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1、机电学生顶岗实习总结报告我是 XX 年 2 月 7 日来到 xx 公司工作的，主要从事数控设备、数控、工量刃具的销售工作。 作为一名新员工 , _ 任何关于机电销售方面的经验 , 仅凭对销售工作的热情和喜爱 , 而缺乏对本行 业销售经验， 且专业知识不够全面 , 这些都成为了我在新工作上的阻碍。 来到公司之后 , 一切从零开始， 为了迅速融入到这个行业中来 , 我一边学习专业知识 , 一边摸索市场 , 同时注意观察前辈们的工作方 法，遇到销售和专业方面的难点和问题 , 我会及时请教经理和其他有经验的同事 , 一起寻求解决问题的 。在多次的观察和实践中， 不断的学习专业知识 , 吸取前辈的教训以
2、及学习前辈的优点，积累市 场经验 , 从而建立自己的销售方法。 通过这断时间的磨练， 现在我对市场有了一个基本的了解 , 对于客 户所提到的要求也有了一定的应对能力 , 我已经逐渐熟悉了这个行业作为销售的整个流程。在提高了 我自身的专业知识和经验的同时 , 我的能力也随之整长 , 比起刚进来的时候总体的业务水平得到了不 小的提高。进入公司以后，经过领导的介绍，我对这个岗位有了基本的了解，一名合格的销售人员，首先就 是要有良好的沟通能力，口才作为销售人员的基本技能，也是说服顾客的关键，其次还要拥有一定的 销售技巧，要懂得把自己产品的优点介绍出来， 这样才能让顾客了解产品的特点。除了这些外，一个
3、合格的销售人员还要有对应的专业知识作为铺垫， 没有专业知识的铺垫， 一切的销售都是空口说大话，一个本身不精通的人是没有办法作为这些产品的销售的。 进入公司后，我们就接受了长时间的专业知 识培训，培训的内容非常繁多，这让我知道想要做好销售工作也不是意见容易的事情，在学习了专业 知识后，我们还接受了关于销售技巧方面的培训， 可以说在到了公司的这段时间，真是受益匪浅。作为一名机电设备销售人员，主要工作就是要寻找客户，了解客户需求，通过对客户需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合适的设备方案，需向客户推荐合适的加工设备以及配套工具刀具等附属配件，说服客户接受自己所做的方案，并购买所推荐的产品。整个过程都离不开我们对专业知识，销 售技巧的熟悉和运用，虽然我现在仍未能熟练的使用这些东西， 但是我相信在未来的实践中， 我将会 逐渐的成长，成为一个合格的机电设备销售人员。公司有发展，才有个人的发展，在以后的工作中，我会继续学习知识，努力工作，为公司创造利 益，未来的路还很长，随着公司的壮大，我将会逐渐接触到更大的发展平台， 迎接更大的挑战，我会 随着公司的繁荣而发展，而我也将用我自己的努力，去回报公司，从而使公司在未来的道路上越走越 远，越来越繁荣昌盛。总结人签名：内容仅供参考
