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1、认养茶树营销方案1、营销思路：首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路 分为2 个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识， 通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略 面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。2、实施手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务 小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：1、中高档茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力的干杂店
2、、批发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配 合以各种促销手段和广告宣传。推广策划方案一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代 “八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二）注重品牌包装：茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字 图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特 征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的 文字广
3、告内容有这几个主要方面：（1）茶叶商标与名称；（2）茶叶产地：（3）简要介绍该茶的品质特征：（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。九、市场推广活动1）召开大型新闻发布会A、邀请对象：茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。C、预计活动时间：20xx年4月中旬D、费用预计：5万元2）举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象：茶叶专家产品经销商大中型商场负责人B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。C、预计活动时间：20xx年5月中旬D、
4、费用预计：5万元广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广 告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社 会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习 惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表 现出来，经济效果可以通过下面公式测定：广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：（本期销售额- 基期销售额）/本期广告费用。当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考 虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供 依据。茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
