按照规矩与标准工作，才能让部门所有的员工也严格按照规矩与标准工作。这半年的工作当中，我并没有百分之百做好领头羊的角色，并没有时时刻刻把部门规章制度执行到位，从而使得整个部门在实际运作当中会出现一些错误。现在我清楚的认识到，一丝一毫的错误如果不及时制止和改变，有可能会发展成为巨大事故的导火索。 一个公司是由诸多部门组成的。部门与部门之间很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一个部门出现问题，会导致公司整个运作链出现问题，如果每个部门的负责人都不能有很好的自律心态的话，那么公司各项规章制度也就是一纸空文，各部门单兵作战，会导致整个公司效率的滞后。一个公司是否能做到强大取决于公司
5、运作链是否足够牢固，公司运作链是否牢固取决于公司各部门是否足够优秀，一个部门是否优秀取决于是否有好的领导人进行管理，一个领导人是否懂得管理取决于这个人是否能做到慎独，是否能身先士卒的严格遵守公司、部门的“规矩”。 从小看大，如果想让一个公司足够强大，有足够能力与实力在世界这个大舞台上占有一席之地，那么必须从每个人做起。公司是由人组成的，如果每个人都能严格要求自己，那么公司势必会走向世界。 我在今后的工作当中，一定会以慎独为首要的自我修身方法，以自律为自我要求，实现工作效率最大化。 三、 能力的缺失及提升 能力代表一个人的价值，一个优秀的人需要具备优秀的本能、潜能、才能和技能.这些”能”直接影响
6、一个人做事的质量和效率。 一个优秀的房地产项目总监应该有敏锐的市场嗅觉、熟悉掌握国家及地方房地产行业相关政策法规、熟悉房地产项目的全面开发，经营，管理流程、熟悉办理工程开发建设中所需的各项相关手续、熟悉房产设计及施工管理专业流程及优秀的谈判能力。 在这半年的工作当中，我也深刻的认识到我个人能力上面的一些缺失。对于国家关于房地产及经济政策的漠然，对于工程开发建设整个流程的一知半解，对于房产设计及全面开发知识的缺乏，这些工作能力的缺失导致我现在处理关于深层次专业工作时的吃力，只能以一边学习一边请教领导的方式来处理一些实质性的工作。 在后续的工作时间内，我会对我现在缺失的专业能力进行深层次的学习：
7、1、利用本身的专业优势及人脉资源对国家关于房地产及经济政策的进行学习； 2、与公司工程部频繁沟通及学习全国其他知名项目案例，开展工程开发建设知识的学习； 3、频繁走动于当地各行政单位，了解房地产开发建设当中所需要各项相关手续的办理。 以确保项目正式开始时，项目各环节时间节点的顺利实施。 四、 个人述职报告小结 在这半年的时间里，我与公司共同在成长，在今后的工作当中，我希望公司能组织一些具体的活动计划来加强公司内部，部门与部门，员工与员工之间的核心凝聚力。 对于我个人来说，我期望公司能对于我及营销部进行一些专业性篇二：房产销售总监总结 尊敬的各位领导及公司各位同仁： 提前祝大家新年好！ 不知不觉
8、中，2015已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销 总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份 沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困 难与挑战，收获颇多，感触颇多。 一、2015年营销部年度总结及项目分析 在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手 奋进，项目进展飞快。 1、 临时接待中心开放。 五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且 立刻实施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设， 并如期投入使用，中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于约定 日期正式对外开放
9、蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的 共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中 心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。 2、 确定推广渠道，准备销售物料。 依据年度营销方案要求，我们与广告 设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划， 并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、 微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制 定了详细全面的推广排期。 3、 项目起势，VIP认筹启动。 临时接待中心启动，我们举行了冲红包活 动，之后在县城人流最密集的滨江
10、广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的 形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹 30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。 4、 蓄客情况良好，年底新营销中心开放。 从开始认筹，至12月下旬成 功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销中心顺 利开放。当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体 均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期VIP客户打下了坚实的购买基础，并很 好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。 二、 项目营销工作不足与问题分析. 1、执行力低，务实性不强。 项目营销的竞
11、争就是人员的竞争，团队的竞争。 只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但现在项目营 销工作的整体分工相对不是很清晰，责任不够明确，整体工作推进很慢，策划线 务实型的人员不多，总体执行比较差。 2、基本功不扎实，销售未最大化。 目前的衡东房产市场，客户选择性多 了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意 向的客户并未增加，且营销费用支出较大。客户买房基本同范围楼盘都会比较， 如果不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。 三、2016年工作大体计划及调整建议 2015年项目整体销售情况一般，排卡数及强意向购买客户数是不够的，2016 年的销售任务
12、巨大，但区域竞争绝不会比2015年弱，加上新盘的面市，放量会 超过2015年，根据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的 趋势，消费群体依然以刚需为主，2016年我们也必然要面对更残酷的市场。 1、良好的团队是关键。 很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督 与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和 监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在2016年作为营销总监 我一定要改正，要做到有计划有安排有监督有回馈，形成一个封闭的整体，增强 团队执行力。 2、 加强销售队伍培养。销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重 要的一环，绝对不能马虎，
13、所以从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况， 和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查 培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。但在 培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工 作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周 期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训 在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项 目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参与进来
14、，让老员工积极的去带新 员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要 进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工 共同成长。 3、知己知彼，百战不殆。现在的市场，是买方的市场，要时刻掌握竞争对 手信息，加快调整赢得市场。随着客户选择性的越来越大，要想销售顺畅，就必 须迎合客户需求。要想跑在别人前面，我们就需要花更多的时间和精力去探讨研 究，并快速执行，发现了问题整个团队一起努力及时调整，客户选择购买时主要 比较地段、价格、产品、服务四个方面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品 必定能在市场赢得主导地位。 四、2016年度工作展望 回顾201
15、5，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。本人及营销部员工 较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思， 工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，在这一年里，我看到了公司 的进步，公司的成长。 展望2016，革命尚未成功，同志仍需努力。新的一年里，我将带领营销部 的同志们，在公司领导的坚强领导下，严格要求自己，按照公司的要求，力争圆 满完成自己的本职及其他工作，迎接挑战，创造辉煌。在此预祝公司在新的一年 里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！篇三：销售总监年终总结 2010年年终总结及2011年工作计划 2010年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。不知不觉2010年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面： 1、 学习方面 本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特别关注空港发展的一切利好消息；通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度；通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时
