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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页紫幽灵专卖店运营管理手册【 制作单位 企划部 】【 制作时间 2011.10.11 】第一章 紫幽灵品牌介绍 (红字标注部分有待更新)（一）、紫幽灵发展状况（二）、紫幽灵品牌文化（三）、紫幽灵品牌价值（四）、公司使命（五）、展望未来第二章 专卖店管理概述（一）、专卖店管理的重要性随着生活与消费的快速发展,各种行业也在不断的演进,快节奏的生活给人们带了惊喜,同时也会产生一种紧迫感,唯恐落后于时代的发展。而在今天的生活中，各个品牌企业的专卖店也纷纷林立，以不同的形式展现着自己的企业个性，随着时间的积累和消费者越来越理性
2、的消费观念更是凸显了品牌专卖店管理的重要性。专卖店是商家建立企业形象、品牌形象的有利场所，是直接的利润与信息的来源，是与消费者沟通的平台，是各加盟专卖店的样板，也是营业员培训的基地，而有效的管理就是建立上述优势的基础保障。（二）、专卖店管理的管理目标通过先进的店面管理技术和技巧使专卖店达到一流店面形象，创造最大销售，并与消费者建立长期的良好的合作关系。（三）、专卖店组织架构图销 售 经 理督 导店 长店 员琴 艺 师 第三章 筹备及营业管理（一）、专卖店组织与人员配置1、确定经营目标 加强专卖店营业性管理 加强专卖店形象展示 加强专卖店盈利性指标 制定月营业额目标 制定促销活动营业额目标 制定
3、月客户维护量2、确定组织编制 设立总督导一名 店长一名 设立专卖店销售人员一名 设立专卖店琴艺师一名3、排班管理 目标l 在适当的时间及地点提供充足且适当的人力；l 良好的排班方式可以提升店员士气，有效地降低离职率；l 有效地管理工时达成创造利润的目标。 方式l 督导、店长共同制定专卖店周排班计划l 周工作时间为42小时l 早班 （9：:0015:00）l 晚班 (15:0021:00)l 周休息一天（对班休息一天）4、人员资质条件 督导l 性别不限，女性身高160cm以上，男性身高170cm以上，五官端正，形象气质佳；l 专科及以上学历；l 有2年以上相关工作经验，熟悉通路操作，有高度责任感
4、能吃苦耐劳，曾任职督导者佳；l 具备较强的执行力、沟通能力、管理能力、文字表达能力，普通话流利标准，吐字清晰；l 熟练操作EXCEL，熟练掌握各种公式的套用和销售数据的分析；l 工作认真、细致，为人公正、客观，原则性强，态度严谨。 店长l 性别不限，女性身高160cm以上，男性身高170cm以上，五官端正，形象气质佳；l 专科及以上学历；l 有较强的沟通能力与客户意识，普通话流利标准，吐字清晰；l 具有良好的团队精神，具备管理能力、激励能力、有高度的责任感，有相关工作经验者优先。 销售人员l 性别不限，女性身高160cm以上，男性身高170cm以上，体态匀称；l 有2年以上相关销售工作经验；l
5、 从事过茶行业工作者优先；l 高中以上学历；l 形象气质佳，具有良好的亲和力，普通话流利标准，吐字清晰，性格开朗，有较好的沟通技巧。 （二）、人员培训管理1、员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。 一个企业人才队伍建设一般有两种：一种是靠引进，另一种就是靠自己培养。所以企业应不断地进行职工培训，向职工灌输企业的价值观，培训良好的行为规范，使职工能够自觉地按惯例工作，从而形成良好、融洽的工作氛围。通过培训，可以增强员工对组织的认同感，增强员工与员工、员工与管理人员之间的凝聚力及团队精神。 2、 员工培训是提升员工技术、能力水准，达到人与“事”相匹配的有效途径。 员工培训的一个
