销售人员工作总结销售人员工作总结范文

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1、销售人员工作总结销售人员工作总结范文销售人员工作总结随着新的一年的到来，旧的一年的已经过去。对于我们销售人员来说，年底就是收获我们工作付出而得到的果实。不管是多是少，都是我们用汗水与智慧得到的。工作不是孩子，给她糖吃，它就会对你好。工作而是生活，必须用心经营，它才会放出光荣。它的光荣往往能表达出个人魅力所在。我要用心经营生活，同样用心经营工作。经理在开会的时候说过一句话，深深的印在我心里面，“去公司开会，销售业绩好的人，他会在开会的时候出出风头，让大家知道他把工作经营的很好。而销售业绩不好的，他总是把头埋在桌子上，想让大家不去关注他。”听到这里，我知道，我的目的是什么，要做一个会经营工作的人。

2、我并不喜欢出风头，但我知道，我的工作业绩，会影响到大区的在公司的地位。一台机器上有很多个螺丝钉，有的钉在无用之处，少一个多一个无所谓。但有的少一个整台机器就无法运行，或者会大大影响工作效率。我在这里要做这枚重要的螺丝钉，可能如今不会，但我会努力。我是从一个职场新手，在公司的培训和领导的指导下，还有与同行们的交流中，我也渐渐的工作成熟了下来。我一直认为做医药代表，只要多去跑，勤奋点，多和教师们交流，渐渐让教师们认同自己，我的产品教师就会认同开我的产品，会给我上量，在我这几个月的努力下，我发现我的产品，从7月份开场稳定，到如今还是处在稳定之中，我一直都在考虑教师们为什么会给我开，难道我不够勤奋，教

3、师不认同我。我也去和同行们交流，他们说都是这样，我也从潜意识中认为是这样，一直维持。在一次开会的时候领导谈到了上量的问题，我才知道我的缺乏。四个扩大：科室的扩大，教师人数的扩大，单张处方量的扩大，适应症的扩大。知道了四个扩大我的瓶颈终于被翻开了。科室的扩大，教师人数的扩大可能无法在扩大，但单张处方量的扩大，与适应症的扩大完全是可以的。适应症的扩大是最重要的。另外一个上量的途径，产品知识重要性。不能做到教师问道什么咱们知道什么，最起码让他知道，咱们对咱们的产品是理解的，让教师不仅从感情上认同我们，也从专业之上认同我们。双重的认同，对咱们要的产品上量会有好处。我的下一步就是实行四个扩大跟教师的双重认同。希望能给我带来惊喜。年底，也是第四季度的完毕，我也在发现我有几个方面做的很不好。不管医院的进货量及库存量，在今年我一定会把这个问题解决掉，我也会更加细心去处理同类的问题。报销清单的不标准也给财务带来了很多的费事，在今年我也会好好的更加细心的去处理这些问题。11年的工作已经完毕了，在即将迎来的一年中，我会继续不断的努力的，每一年都有进步，每一年都会有成长！我坚信我来年中一定会获得最圆满的成功的！在此在次感谢这一年中帮助我，在我迷茫的时候给我指引的朋友。谢谢第 页 共 页