6、主要方面就是岗位培训，其中岗位规范、专业知识和专业能力的要求被视为岗位培训的重要目标。岗位人员上岗后也需要不断地进步、提高，参加更高层次的技术升级和职务晋升等方面的培训，使各自的专业知识、技术能力达到岗位规范的高一层标准，以适应未来岗位的需要。员工培训工作显得尤为重要，实践证明它也是达到预期目标的一条有效途径。 3、员工培训是激励员工工作积极性的重要措施 员工培训是一项重要的人力资源投资，同时也是一种有效的激励方式，例如：组织业绩突出的职工去外地参观先进企业，鼓励职工利用业余时间进修予以报销费用等。据有关调查，进修培训是许多职工看重的一个条件，因为金钱对于有技术、知识型员工的激励是暂时的，一段
7、时间可以，长时间不行，他们更看重的是通过工作得到更好的发展和提高。 4、员工培训是建立学习型组织的最佳手段 学习型组织是现代企业管理理论与实践的创新，是企业员工培训开发理论与实践的创新。企业要想尽快建立学习型组织，除了有效开展各类培训外，更主要的是贯穿“以人为本”提高员工素质的培训思路，建立一个能够充分激发员工活力的人才培训机制。成功的企业将员工培训作为企业不断获得效益的源泉。学习型企业与一般的企业最大的区别就是，永不满足地提高产品和服务的质量，通过不断学习和创新来提高效率。5、培训板块 企业文化学习； 茶叶及茶膏相关知识学习； 专卖店基本操作规范；（含销售技巧、礼仪训练、防盗技巧、商品管理和
8、盘点作业等） 员工手册学习。（三）、人员作业管理 营业前1、营业人员打卡签到l 每周店长进行排班并将排班表抄送每位店员及直管督导；l 及时将当日出勤情况向直管督导汇报；l 每班次当班人员需提前15分钟到店内；l 到店后立即进行指纹打卡签到；（迟到或违反打卡规定者，按公司相应规定处罚）2、个人仪容、仪表准备l 每换好工作服；l 佩戴工卡；l 工作服穿着规范；l 不得私自修改服装款式；l 不得随意搭配工作服；l 着裙装时配以肉色丝袜、黑色高跟鞋；l 除婚戒外不得佩戴其他戒指以及过多的手镯；l 佩戴手镯款式需与工作服搭配，如不搭配禁止佩戴；l 个人物品放置在储物柜或隐蔽处，不得随便杂乱摆放在营业场所
9、内；l 头发保持清洁，长发者挽髻盘起，刘海过长者应用发夹夹起；l 保证个人卫生、仪表符合标准。3、营业环境整理与检查l 地毯：地毯必须每日用吸尘器清理，较大的垃圾请用手捡起再用吸尘器长型清洁扫依次清洁，门店角落则将长型清洁扫拔除，直接用吸尘管清扫角落。地毯大约一年使用一次地毯干式泡沫清洁剂来做清洁工作以延长地毯使用寿命，如需更换则视地毯磨损程度并上报上级部门协商解决；l 沙发：每半月将垫子翻转一次，每周吸尘一次，注意去除织物结构间的积尘；如有少许污渍，则使用棉签占取少许洗洁精与水从污渍外围擦起，之后再用干净抹布拭去水份；沙发套与靠垫定期清洗；l 木制桌椅：每日使用湿抹布擦拭后再使用干抹布擦拭以
10、避免留下水渍。l 茶具清洁；l 茶船：茶船使用对高温消毒品茗杯后的沸水进行冲洗，再用干净的茶巾擦拭干净，以不留下水渍为宜；茶船下的积水盘每日抽出用清水进行清洗擦干；l 烟灰缸：烟灰缸应随时清理，品饮结束后立即使用清水清洗并用抹布擦干后放在规定位置；如客人还在则视烟灰缸使用程度，如比较满则应及时更换备用烟灰缸，并在不影响招待客人的情况下及时清洗已使用过的烟灰缸；l 饮水机：机身、出水龙头每日使用干净抹布擦洗，水槽内的积水及时倾倒并保持水槽和水槽上的滤网的干净和干燥；饮水机内胆定期请送水公司人员进行专业清洗；l 条案、宫灯灯罩、九龙壁、古筝、谱架、小音箱：每日使用湿抹布擦拭后再用干净的干抹布擦干，
11、谱架的琴谱每日必须整理摆放整齐；l 液晶电视：屏幕使用异丙醇或液晶电视屏幕专用的清洁剂喷在干净的软棉布上清洁弄脏的屏幕，清洁时确保电视电源是关闭的；电视周边的地方则使用赶紧的抹布或者软棉布进行擦拭；l 展示柜：展示柜内的玻璃台层、玻璃柜门每日用拧干水的抹布进行擦拭，再用干净干燥的抹布擦拭，知道没有水渍为止；l 广告画：店内投放的广告画应每日用干抹布或者鸡毛掸将灰尘清扫干净，如有污垢的地方，则用湿抹布轻轻擦拭干净，力度以不影响广告画画面品质为宜；4、营业设施、设备检查l 对各类店内设施进行检查并保证所有设施、设备能正常工作；具体设施有：店招灯是否能正常开关，液晶电视是否能正常播放宣传片，小音箱是
12、否能正常播放古筝曲，饮水机是否能正常出水，电磁炉是否能正常烹煮茶膏，店内灯具与展示柜的射灯是否能正常使用，电脑、会员系统、POS机、发票打印机是否能正常工作，电风扇是否能正常使用；l 如设施、设备出现异常情况而在自己处理能力范围之外的，请迅速上报至直管督导进行处理解决，不得影响营业。 5、商品检查、补充l 检查货架、展示柜，补充商品空档并根据需要更换、调整或清洁；l 查看交接班记录以及各类商品库存记录，对之前售出过的产品进行补充或调整；l 货架、展示柜拆开包装陈列的产品，要检查包装是否完好并核对价格标牌是否摆放准确；l 调整及整理门店商品陈列，使之整齐美观大方。6、营业辅助用品检查与准备l 计
13、算器、POS机、电脑、发票打印机等设备的检查与准备；l 备用金、零钱、收银小票、发票、垫板、笔、胶水等收银用品的检查与准备；l 商品包装袋、剪刀、透明胶等包装用品的检查与准备；l VIP卡、顾客资料登记表、产品宣传册、品牌DM等门店营业辅助用品的准备；l 当班营业人员需确认营业所需各类辅助用品全部准备到位，归类整齐，以备使用，如遇到缺少并需要申领的情况，请上报直管督导处理解决。7、营业早会l 早会由直管店长主持，召集该门店全体营业人员开营业早会，对所有营业前准备工作予以检查确认；l 布置个人工作任务与营业目标，前一日当班人员汇报当班工作情况及总结，对当班当日门店营业额与个人营业额予以通报确认；
14、l 解答营业人员问题，调整营业人员状态，做好营业前的心理动员。8、开始营业l 开始正常营业，迎接第一位顾客进店；l 营业人员在没有客人进店时坐于茶席前，看见客人进店，立即起身迎客；l 营业人员情绪饱满，呈现热情与微笑；l 特殊情况下，未完成营业准备的转至隐蔽方式迅速处理完毕，不得影响正常营业。 营业中1、迎客l 看见客人需立即起身站立门口相迎，并行45鞠躬礼；l 面带微笑，口述欢迎词：“您好，欢迎光临紫幽灵！”；l 退后一步，给顾客足够的安全感，遇到新顾客需做自我介绍，如果是老顾客则不需要做自我介绍。l 行礼，示意客人落座或者到展柜前了解产品；2、邀请客人品饮并确定需要l 行礼邀请客人落座品饮
15、；l 询问客人平时的饮茶习惯，以便选择生、熟或控制水量；l 烹煮时取煮茶膏时禁止用手直接碰触茶膏；l 烹煮壶的壶嘴禁止正对客人，如店内客人满座，则视情况调整壶嘴；l 品茗杯在客人使用前一定要进行温杯洁具，并记得回巾；l 奉茶前后公道杯必须有回巾动作。3、建议购买l 顾客接受建议或不接受建议，服务态度都要保持一致；l 购买建议契合顾客需要；l 购买建议中肯容易让客人接受。4、收款包装，连锁推荐l 客人买单时，确定顾客是付现、刷卡、网银转账还是开具支票；如顾客付现，双手接过结账金额，并以轻快的速度清点金额，面带微笑；l 与顾客确认所购货品件数与总值；l 复述所收的现金/信用卡；l 把电脑/信用卡单据以正面递给顾客；
